【31】海军采购
“袁将军，总价算九亿你看怎么样？零头抹了算了吧。.. ”小强试探着讨价还价道。
“我说小强啊，你这这哪里是抹零头，一个亿啊，怎么能说抹就抹呢，这次我可是都给你开的实价。
再说了，这次的飞机质量肯定比上次的要好得多，这优惠数目太大了。”袁将军不动声sè的说。
他低下头来看着自己面前的资料本稍微想了一下，抬头说道：“我再给你寻摸点老飞机的大修设备，增加你的大修能力，这样行了吧，总价格就算十亿。”
小强也没多大的商业谈判能力，答道：“那就这样，我代我的客户谢谢袁将军。不过这次我可不是只帮空军做补充采购的，我还要帮赤道几内亚海军做采购，我们对中国的老军舰很感兴趣，希望能既帮中国的现代海军建设出把力，加速海军的落后军舰淘汰速度。又能提高我们的海军实力。”
袁将军闻言既是高兴又是惊讶，这合同都上十亿了他还要买，好家伙，真是狗大户啊！上次采购结束后袁克敌特地查了赤道几内亚的资料，发现赤道几内亚还是个产油国。
“你带他们海军的采购单子到中国来可算是找对人了，我们有为非洲国家定制军舰的良好范例，价廉物美是我们一贯的宗旨。你看我们为加纳海军建造的四艘巡逻艇明年就要交付了，连武器带培训总价不过是6800万美元，这个价买美国的同xìng能新军舰，想要买两艘都拿不下来。”
袁将军说完就扭头吩咐李慕白：
“慕白，你去把海军出口军舰的资料拿来，包括加纳的那四艘巡逻艇的。”
小强没等李慕白回来，先说了下自己的想法：“袁将军，不知道1994年退役的江南级护卫舰现在还有战斗力吗？”
袁将军一脸的黑线，说道：“那5艘古董退役的早，拆了两艘，还有三艘在当训练舰使用，你要那玩意干嘛，主机都翻修几遍了，翻修完用个300－500小时就要再翻修的东西，你要是把那玩意买去，估计在你客户那里过不了关。我实话告诉你，那东西只能做训练舰用用，出不了海了。你拿回去当摆设，只怕会连累你。”
小强听袁克敌没把自己当外人，心里也着实感动，说道：
“袁将军，那陈都级呢？”
袁将军一咧嘴，笑着反问道：“66年下水的江南级都这样了，56年下水的陈都级啥样你自己想吧。按你这思维顺序，我估计你接下来还要问江东级。唉，我都不知道你从哪看的资料，尽是找些老掉牙的东西，江东级一共两艘，一号舰是海战功勋舰，现在停在青岛海军博物馆里收藏，二号舰命苦，86年触礁损毁严重，直接拆除了。”
袁将军喝口水清清嗓子，说：
“我看出你的心事了，买旧舰确实便宜省钱，那还有啥想头，只有江湖级适合你啊。现在江湖Ⅰ型还有九艘没退役，都是78年79年的老船，卖废铁也有个几百万，当然武器是最贵的了，江湖级以前出口泰国的价格也要5000万美元，而且是不带导弹的，泰国人自己从美国买了导弹装上去的。现在美元贬值，这些旧舰总体尚好，不过就是逼近服役年限，毛病多点，这样，带武器我收你四千万美元吧，人民币算你每艘两亿七千万。外带舰员培训和技术指导，你看呢？”
小强道：“那行，我要个两艘，培训方面资料齐全就行了，我的客户会按照资料自行培训。”
说完重重的强调了一句：“资料一定要齐全！”
袁将军眯着眼看着小强，心说：我就知道你小子是个军火掮客，也不知道你给谁捣鼓这些玩意来着，背后的国家或者组织不敢出面见人肯定有原因，估计是有点见不得光。不过这些旧舰确实已经落后了，在我国海军已经边缘化。
这些旧舰给小国拿去用的话，光是维护就够喝一壶的，穷一点国家的只能拿去当摆设，停在港里闲泡着罢了，因为这海军不训练他就是个渣，一训练就是个花钱窟窿。等着往里填吧。再说就算你转卖，我也是出口赤道几内亚的，对方国家转卖关我什么事。别国转卖兔共出口的武器装备又不是第一回了，兔共反正听抗议都听皮了，只当是给自己打广告呢。
“那就给你酒江号511舰和乃通号516舰吧。这两艘各有特sè，海军也有意要把他们退役，呵呵。”袁将军笑着说。
小强心说，有了这么两艘护卫舰，也就够了。再来个驱逐舰，水面战斗力量也就基本具备了。
“袁将军，你再给我推荐一艘驱逐舰。”小强说道。
此刻袁将军已经是十分兴奋了，好家伙，这次有可能是要出现中国武器装备出口历史上数得着的大单了，能够让这个单子出在自己手上，那可是做梦也会笑的事情。
“我国第一代驱逐舰安山级那还是别想了，四艘全退了，第二代旅大级造了十七艘，退役了七艘，除了西宁号108舰外，都进行过现代化改装，你要便宜的，那就是西宁号了，旅海级驱逐舰出口价格是1.6亿美元，旅大级怎么着也要1.4亿吧，老舰折旧下来算你一亿美元合6.8亿人民币，怎么样？”
小强点头答应道：“接着请您给我配小型水面战斗舰吧。还是这样，便宜第一，旧货好用嘛。”
袁将军看小强想都不想就吃下了那一坨服役年限将近三十二年的大铁块，，那可是6.8个亿啊！他心里美滋滋的，用轻松快活的语气接着说道：
“那我先给你配4艘猎潜艇，以前55年下水的18艘6604早退没了，不然可以当废铁送给你。现在给你配037猎潜艇，它不光能反潜，也是高速巡逻攻击艇，出口加纳的就是它的改进型037Ⅰ型，037不用一千三百万美元那么贵，八百万美元总是要的，折旧算你六百万美元合四千万人民币一艘，你要几艘？这可是当年西沙海战的主力，海上拼杀能力是很突出的。”
“我要个10艘。”小强琢磨这就差不多够了。
袁将军不过瘾的接着说：“那你再来个10艘024型导弹快艇吧。我军第一代021导弹快艇全部退役完毕了，现在只有第二代024型可以出口。这船出口价650万美元，出口过24艘，再加上退役，现役算上预备役只剩50艘不到了。旧舰便宜点，算你400万美元合两千七百万人民币一艘。”
小强点点头，照单全收。
袁将军本着你不说停我就一直推销下去的方针继续道：“潜艇要不要？我军第二代常规潜艇033级还有不少在役，照着039级潜艇的出口价格是一千万美元来算，033比039落后些，算上折旧给你500万美元合三千四百万一条。”
小强忍着笑伸出两根手指。
袁将军点点头又说：“两条？我就知道你会要，哈哈。那你看其他还要什么吗？”
小强说：“我还要小型登陆艇，扫雷艇，和后勤补给舰。”
袁将军松了口气，单子已经达到这个金额，他生怕小强这时候提个什么稀奇古怪的要求，自己满足不了。
“067玉南级小型登陆艇在役还有38艘，五百万人民币一艘便宜处理。”
小强说：“都要。”
袁将军说：“069玉清级小型登陆舰现有8艘现役30艘备役，虽说满载只有067型的一半，但是成sè新，每艘也是五百万。
小强说：“全要，这下小型登陆舰够了。”
袁将军汗都下来了，心说老式小型登陆舰也就这些了，你小子胃口真是好。
“小强啊，你配了这么多小型登陆舰，也要搭上两艘中型登陆舰才成规模吧，271登陆舰也来个几艘吧，每艘一千万人民币，要多少有多少。”
小强心想，小舰配大舰，十比一的比例差不多，于是说道：“那给我配7艘。差不多了，就这些吧。我最后提个要求，送我点扫雷舰。”
袁将军推推鼻梁上的眼睛，翻了翻手上厚厚的资料后斩钉截铁的说道：“6605型扫雷舰有4艘，全送给你。”
“以上所有舰船的设计建造图纸我也都要。”小强继续提要求。
袁将军说：“只能给你一部分，涉及机密的不能给你。”
于是两人接下来细细的把单子筛了一遍，对于可以转让图纸的型号谈了个清清楚楚。等谈完小强才发现——天都黑了。
“袁将军，总价算九亿你看怎么样？零头抹了算了吧。.. ”小强试探着讨价还价道。
“我说小强啊，你这这哪里是抹零头，一个亿啊，怎么能说抹就抹呢，这次我可是都给你开的实价。
再说了，这次的飞机质量肯定比上次的要好得多，这优惠数目太大了。”袁将军不动声sè的说。
他低下头来看着自己面前的资料本稍微想了一下，抬头说道：“我再给你寻摸点老飞机的大修设备，增加你的大修能力，这样行了吧，总价格就算十亿。”
小强也没多大的商业谈判能力，答道：“那就这样，我代我的客户谢谢袁将军。不过这次我可不是只帮空军做补充采购的，我还要帮赤道几内亚海军做采购，我们对中国的老军舰很感兴趣，希望能既帮中国的现代海军建设出把力，加速海军的落后军舰淘汰速度。又能提高我们的海军实力。”
袁将军闻言既是高兴又是惊讶，这合同都上十亿了他还要买，好家伙，真是狗大户啊！上次采购结束后袁克敌特地查了赤道几内亚的资料，发现赤道几内亚还是个产油国。
“你带他们海军的采购单子到中国来可算是找对人了，我们有为非洲国家定制军舰的良好范例，价廉物美是我们一贯的宗旨。你看我们为加纳海军建造的四艘巡逻艇明年就要交付了，连武器带培训总价不过是6800万美元，这个价买美国的同xìng能新军舰，想要买两艘都拿不下来。”
袁将军说完就扭头吩咐李慕白：
“慕白，你去把海军出口军舰的资料拿来，包括加纳的那四艘巡逻艇的。”
小强没等李慕白回来，先说了下自己的想法：“袁将军，不知道1994年退役的江南级护卫舰现在还有战斗力吗？”
袁将军一脸的黑线，说道：“那5艘古董退役的早，拆了两艘，还有三艘在当训练舰使用，你要那玩意干嘛，主机都翻修几遍了，翻修完用个300－500小时就要再翻修的东西，你要是把那玩意买去，估计在你客户那里过不了关。我实话告诉你，那东西只能做训练舰用用，出不了海了。你拿回去当摆设，只怕会连累你。”
小强听袁克敌没把自己当外人，心里也着实感动，说道：
“袁将军，那陈都级呢？”
袁将军一咧嘴，笑着反问道：“66年下水的江南级都这样了，56年下水的陈都级啥样你自己想吧。按你这思维顺序，我估计你接下来还要问江东级。唉，我都不知道你从哪看的资料，尽是找些老掉牙的东西，江东级一共两艘，一号舰是海战功勋舰，现在停在青岛海军博物馆里收藏，二号舰命苦，86年触礁损毁严重，直接拆除了。”
袁将军喝口水清清嗓子，说：
“我看出你的心事了，买旧舰确实便宜省钱，那还有啥想头，只有江湖级适合你啊。现在江湖Ⅰ型还有九艘没退役，都是78年79年的老船，卖废铁也有个几百万，当然武器是最贵的了，江湖级以前出口泰国的价格也要5000万美元，而且是不带导弹的，泰国人自己从美国买了导弹装上去的。现在美元贬值，这些旧舰总体尚好，不过就是逼近服役年限，毛病多点，这样，带武器我收你四千万美元吧，人民币算你每艘两亿七千万。外带舰员培训和技术指导，你看呢？”
小强道：“那行，我要个两艘，培训方面资料齐全就行了，我的客户会按照资料自行培训。”
说完重重的强调了一句：“资料一定要齐全！”
袁将军眯着眼看着小强，心说：我就知道你小子是个军火掮客，也不知道你给谁捣鼓这些玩意来着，背后的国家或者组织不敢出面见人肯定有原因，估计是有点见不得光。不过这些旧舰确实已经落后了，在我国海军已经边缘化。
这些旧舰给小国拿去用的话，光是维护就够喝一壶的，穷一点国家的只能拿去当摆设，停在港里闲泡着罢了，因为这海军不训练他就是个渣，一训练就是个花钱窟窿。等着往里填吧。再说就算你转卖，我也是出口赤道几内亚的，对方国家转卖关我什么事。别国转卖兔共出口的武器装备又不是第一回了，兔共反正听抗议都听皮了，只当是给自己打广告呢。
“那就给你酒江号511舰和乃通号516舰吧。这两艘各有特sè，海军也有意要把他们退役，呵呵。”袁将军笑着说。
小强心说，有了这么两艘护卫舰，也就够了。再来个驱逐舰，水面战斗力量也就基本具备了。
“袁将军，你再给我推荐一艘驱逐舰。”小强说道。
此刻袁将军已经是十分兴奋了，好家伙，这次有可能是要出现中国武器装备出口历史上数得着的大单了，能够让这个单子出在自己手上，那可是做梦也会笑的事情。
“我国第一代驱逐舰安山级那还是别想了，四艘全退了，第二代旅大级造了十七艘，退役了七艘，除了西宁号108舰外，都进行过现代化改装，你要便宜的，那就是西宁号了，旅海级驱逐舰出口价格是1.6亿美元，旅大级怎么着也要1.4亿吧，老舰折旧下来算你一亿美元合6.8亿人民币，怎么样？”
小强点头答应道：“接着请您给我配小型水面战斗舰吧。还是这样，便宜第一，旧货好用嘛。”
袁将军看小强想都不想就吃下了那一坨服役年限将近三十二年的大铁块，，那可是6.8个亿啊！他心里美滋滋的，用轻松快活的语气接着说道：
“那我先给你配4艘猎潜艇，以前55年下水的18艘6604早退没了，不然可以当废铁送给你。现在给你配037猎潜艇，它不光能反潜，也是高速巡逻攻击艇，出口加纳的就是它的改进型037Ⅰ型，037不用一千三百万美元那么贵，八百万美元总是要的，折旧算你六百万美元合四千万人民币一艘，你要几艘？这可是当年西沙海战的主力，海上拼杀能力是很突出的。”
“我要个10艘。”小强琢磨这就差不多够了。
袁将军不过瘾的接着说：“那你再来个10艘024型导弹快艇吧。我军第一代021导弹快艇全部退役完毕了，现在只有第二代024型可以出口。这船出口价650万美元，出口过24艘，再加上退役，现役算上预备役只剩50艘不到了。旧舰便宜点，算你400万美元合两千七百万人民币一艘。”
小强点点头，照单全收。
袁将军本着你不说停我就一直推销下去的方针继续道：“潜艇要不要？我军第二代常规潜艇033级还有不少在役，照着039级潜艇的出口价格是一千万美元来算，033比039落后些，算上折旧给你500万美元合三千四百万一条。”
小强忍着笑伸出两根手指。
袁将军点点头又说：“两条？我就知道你会要，哈哈。那你看其他还要什么吗？”
小强说：“我还要小型登陆艇，扫雷艇，和后勤补给舰。”
袁将军松了口气，单子已经达到这个金额，他生怕小强这时候提个什么稀奇古怪的要求，自己满足不了。
“067玉南级小型登陆艇在役还有38艘，五百万人民币一艘便宜处理。”
小强说：“都要。”
袁将军说：“069玉清级小型登陆舰现有8艘现役30艘备役，虽说满载只有067型的一半，但是成sè新，每艘也是五百万。
小强说：“全要，这下小型登陆舰够了。”
袁将军汗都下来了，心说老式小型登陆舰也就这些了，你小子胃口真是好。
“小强啊，你配了这么多小型登陆舰，也要搭上两艘中型登陆舰才成规模吧，271登陆舰也来个几艘吧，每艘一千万人民币，要多少有多少。”
小强心想，小舰配大舰，十比一的比例差不多，于是说道：“那给我配7艘。差不多了，就这些吧。我最后提个要求，送我点扫雷舰。”
袁将军推推鼻梁上的眼睛，翻了翻手上厚厚的资料后斩钉截铁的说道：“6605型扫雷舰有4艘，全送给你。”
“以上所有舰船的设计建造图纸我也都要。”小强继续提要求。
袁将军说：“只能给你一部分，涉及机密的不能给你。”
于是两人接下来细细的把单子筛了一遍，对于可以转让图纸的型号谈了个清清楚楚。等谈完小强才发现——天都黑了。