() “或许一下子可以让你拥有无数的客户，但是要想维持稳定的客户群那就不容易了，这就要看你的本事了。”万向东说道，“就拿中餐厅来说，其实客户的流动xìng还是挺大的。而且，你菜的味道往往决定他们是否还会再来的关键之一。当然，最主要的还是，价格。如果他们觉得物有所值，那么下次肯定还会再来，不然的话，那肯定是后会无期了。”
“这倒是，看来得找一个技术过硬的厨师。”陈峰点头道。
“没错，不过，这样的人可不好找。”万向东笑道，“除了这方面下功夫之外，在经营方面也是可以弥补的。现在很多行业不是推出了会员卡，比如我们超市，办了会员卡，那购物就有折扣。”
“会员卡？你是说，我的菜也打折？”陈峰问道。
“打折不是目的，目的是为了留住客户，还有就是可以增加自己公司的现金流，现金流对于一个公司有没有活力是至关重要的。”万向东说道。
见陈峰有些不解的样子，万向东继续说道：“为什么发行会员卡呢？其实很简单，只要一个顾客办了你这里的会员卡，基本上下次吃饭还是会到你这里来，这样一来，相当于你多了一个稳定的客户。而且，会员卡也是可以预存钱的，这样一来不是提前给你钱吗，这对于一家公司来说，是非常有利的。”
“多谢万老哥了。”陈峰这些确实不大懂，也没有关注过，看起来，生意之道并不是那么容易，自己要学的东西可多着。
“客气什么，这是一些简单的道理。”万向东道，“难得有些聊得来，这是我的名片。”
“这是我的。”陈峰将自己的名片也是递了过去。
“‘香溢早餐店’经理，陈峰，我看你这店名不久就该换了？”万向东看了一下名片笑道。
“是的，毕竟接下来可不单单做早餐了。”陈峰答道。他也是看了下万向东的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副总经理。
“各位旅客，刚刚接到通知，今天全国范围内大面积雾霾，导致机场无法正常起降飞机，今天的航班被迫取消，具体恢复时间，据气象部门公布消息，要等到明天早上才能正常恢复，给各位造成的不便，敬请谅解！谢谢！”
“不是？”陈峰愣了一下，他倒是没有想到这航班取消了，本来想着等几个小时就可以了。
那大厅中的不少人已经开始闹了起来，其实这也是人之常情，这等了这么久，又说航班取消，心中火气难免大了些。
再说了，一些人确实是赶时间，这飞机延误了，实在是够倒霉的。
“没什么大惊小怪的，有一次我足足等了三天，这飞机快是快，就是怕遇到这样的事。”万向东叹道。
“看来，得在这里住一晚了。万老哥，你有什么打算？”陈峰问道。
“自然先回市区，这里可没有住的地方。”万向东一摊双手无奈地说道。
这时，万向东的手机响了起来，他接了起来说道：“哦，张局长啊，您的消息可真灵通，哦，我在7号候机大厅。”
挂了电话，万向东笑道：“是你们wz市招商局的局长张文，也不知道他哪里这么快得到的消息，得知这飞机航班取消，这不，马上过来接我了。”
“那这次万老哥的项目有没有考虑wz呢？”陈峰大概是明白了一些，恐怕那招商局的局长是想让万向东的超市落户wz。
“还得继续考察几个地方。”万向东说道。
这没说一会儿，一个年纪和万向东相仿的人挺着微微有些隆起的啤酒肚，大步朝着这边走了过来。
这人还在十米开外，他便大笑一声道：“万经理，我就说了嘛，咱们还是有缘分的，看，老天都让你再在wz多待一天，其实我们wz还有很多好地方，万经理可以继续考察考察。”
“这位是？”那张文忽然看到万向东身旁的陈峰，不由有些疑惑地问道，之前，万向东可是一个人的，不过他刚才过来的时候，见万向东和陈峰聊的挺欢的样子，也是放在了心上。
不管怎么说，这万向东的身份不简单。陈峰或许不知道，但是作为招商局局长，他自然将万向东的底细调查了一遍，千佳超市股份有限公司，那可是上市大公司，超市规模是香港最大的，基本上占据了香港近七成的份额。这样一家实力强劲的大公司，要是能够在wz落户，开家分店什么的，这对于wz整体的投资环境有着重大的影响。所以说，他是很迫切能够说服万向东。
当然，他也是知道，万向东不可能一下子就定下来，其他地方zhèng fǔ肯定也是会抛出橄榄枝，给予许多优惠政策。但是现在他听说万向东的航班取消了，那对自己来说就是一个机会，这多一天的时候，自然是让他可以做更多的工作来说服万向东。即使不行，那也是要给对方留下深刻的印象，在后面他的选择中，给wz增加的点分。
“哦，这是我的一个朋友陈峰，他可是你们地地道道的wz人，现在在běi jīng做餐饮生意。”万向东笑道，他倒是没有提陈峰是做早餐的。这说话也是很有技巧的，早餐店，这人家一听，那就是小打小闹的生意，但是餐饮，那就不同了，这范围可就广了。
张文一听，不由笑道：“原来都是自家人，哪天也回来wz投资啊，家乡也是需要你们的。”毕竟是万向东口中的朋友，张文心中也是留意了。在他看来，能够和万向东成为朋友的，那生意肯定不小。
“这是自然。”陈峰笑道。换做以前，他面对着一个市招商局的局长，那肯定是紧张要死。不过，他也是见过cy区公安分局局长这样的大人物，心中自然不会像以前那样了。
“两位要不随我回市里，市里已经妥善安排了。”张文笑道。
“张局长，多谢了，不过我还有事要办。”陈峰倒也不傻，这张文过来根本就没有请自己的意思，只不过自己刚好和万向东一起罢了。再说，人家找万向东那是万向东有项目在手，自己有什么呢？自然，他不会过去的，他可不能把张文的客气当真。
万向东也没说什么，于是说道：“陈老弟，那么以后联系。张局，这真是太麻烦你了，还让你亲自跑一趟，我真是羞愧不已啊。”
“哪里的话，这是应该的。”张文笑道。
“这倒是，看来得找一个技术过硬的厨师。”陈峰点头道。
“没错，不过，这样的人可不好找。”万向东笑道，“除了这方面下功夫之外，在经营方面也是可以弥补的。现在很多行业不是推出了会员卡，比如我们超市，办了会员卡，那购物就有折扣。”
“会员卡？你是说，我的菜也打折？”陈峰问道。
“打折不是目的，目的是为了留住客户，还有就是可以增加自己公司的现金流，现金流对于一个公司有没有活力是至关重要的。”万向东说道。
见陈峰有些不解的样子，万向东继续说道：“为什么发行会员卡呢？其实很简单，只要一个顾客办了你这里的会员卡，基本上下次吃饭还是会到你这里来，这样一来，相当于你多了一个稳定的客户。而且，会员卡也是可以预存钱的，这样一来不是提前给你钱吗，这对于一家公司来说，是非常有利的。”
“多谢万老哥了。”陈峰这些确实不大懂，也没有关注过，看起来，生意之道并不是那么容易，自己要学的东西可多着。
“客气什么，这是一些简单的道理。”万向东道，“难得有些聊得来，这是我的名片。”
“这是我的。”陈峰将自己的名片也是递了过去。
“‘香溢早餐店’经理，陈峰，我看你这店名不久就该换了？”万向东看了一下名片笑道。
“是的，毕竟接下来可不单单做早餐了。”陈峰答道。他也是看了下万向东的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副总经理。
“各位旅客，刚刚接到通知，今天全国范围内大面积雾霾，导致机场无法正常起降飞机，今天的航班被迫取消，具体恢复时间，据气象部门公布消息，要等到明天早上才能正常恢复，给各位造成的不便，敬请谅解！谢谢！”
“不是？”陈峰愣了一下，他倒是没有想到这航班取消了，本来想着等几个小时就可以了。
那大厅中的不少人已经开始闹了起来，其实这也是人之常情，这等了这么久，又说航班取消，心中火气难免大了些。
再说了，一些人确实是赶时间，这飞机延误了，实在是够倒霉的。
“没什么大惊小怪的，有一次我足足等了三天，这飞机快是快，就是怕遇到这样的事。”万向东叹道。
“看来，得在这里住一晚了。万老哥，你有什么打算？”陈峰问道。
“自然先回市区，这里可没有住的地方。”万向东一摊双手无奈地说道。
这时，万向东的手机响了起来，他接了起来说道：“哦，张局长啊，您的消息可真灵通，哦，我在7号候机大厅。”
挂了电话，万向东笑道：“是你们wz市招商局的局长张文，也不知道他哪里这么快得到的消息，得知这飞机航班取消，这不，马上过来接我了。”
“那这次万老哥的项目有没有考虑wz呢？”陈峰大概是明白了一些，恐怕那招商局的局长是想让万向东的超市落户wz。
“还得继续考察几个地方。”万向东说道。
这没说一会儿，一个年纪和万向东相仿的人挺着微微有些隆起的啤酒肚，大步朝着这边走了过来。
这人还在十米开外，他便大笑一声道：“万经理，我就说了嘛，咱们还是有缘分的，看，老天都让你再在wz多待一天，其实我们wz还有很多好地方，万经理可以继续考察考察。”
“这位是？”那张文忽然看到万向东身旁的陈峰，不由有些疑惑地问道，之前，万向东可是一个人的，不过他刚才过来的时候，见万向东和陈峰聊的挺欢的样子，也是放在了心上。
不管怎么说，这万向东的身份不简单。陈峰或许不知道，但是作为招商局局长，他自然将万向东的底细调查了一遍，千佳超市股份有限公司，那可是上市大公司，超市规模是香港最大的，基本上占据了香港近七成的份额。这样一家实力强劲的大公司，要是能够在wz落户，开家分店什么的，这对于wz整体的投资环境有着重大的影响。所以说，他是很迫切能够说服万向东。
当然，他也是知道，万向东不可能一下子就定下来，其他地方zhèng fǔ肯定也是会抛出橄榄枝，给予许多优惠政策。但是现在他听说万向东的航班取消了，那对自己来说就是一个机会，这多一天的时候，自然是让他可以做更多的工作来说服万向东。即使不行，那也是要给对方留下深刻的印象，在后面他的选择中，给wz增加的点分。
“哦，这是我的一个朋友陈峰，他可是你们地地道道的wz人，现在在běi jīng做餐饮生意。”万向东笑道，他倒是没有提陈峰是做早餐的。这说话也是很有技巧的，早餐店，这人家一听，那就是小打小闹的生意，但是餐饮，那就不同了，这范围可就广了。
张文一听，不由笑道：“原来都是自家人，哪天也回来wz投资啊，家乡也是需要你们的。”毕竟是万向东口中的朋友，张文心中也是留意了。在他看来，能够和万向东成为朋友的，那生意肯定不小。
“这是自然。”陈峰笑道。换做以前，他面对着一个市招商局的局长，那肯定是紧张要死。不过，他也是见过cy区公安分局局长这样的大人物，心中自然不会像以前那样了。
“两位要不随我回市里，市里已经妥善安排了。”张文笑道。
“张局长，多谢了，不过我还有事要办。”陈峰倒也不傻，这张文过来根本就没有请自己的意思，只不过自己刚好和万向东一起罢了。再说，人家找万向东那是万向东有项目在手，自己有什么呢？自然，他不会过去的，他可不能把张文的客气当真。
万向东也没说什么，于是说道：“陈老弟，那么以后联系。张局，这真是太麻烦你了，还让你亲自跑一趟，我真是羞愧不已啊。”
“哪里的话，这是应该的。”张文笑道。