拜访张九炎却得了一个意外的消息，教委要购两千台录像机，用本地产品，而本地产品现在只有飞马牌录像机和他尚没有生产出的汉唐牌录像机，也就是说，他早上才听说的飞马电子厂就将成为他的第一个竞争对手。万^Shu吧【虾米【虾米
而获得这批订单的关键就在教委，徐楚市的教育系统杨恒只认识林静宜一人，不过他不认识不等于别人不认识，办公室文员李雯莉的舅舅就是教委的一个科长。
李雯莉立刻给舅舅办公室打了一个电话，她舅舅今天休息在家，没有上班，李雯莉又打电话追到了舅舅家中，李雯莉的舅舅很惊讶，他没想到徐楚市居然还有生产录像机的厂家，不过这件事不归他负责，他答应明天帮汉唐公司具体打听一下这件事。
“终于买到了！”谭厉拎着一台录像机兴冲冲地走了进来，他是去买飞马牌录像机了。
“好家伙，这种地方杂牌货居然也要卖一千三百块。”
“它的质量怎么样？”杨恒笑着走上来，这时办公室所有人都围了过来，望着桌上这台录像机，七嘴八舌议论。
“凭我的直觉，质量应该很不错。”谭厉从纸箱里取出了一台外观漂亮的录像机，啧啧赞道：“想不到徐楚市也能生产出这样漂亮的录像机，刚开始我还以为是广东出产。”
杨恒用指头一弹，确实不错，全铝板，谭厉又取过螺丝刀，拧开后面的螺丝，给众人介绍道：“你们看见没有，这种螺丝是带有磁力，硬度非常高，国产螺丝达不到这种硬度，应该是进口螺丝，从这一点便可看出飞马厂有高人，一般国产录像机都不会采用这种螺丝。”
他一边拆一边称赞，“果然不错，磁头是日本原装货，进仓弹簧居然也是进口的，我在市面上就是找不到这种弹簧．．．．．．．．”
谭厉在给众人讲解，杨恒却回到了自己的办公室，坐在办公椅上默默地抽烟思考着此事，他之所以没让张九炎帮忙，固然因为这件事他觉得还是没有必要使用张久炎这个有限的资源，但更要是他小瞧了飞马厂，总以为国营小厂生产出的录像机肯定是笨重的铁疙瘩，一般国产杂牌货都这样，怎么能和自己的产品相比，但谭厉带回来的事实却把他惊呆了，飞马牌录像机竟不亚于原装进口产品。
现在，他不得不承认了，他的优势远没有飞马厂强，飞马厂是国营企业，而他不过是私营企业，而且一台产品也没有生产出来，原以为品质上他会占优，现在看来，他的产品质量说不定还比不过人家。【虾米【虾米
可这样优秀的产品在市场上却默默无闻，这说明他们拓展市场的能力不行，或者他们被什么捆住了手脚，如果他们像广东货那样取个洋名，说不定早就打开市场了。
这时，杨恒又想到了另一个问题，计委先批了两千台中的一千台，教委很可能会立即要货，就算他通过张九炎得到这个项目，那他能不能及时供货呢？
他需要时间，杨恒躺在椅子上轻轻揉着太阳穴，忽然，他脑海闪过一个念头，那么飞马厂现在又有多少库存？
杨恒的心中生出一个大胆的想法，知己知彼，才能百战不殆。
．．．．．．．．．．
飞马电子厂位于解放北路，原名徐楚市电子三厂，是58年成立的国营老厂，和电子五厂一样，在计划经济时代他们也有过一段辉煌的历史，飞马牌电唱机和淮海牌收音机曾是徐楚市家家户户必备的电器，后来一起没落了，五厂倒闭，而飞马厂却因为转型录音机而奇迹般的复活了。
飞马厂的主打产品并不是录像机，而是双卡录音机，它的录音机在河南和山东农村很有市场，而录像机是前年因放弃洗衣机项目后而上马的新产品，仅筹办和积累技术就用了一年多的时间，直到去年下半年才推出市场，但在市场定位上他们却走错了路，原本是想利用收录机的销售渠道占领固有市场，但收录机只要二、三百块钱一台，而录像机却要一千多，他们的农村市场根本就负担不起，更重要是农村没有片源，谁会花一千多元钱买一台摆设？
所以，原来的市场开拓失败后，这两个月飞马电子厂才把目光转回了城市，首先当然是开拓徐楚市场，他们在徐楚市场上推广录像机才一个多月，基本上可以说是和汉唐录像机同时起步，这就是它们的产品还默默无闻的原因，杨恒却不知道。
此刻，飞马厂已经知道了教委要采购二千台录像机的消息，徐楚市生产录像机的厂就他们一家，当然非自己莫属，这个订单对他们的发展极为重要，现在飞马厂已全力以赴，加班加点生产录像机。
下午，一辆白色的桑塔纳停在飞马厂大门口，从车里出来一男一女两个年轻人，男子上前对收发室的值班员道：“我们是来买录像机的，想联系你们的销售。”
听说有人要来买货，值班员立刻打电话通知了销售科长，男子则在一旁等候，自然，这个年轻男子就是来摸对手底的杨恒了，那跟在他身后的年轻女子则是办公室文员李雯莉，之所以带她来，是因为杨恒马上要去拜访她的教委科长舅舅，战机稍纵即逝，他不能得到消息后再动手，明天他就要去教委谈这件事，李雯莉的舅舅就是他的桥梁。
片刻，飞马厂销售科的贾科长笑眯眯地迎了出来，他们的录像机急于要打开市场，现在居然有人上门来买货了。
“你好！我是贾明，负责飞马厂的销售。”贾科长热情地握住了杨恒的手。
一身西装革履的杨恒取出一张名片笑道：“鄙人是北京汉高家电贸易公司徐楚分公司经理，我姓杨，后面这位李小姐是我的秘书。”
李雯莉的眼睛猛地瞪大了，路上杨恒什么也没有告诉她，只告诉她，微笑，不要多嘴，却没有想到老板居然摇身变成了商业间谍，而自己是他的秘书。
‘我是总经理秘书’，李雯莉站在那里有点想入非非了，她鹅蛋形的俏脸上飞过一抹嫣红，不由偷偷瞥了一眼自己年轻帅气的总经理，心中怦怦直跳，杨恒不知道，他的一个临时决定，却满足了一个女孩小小的虚荣心。
贾科长见杨恒年纪轻轻就当了经理，他立刻刮目相看，而且后面的秘书长得很漂亮，又让他有点羡慕，但人家是北京大公司，贾科长更加热情了，“快请！快请！”
他把杨恒请到销售科坐下，又倒了一杯茶，杨恒却一摆手道：“我今晚要赶去北京，我就不说客气话了，我们总公司无意中买到了一台贵厂的飞马牌录像机，老总说非常不错，不亚于进口货，便想和贵厂建立长期的业务合作，不知贵厂可有这个兴趣？”
“我们当然愿意合作。”贾科长嘴都笑得有点合不拢了，他也很自信自己的产品，酒香不怕巷子深，这不来人了吗？
杨恒却又微微一笑道：“我们总公司打算先买一万台你们的录像机，不过总公司有点担心你们的生产能力，按照惯例，我必须先现场审查你们工厂，当然，贾科长不用担心，这只是一种形式，因为我们是和英国合资的公司，外方一定要求走这样的流程。”
贾科长听说对方要买一万台，而且是先买，他的头有点晕了，至于现场审查他是有点耳闻的，许多外国公司都有这样的流程。
“好吧！我这就带你们去看看。”他一口答应。
现在是90年代初，大多数工厂，尤其是国营厂的保密意识都不强，再加上贾科长被一万台的订单砸晕了头，一般销售科视顾客为上帝，所以上帝的要求只要不是太过分，他们都不会拒绝，便毫不戒备地带杨恒去参观录像机的生产车间了。
其实杨恒关心的不是生产车间，既然对方能生产出这么高质量的录像机，技术和管理肯定是不差的，至于产量，问问就知道了，他关心的是对方的制造成本、原材料供应等核心资料，同时也想看看他们仓库中的库存，包括原材料情况。
生产线和他们汉唐公司差不多，是小型生产线，很新，是从意大利引进，整个录像机车间大约二百人，人数有点多了。
“不知贵厂一年能生产多少台录像机？我是指最高产量。”杨恒一边看生产线，一边不露声色问道。
“我们生产线是从意大利进口的，全负荷生产，每年产量可达五万台，不过为保证质量，我们最高只生产两万台。”
“那你们现在库存有多少？我们要根据你们的库存来下订单。”杨恒瞥了他一眼，淡淡道：“贾科长，我们要签一份合同，如果交不出货，你们可是赔偿损失的，所以，我希望我们务实合作。”
贾明脸一红，本来想拍胸脯的数字立刻缩小的几倍，他有点尴尬地笑道：“不瞒杨经理，前段时间我们重新调整生产线，停产了好几个月，录像机的存货确实不多，现在只有三百台，不过大家都在加班加点，争取月底做到一千台。”
“不能从别的地方先挤一挤吗？我们月底就想要五千台，贾科长，有没有不急的客户，先让给我们。”杨恒有些着急地问道。
“这个．．．．”贾明脸上露出了难色，他苦笑一声道：“我不瞒杨经理，我们恐怕月底也给不了贵公司，我们昨天得到教委的消息，他们要一千台录像机，我们加班加点就是给他们准备，所以杨经理来得真不巧，下个月吧！下个月我们一定尽全力生产，首先满足贵公司需要。”
“这我要去请示总公司，很抱歉，我做不了主，过几天再给贾科长电话。”杨恒已经得到了他今天想要的情报，飞马厂也没有库存。
贾科长推开一扇关闭严实的大门，这里面就是成品仓库，只见货架上大部分都空着，确实只有两三百台库存，几个女工正在紧张而熟练地包装录像机，让杨恒有点惊讶的是，仓库非常整洁，可以说是一尘不染，而且各种工具都摆放在固定的地方，整整齐齐，上方有铭牌标识，这种管理方式杨恒还是第一次看到。
“贾科长，你们的磁头是谁供应的？我想去考察你们磁头供应商的资质。”杨恒终于问出了他今天的另一个重要目的，如果能掐住对方的磁头供应，就会打乱对方的生产计划，使他们交不了教委的货。
贾明犹豫了一下，刚要说出来，忽然传来了一个严厉的声音，“抱歉!这是我们的公司机密，我们不能告诉你。”
．．．．．．．．．
而获得这批订单的关键就在教委，徐楚市的教育系统杨恒只认识林静宜一人，不过他不认识不等于别人不认识，办公室文员李雯莉的舅舅就是教委的一个科长。
李雯莉立刻给舅舅办公室打了一个电话，她舅舅今天休息在家，没有上班，李雯莉又打电话追到了舅舅家中，李雯莉的舅舅很惊讶，他没想到徐楚市居然还有生产录像机的厂家，不过这件事不归他负责，他答应明天帮汉唐公司具体打听一下这件事。
“终于买到了！”谭厉拎着一台录像机兴冲冲地走了进来，他是去买飞马牌录像机了。
“好家伙，这种地方杂牌货居然也要卖一千三百块。”
“它的质量怎么样？”杨恒笑着走上来，这时办公室所有人都围了过来，望着桌上这台录像机，七嘴八舌议论。
“凭我的直觉，质量应该很不错。”谭厉从纸箱里取出了一台外观漂亮的录像机，啧啧赞道：“想不到徐楚市也能生产出这样漂亮的录像机，刚开始我还以为是广东出产。”
杨恒用指头一弹，确实不错，全铝板，谭厉又取过螺丝刀，拧开后面的螺丝，给众人介绍道：“你们看见没有，这种螺丝是带有磁力，硬度非常高，国产螺丝达不到这种硬度，应该是进口螺丝，从这一点便可看出飞马厂有高人，一般国产录像机都不会采用这种螺丝。”
他一边拆一边称赞，“果然不错，磁头是日本原装货，进仓弹簧居然也是进口的，我在市面上就是找不到这种弹簧．．．．．．．．”
谭厉在给众人讲解，杨恒却回到了自己的办公室，坐在办公椅上默默地抽烟思考着此事，他之所以没让张九炎帮忙，固然因为这件事他觉得还是没有必要使用张久炎这个有限的资源，但更要是他小瞧了飞马厂，总以为国营小厂生产出的录像机肯定是笨重的铁疙瘩，一般国产杂牌货都这样，怎么能和自己的产品相比，但谭厉带回来的事实却把他惊呆了，飞马牌录像机竟不亚于原装进口产品。
现在，他不得不承认了，他的优势远没有飞马厂强，飞马厂是国营企业，而他不过是私营企业，而且一台产品也没有生产出来，原以为品质上他会占优，现在看来，他的产品质量说不定还比不过人家。【虾米【虾米
可这样优秀的产品在市场上却默默无闻，这说明他们拓展市场的能力不行，或者他们被什么捆住了手脚，如果他们像广东货那样取个洋名，说不定早就打开市场了。
这时，杨恒又想到了另一个问题，计委先批了两千台中的一千台，教委很可能会立即要货，就算他通过张九炎得到这个项目，那他能不能及时供货呢？
他需要时间，杨恒躺在椅子上轻轻揉着太阳穴，忽然，他脑海闪过一个念头，那么飞马厂现在又有多少库存？
杨恒的心中生出一个大胆的想法，知己知彼，才能百战不殆。
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飞马电子厂位于解放北路，原名徐楚市电子三厂，是58年成立的国营老厂，和电子五厂一样，在计划经济时代他们也有过一段辉煌的历史，飞马牌电唱机和淮海牌收音机曾是徐楚市家家户户必备的电器，后来一起没落了，五厂倒闭，而飞马厂却因为转型录音机而奇迹般的复活了。
飞马厂的主打产品并不是录像机，而是双卡录音机，它的录音机在河南和山东农村很有市场，而录像机是前年因放弃洗衣机项目后而上马的新产品，仅筹办和积累技术就用了一年多的时间，直到去年下半年才推出市场，但在市场定位上他们却走错了路，原本是想利用收录机的销售渠道占领固有市场，但收录机只要二、三百块钱一台，而录像机却要一千多，他们的农村市场根本就负担不起，更重要是农村没有片源，谁会花一千多元钱买一台摆设？
所以，原来的市场开拓失败后，这两个月飞马电子厂才把目光转回了城市，首先当然是开拓徐楚市场，他们在徐楚市场上推广录像机才一个多月，基本上可以说是和汉唐录像机同时起步，这就是它们的产品还默默无闻的原因，杨恒却不知道。
此刻，飞马厂已经知道了教委要采购二千台录像机的消息，徐楚市生产录像机的厂就他们一家，当然非自己莫属，这个订单对他们的发展极为重要，现在飞马厂已全力以赴，加班加点生产录像机。
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片刻，飞马厂销售科的贾科长笑眯眯地迎了出来，他们的录像机急于要打开市场，现在居然有人上门来买货了。
“你好！我是贾明，负责飞马厂的销售。”贾科长热情地握住了杨恒的手。
一身西装革履的杨恒取出一张名片笑道：“鄙人是北京汉高家电贸易公司徐楚分公司经理，我姓杨，后面这位李小姐是我的秘书。”
李雯莉的眼睛猛地瞪大了，路上杨恒什么也没有告诉她，只告诉她，微笑，不要多嘴，却没有想到老板居然摇身变成了商业间谍，而自己是他的秘书。
‘我是总经理秘书’，李雯莉站在那里有点想入非非了，她鹅蛋形的俏脸上飞过一抹嫣红，不由偷偷瞥了一眼自己年轻帅气的总经理，心中怦怦直跳，杨恒不知道，他的一个临时决定，却满足了一个女孩小小的虚荣心。
贾科长见杨恒年纪轻轻就当了经理，他立刻刮目相看，而且后面的秘书长得很漂亮，又让他有点羡慕，但人家是北京大公司，贾科长更加热情了，“快请！快请！”
他把杨恒请到销售科坐下，又倒了一杯茶，杨恒却一摆手道：“我今晚要赶去北京，我就不说客气话了，我们总公司无意中买到了一台贵厂的飞马牌录像机，老总说非常不错，不亚于进口货，便想和贵厂建立长期的业务合作，不知贵厂可有这个兴趣？”
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杨恒却又微微一笑道：“我们总公司打算先买一万台你们的录像机，不过总公司有点担心你们的生产能力，按照惯例，我必须先现场审查你们工厂，当然，贾科长不用担心，这只是一种形式，因为我们是和英国合资的公司，外方一定要求走这样的流程。”
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现在是90年代初，大多数工厂，尤其是国营厂的保密意识都不强，再加上贾科长被一万台的订单砸晕了头，一般销售科视顾客为上帝，所以上帝的要求只要不是太过分，他们都不会拒绝，便毫不戒备地带杨恒去参观录像机的生产车间了。
其实杨恒关心的不是生产车间，既然对方能生产出这么高质量的录像机，技术和管理肯定是不差的，至于产量，问问就知道了，他关心的是对方的制造成本、原材料供应等核心资料，同时也想看看他们仓库中的库存，包括原材料情况。
生产线和他们汉唐公司差不多，是小型生产线，很新，是从意大利引进，整个录像机车间大约二百人，人数有点多了。
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“我们生产线是从意大利进口的，全负荷生产，每年产量可达五万台，不过为保证质量，我们最高只生产两万台。”
“那你们现在库存有多少？我们要根据你们的库存来下订单。”杨恒瞥了他一眼，淡淡道：“贾科长，我们要签一份合同，如果交不出货，你们可是赔偿损失的，所以，我希望我们务实合作。”
贾明脸一红，本来想拍胸脯的数字立刻缩小的几倍，他有点尴尬地笑道：“不瞒杨经理，前段时间我们重新调整生产线，停产了好几个月，录像机的存货确实不多，现在只有三百台，不过大家都在加班加点，争取月底做到一千台。”
“不能从别的地方先挤一挤吗？我们月底就想要五千台，贾科长，有没有不急的客户，先让给我们。”杨恒有些着急地问道。
“这个．．．．”贾明脸上露出了难色，他苦笑一声道：“我不瞒杨经理，我们恐怕月底也给不了贵公司，我们昨天得到教委的消息，他们要一千台录像机，我们加班加点就是给他们准备，所以杨经理来得真不巧，下个月吧！下个月我们一定尽全力生产，首先满足贵公司需要。”
“这我要去请示总公司，很抱歉，我做不了主，过几天再给贾科长电话。”杨恒已经得到了他今天想要的情报，飞马厂也没有库存。
贾科长推开一扇关闭严实的大门，这里面就是成品仓库，只见货架上大部分都空着，确实只有两三百台库存，几个女工正在紧张而熟练地包装录像机，让杨恒有点惊讶的是，仓库非常整洁，可以说是一尘不染，而且各种工具都摆放在固定的地方，整整齐齐，上方有铭牌标识，这种管理方式杨恒还是第一次看到。
“贾科长，你们的磁头是谁供应的？我想去考察你们磁头供应商的资质。”杨恒终于问出了他今天的另一个重要目的，如果能掐住对方的磁头供应，就会打乱对方的生产计划，使他们交不了教委的货。
贾明犹豫了一下，刚要说出来，忽然传来了一个严厉的声音，“抱歉!这是我们的公司机密，我们不能告诉你。”
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