第四十章、放心，我撑得住
当我醒来，我竟然睡在医院里。老范派去接我的司机负责在病房里守候我，见我醒过来，他深深舒了一口气。一聊才知道，他姓卞，叫卞良夏。
很快老范就出现在病房门里，他趁小卞不注意的时候对我伸出大拇指，我没力气理他。
简总还抽出时间来看我，我很感动。看到简总，就觉得挺对不起赵雨然的。细细一看，简总比第一次见到的时候衰老和憔悴多了。岁月不饶人啊。
看到我没多少jīng神头，简总没怎么和我说话，反到同医生说得多。
“好好休息，别再给自己添加压力了！康复后，让小范安排你到你们集团新建的度假村，好好修养一下！”走的时候，简总还不忘安慰我。
“谢谢简总！”我竟然能挤出一句话来，我都佩服自己。
“别那么见外！你好好休息，有事给我打电话！”简总放了一张名片在床头柜上，便走了。
老范另外找了一个小伙子来照顾我，将“变两下”（我没事找事在心里帮卞良夏取的雅号）替换回集团公司去了。
来照顾我的小伙子姓汤，叫汤长河，少言少语的，但做事很认真。
终于出院了，我像重新活了一回一样兴奋。我发誓要好好锻炼身体。
老范问我，下一步有什么打算，想不想回集团的。我实话告诉他，不想再回集团了，我对集团彻底失望了。
“简总很欣赏你的能力，她想聘请你作为她们药业总公司的销售总监，不知你可感兴趣？”老范终于替简总说出了想聘请我的话。
“老范，我对医药产品一无所知，销售模式更是一窍不通，我怎么敢担当如此重任，感谢简总和你的抬爱，你们还是另外给我找个事做！”我实话实说。
“那你同意跟着简总干了！”老范很高兴。
我点头。反正闲着也是挺痛苦的。
很快我就跟着简总到了M省，开始接触医药产品的生产和销售。经过一段时间的了解，才发觉医药行业比化工和房地产复杂得多。
简总现在有点焦头烂额，生产出来的药品缺乏竞争力，旗下的一连串大药店经营状况都不怎么好。
我问简总，同行业中哪一家药业公司做得比较成功。她告诉我联乡药业做得非常成功。
于是我开始研究联乡药业的运作模式。经过一段时间的探访和研究，终于了解到联乡药业的成功秘笈：药材种植基地+药品生产+强大的药品广告+连锁销售网络+花样繁多的促销活动+售后跟踪和市场反馈+企业员工团队建设+企业文化打造+待遇周全（住房租金全免或者公司为员工统一租房，租金由公司支付）。
再看简总的运作模式：从游击队队长式的商贩手里收购药材，导致药材的质量良莠不齐，收购价格受市场的影响相当大，紧俏的药材有时出高价都买不到，所以制药厂经常因原材料短缺而停产，生产出的药品也自然缺乏竞争力；药品销售过份注重在大城市，开规模很大大药店，结果销售收入和支出基本持平，甚至亏损；员工队伍稳不住，员工待遇时好时坏，员工食宿基本自理，所以熟练的店员和药厂职工很快就被其它药店和药厂挖走，或者自己出去开药店。
据追随简总时间最长的老马讲述，简总做药的事业起步挺早的，开始是给大药厂供原材料，后来发现药品生产和销售利润很高，便从赵恭丰那里抽动资金来加快发展，前些年，总体效益还不错，但现在竞争越来越强，公司有点风雨飘摇的感觉。
“前些年吧，简总基本在公司吃在公司住，全身心扑在工作上，可是这几年，不知怎么回事，简总总往A省叫柴什么东的地方跑，人也弄得挺憔悴！”老马语气里带有怜惜简总的味道。
大眼睛到底是怎么失踪的，难道？我不敢往下想，多好的人啊！
我也觉得简总现在挺可怜的，有责任帮她度过难关，虽然她没有向我说过任何请求和乞求的话。
但简总经营的通健药业有如一个长时间没得到及时医治的病患，一时半会儿很难进入良xìng循环。
我实事求是地向简总汇报了当前公司面临的困难情况，然后提出建议：解决公司困境的最佳方案就是寻找合作伙伴。
“小吴，看来你已经调查研究过公司情况，那你就着手寻找合作伙伴，但如何合作，在找到合作方时，一定要慎重！”简总无奈地说。
我开始找的几家发展快速的药业公司，都不愿同我们通健合作，它们更倾向于低价收购通健。
只有黄奇药业有合作意向，但黄奇药业的目的很明确，想通过通健的销售网络销售它们的保健品。
黄奇药业的老板黄奇林是一个从种植药材的农民成长起来的，在药材种植方面相当专业，只是因为忙于销售保健品，所以药材种植的规模被压缩得很小，所以我觉得可以让老黄充分发挥他种植药材方面的长处。
现在要破解的难题首先是制药厂和保健品生产厂家的品牌打造问题，然后是现有的近十家规模过大的药店的转型问题，最后是流动资金问题。
我觉得还要寻找一家有品牌发展潜力的小型制药企业进行合作，从而想法走活这盘棋。
结果事与愿违，有潜力的制药企业都是M省内外几大药业集团的根基，我的想法早已经落伍了。
不管怎么样，要想走出目前的困境，必须用品牌药品来拯救。
我本来不想将现在暂无有效方案的情况汇报给简总，因为我不想再让简总为企业而伤感。但不如实告诉简总，她一辈子的事业通健药业快要彻底停止运转的实情，那么我就是不负责任，那有如隐瞒癌症患者的离开人世不远一样。
“小吴，我知道你要说的情况！放心，我撑得住！”我敲门进入简总办公室，刚犹豫该不该直说，结果简总先开口。
“能不能找赵董事长借点流动资金?”我想最后努力一下。
“借多少？”简总无力地说。
“至少八千万元！”我胆怯地说。
“我试一下！”简总声量稍微提高了点。
“我想通过知名广告公司创造一个新品牌！”我大胆说出了我的想法。
“哦！”简总吃惊地看着我.
这时有人敲门，我主动跟简总告辞。
门口碰到财务部长钱德雄。
我知道公司财务越来越吃紧了！
我直接去了我们曾经最辉煌的通健大药房总店，看到的景象比第一次来时更凄凉。药房左边是一家韩式国风味烧烤店，右边一家服装店，都是门庭若市，唯独中间的大药店门可罗雀。
我认真看了一下整个店面的结构和周围的环境，同时考虑到公司形象，必须要认真设计一个方案。接下来又走访了几个类似总店规模的分店。
在简总还没有通知我流动资金的事之前，我去了一下黄奇药业的保健品生产企业，跟我预想的一样，已经停产。我让老黄通知门卫，让留守值班的工作人员带我参观整个厂区。生产设备是崭新的，仔细一看，还是K国进口的生产线。可以看出来，老黄将全部心血都放到了这个厂子上，事与愿违，保健品销售不出去，将老黄这头老黄牛终于拖了趴在地上，气喘不止。
我同老黄再次见了一面，我请他将我带到他起家的百草坪看看，那地方确实是个适合种植药材的好地方。百草坪周边的区域都可以作为药材种植的黄金地带。
在老黄的长吁短叹讲述中，我了解到老黄从一个到山间挖草药卖的少年开始，然后走村串户收购草药卖给供销社，然后直接成为药厂的小供货商，后来成为药厂的药材种植大户，积累了一些资本后，便砸锅卖铁跨了一大步，信心满满开始搞保健品生产和销售，结果陷入沼泽难于自拔。
现在老黄其实是面临破产的局面，所以也希望我想法救他的企业和他的命（他借了高利贷）。
资本运作，没有资本就无法运作。我们都在等待简总尽快从恭丰集团借钱，真难为简总这个好强的女人。
老黄可是着急上火，希望我催促简总赶快想办法借钱。
我也希望简总尽快给我一个答复，但我选择等待，通健药业这匹老马是否还会有人帮一把。
其实我已经隐约感觉到简总其实已经不是很在乎这经营多年的企业了，可能觉得找到女儿才是她当前最重要的事。
我很快就被简总编入秘密资产清查小组，我清楚简总想将她的毕生心血卖出去。
很快联乡药业集团的收购小组进驻通健药业，也开始了收购方的资产清查工作。
最终的收购谈判我没参加。简总除了工资，额外塞了一张银行卡给我。我坚决不要，但看到简总那不容许拒绝的神情时，我只能收下。
我明白简总的心思，她想全身心去寻找自己的女儿。
当我醒来，我竟然睡在医院里。老范派去接我的司机负责在病房里守候我，见我醒过来，他深深舒了一口气。一聊才知道，他姓卞，叫卞良夏。
很快老范就出现在病房门里，他趁小卞不注意的时候对我伸出大拇指，我没力气理他。
简总还抽出时间来看我，我很感动。看到简总，就觉得挺对不起赵雨然的。细细一看，简总比第一次见到的时候衰老和憔悴多了。岁月不饶人啊。
看到我没多少jīng神头，简总没怎么和我说话，反到同医生说得多。
“好好休息，别再给自己添加压力了！康复后，让小范安排你到你们集团新建的度假村，好好修养一下！”走的时候，简总还不忘安慰我。
“谢谢简总！”我竟然能挤出一句话来，我都佩服自己。
“别那么见外！你好好休息，有事给我打电话！”简总放了一张名片在床头柜上，便走了。
老范另外找了一个小伙子来照顾我，将“变两下”（我没事找事在心里帮卞良夏取的雅号）替换回集团公司去了。
来照顾我的小伙子姓汤，叫汤长河，少言少语的，但做事很认真。
终于出院了，我像重新活了一回一样兴奋。我发誓要好好锻炼身体。
老范问我，下一步有什么打算，想不想回集团的。我实话告诉他，不想再回集团了，我对集团彻底失望了。
“简总很欣赏你的能力，她想聘请你作为她们药业总公司的销售总监，不知你可感兴趣？”老范终于替简总说出了想聘请我的话。
“老范，我对医药产品一无所知，销售模式更是一窍不通，我怎么敢担当如此重任，感谢简总和你的抬爱，你们还是另外给我找个事做！”我实话实说。
“那你同意跟着简总干了！”老范很高兴。
我点头。反正闲着也是挺痛苦的。
很快我就跟着简总到了M省，开始接触医药产品的生产和销售。经过一段时间的了解，才发觉医药行业比化工和房地产复杂得多。
简总现在有点焦头烂额，生产出来的药品缺乏竞争力，旗下的一连串大药店经营状况都不怎么好。
我问简总，同行业中哪一家药业公司做得比较成功。她告诉我联乡药业做得非常成功。
于是我开始研究联乡药业的运作模式。经过一段时间的探访和研究，终于了解到联乡药业的成功秘笈：药材种植基地+药品生产+强大的药品广告+连锁销售网络+花样繁多的促销活动+售后跟踪和市场反馈+企业员工团队建设+企业文化打造+待遇周全（住房租金全免或者公司为员工统一租房，租金由公司支付）。
再看简总的运作模式：从游击队队长式的商贩手里收购药材，导致药材的质量良莠不齐，收购价格受市场的影响相当大，紧俏的药材有时出高价都买不到，所以制药厂经常因原材料短缺而停产，生产出的药品也自然缺乏竞争力；药品销售过份注重在大城市，开规模很大大药店，结果销售收入和支出基本持平，甚至亏损；员工队伍稳不住，员工待遇时好时坏，员工食宿基本自理，所以熟练的店员和药厂职工很快就被其它药店和药厂挖走，或者自己出去开药店。
据追随简总时间最长的老马讲述，简总做药的事业起步挺早的，开始是给大药厂供原材料，后来发现药品生产和销售利润很高，便从赵恭丰那里抽动资金来加快发展，前些年，总体效益还不错，但现在竞争越来越强，公司有点风雨飘摇的感觉。
“前些年吧，简总基本在公司吃在公司住，全身心扑在工作上，可是这几年，不知怎么回事，简总总往A省叫柴什么东的地方跑，人也弄得挺憔悴！”老马语气里带有怜惜简总的味道。
大眼睛到底是怎么失踪的，难道？我不敢往下想，多好的人啊！
我也觉得简总现在挺可怜的，有责任帮她度过难关，虽然她没有向我说过任何请求和乞求的话。
但简总经营的通健药业有如一个长时间没得到及时医治的病患，一时半会儿很难进入良xìng循环。
我实事求是地向简总汇报了当前公司面临的困难情况，然后提出建议：解决公司困境的最佳方案就是寻找合作伙伴。
“小吴，看来你已经调查研究过公司情况，那你就着手寻找合作伙伴，但如何合作，在找到合作方时，一定要慎重！”简总无奈地说。
我开始找的几家发展快速的药业公司，都不愿同我们通健合作，它们更倾向于低价收购通健。
只有黄奇药业有合作意向，但黄奇药业的目的很明确，想通过通健的销售网络销售它们的保健品。
黄奇药业的老板黄奇林是一个从种植药材的农民成长起来的，在药材种植方面相当专业，只是因为忙于销售保健品，所以药材种植的规模被压缩得很小，所以我觉得可以让老黄充分发挥他种植药材方面的长处。
现在要破解的难题首先是制药厂和保健品生产厂家的品牌打造问题，然后是现有的近十家规模过大的药店的转型问题，最后是流动资金问题。
我觉得还要寻找一家有品牌发展潜力的小型制药企业进行合作，从而想法走活这盘棋。
结果事与愿违，有潜力的制药企业都是M省内外几大药业集团的根基，我的想法早已经落伍了。
不管怎么样，要想走出目前的困境，必须用品牌药品来拯救。
我本来不想将现在暂无有效方案的情况汇报给简总，因为我不想再让简总为企业而伤感。但不如实告诉简总，她一辈子的事业通健药业快要彻底停止运转的实情，那么我就是不负责任，那有如隐瞒癌症患者的离开人世不远一样。
“小吴，我知道你要说的情况！放心，我撑得住！”我敲门进入简总办公室，刚犹豫该不该直说，结果简总先开口。
“能不能找赵董事长借点流动资金?”我想最后努力一下。
“借多少？”简总无力地说。
“至少八千万元！”我胆怯地说。
“我试一下！”简总声量稍微提高了点。
“我想通过知名广告公司创造一个新品牌！”我大胆说出了我的想法。
“哦！”简总吃惊地看着我.
这时有人敲门，我主动跟简总告辞。
门口碰到财务部长钱德雄。
我知道公司财务越来越吃紧了！
我直接去了我们曾经最辉煌的通健大药房总店，看到的景象比第一次来时更凄凉。药房左边是一家韩式国风味烧烤店，右边一家服装店，都是门庭若市，唯独中间的大药店门可罗雀。
我认真看了一下整个店面的结构和周围的环境，同时考虑到公司形象，必须要认真设计一个方案。接下来又走访了几个类似总店规模的分店。
在简总还没有通知我流动资金的事之前，我去了一下黄奇药业的保健品生产企业，跟我预想的一样，已经停产。我让老黄通知门卫，让留守值班的工作人员带我参观整个厂区。生产设备是崭新的，仔细一看，还是K国进口的生产线。可以看出来，老黄将全部心血都放到了这个厂子上，事与愿违，保健品销售不出去，将老黄这头老黄牛终于拖了趴在地上，气喘不止。
我同老黄再次见了一面，我请他将我带到他起家的百草坪看看，那地方确实是个适合种植药材的好地方。百草坪周边的区域都可以作为药材种植的黄金地带。
在老黄的长吁短叹讲述中，我了解到老黄从一个到山间挖草药卖的少年开始，然后走村串户收购草药卖给供销社，然后直接成为药厂的小供货商，后来成为药厂的药材种植大户，积累了一些资本后，便砸锅卖铁跨了一大步，信心满满开始搞保健品生产和销售，结果陷入沼泽难于自拔。
现在老黄其实是面临破产的局面，所以也希望我想法救他的企业和他的命（他借了高利贷）。
资本运作，没有资本就无法运作。我们都在等待简总尽快从恭丰集团借钱，真难为简总这个好强的女人。
老黄可是着急上火，希望我催促简总赶快想办法借钱。
我也希望简总尽快给我一个答复，但我选择等待，通健药业这匹老马是否还会有人帮一把。
其实我已经隐约感觉到简总其实已经不是很在乎这经营多年的企业了，可能觉得找到女儿才是她当前最重要的事。
我很快就被简总编入秘密资产清查小组，我清楚简总想将她的毕生心血卖出去。
很快联乡药业集团的收购小组进驻通健药业，也开始了收购方的资产清查工作。
最终的收购谈判我没参加。简总除了工资，额外塞了一张银行卡给我。我坚决不要，但看到简总那不容许拒绝的神情时，我只能收下。
我明白简总的心思，她想全身心去寻找自己的女儿。