第一百二十二章捷达洋行和银行梦
时间晃晃悠悠，胡楚元不停的在福州和上海之间来返，每个月都要去一次福州船政衙门，按照自己的想法作出一些决定，再让别人去办理
江南合作社关于茶业的经营一直都在稳步的进行中，稳扎稳打，扩张的度适中，胡楚元只是在大局上给予一个控制，并通过太古洋行成立一家大英茶业公司，在产、经、销三个方面都实现统一运营，也不断增加广告投入
多的时间，胡楚元还是在上海经营自己的产业
大半年的时间就这么匆匆而过
在杭州过完春节后，胡楚元就和两个弟弟一起返回上海
老二胡品元在国学馆跟着俞樾做学问，他倒是很聪明的，很多东西一学就会，一看就能记住，就是涉猎太多，书法绘画和金石学都要学
胡缄元则很低调的在万旗洋行做学徒，跟几个学徒在外面另租了一套小房子，只是偶尔才回墉园和胡楚元、胡品元聊一聊最近经历的那些趣事、怪事、麻烦事
胡楚元刚一回到上海，徽州商人、浙江商人、广东商人和洋人都借着这个时机前往胡家拜见他，送些礼，拜个年，死活都要见他一面，谈上几句客套话
直到元宵节都过去，胡楚元才难得的清静几天，就没有去商行上班，留在英华馆里
等到傍晚时分，斜阳夕照，已经快是吃晚饭的时间，伍淑珍过来找他
天气挺冷的，她穿了一身雪白sè的狐裘大衣，秀黑的乌发很自然的拢成一束，垂在颈后，穿着一双黑sè绒皮靴，越发显得漂亮高贵
两人在书房里将总帐核对一番，理了理去年的红利
谈完了钱上的事，伍淑珍就不无佩服的说：“和你说的那样，珠宝生意的利润真的很高，咱们不过投了几万两银子的本金，等到明年的总帐一清，差不多就能将本金收回来钟表行的情况也挺好的，每天都能卖十几件，毛利也在两成呢银楼进出的帐目虽然多，利润率却很一般，你再想想招法”
胡楚元问她：“你知道为什么银楼的利润率不高？”
伍淑珍道：“竞争太厉害，上海租界的银楼就有十多家，华界的数量也不少，大家的生意都差不多，就是靠手艺吃饭，你虽然替我挖了几个手艺厉害的师傅，开出来的条件却高了点”
胡楚元道：“银楼是传统生意，靠的就是手艺活和口碑，别人是百年老店，咱们的金伯利银楼却是店号，没有口碑，根本站不住脚所以在开始的时候多花点钱，请几个手艺厉害的大师傅是必须的”
伍淑珍却又有点不解，问道：“那我们可不可以不做银楼的生意，将资本集中一下，在天津和香港也开的珠宝店”
胡楚元道：“珠宝行的生意虽然利润高，可在目前的受众面并不大，你这家金伯利商号想要在今天的国内市场做大，那就必须做金银楼的生意”
伍淑珍道：“问题是想要做大银楼的生意也难啊，没有银匠就做不了活，没有好银匠招不到活，一个银匠从学徒熬到出师至少要十年，师傅还不肯带，一辈子都只能带几个咱们俩啊，怕是熬到老了，银楼也未必就能开多少家，光靠挖人墙角，迟早会把所有银楼都得罪的，那又何苦，你还缺这点钱吗？”
胡楚元笑了笑，道：“你是从美国回来的才女，怎么想不到合适的办法呢？我给出个招，你在那几个厉害的大师傅中挑一个人选，和他谈清楚价码，请他以后就负责培养银匠，再设一家金银匠学馆集中培养学徒，我们自己出银料让他们锻炼，两三年内就能出师在此期间，你就不断挖一些手艺精湛的大师傅撑着场面，成本高也没有关系”
伍淑珍连声赞道：“这个办法真的挺好，那真是想开多少店铺就开多少啊”
胡楚元却忽然笑出声，道：“你还真指望靠开银楼赚钱啊？”
伍淑珍挺认真的说道：“是啊，为什么不可以？你想啊，一家银楼只要经办的好，一年至少能赚几千两银子，要是在江南五省开上几百家，一年就是几十万两的利润呢”
胡楚元笑道：“利润就在珠宝上面，只开银楼能赚多少呢？银楼的作用只是培养多的工匠，随着人们对珠宝的需求渐渐涨高，金伯利的利润才会越来越大另外，银楼能起到囤积黄金白银炒货的作用，这也是一个用途其三，随着太古、万旗、万宝、禅臣这些洋行将经营重心转移向其他的列强殖民地，必然会有大量的珠宝和黄金供应出来，金伯利则是一个很好的分销渠道”
伍淑珍不由得莞尔一笑，道：“真是没办法和你比，你总是能看的那么远”
胡楚元则道：“小生意也能做大，大生意也能做小，关键是看你怎么想中国的生意经嘛，做贸易还是最赚钱等你将金伯利办的越来越顺手了，就在南京路开办一家最高档的百货店，专门出售奢侈品，不仅要在上海开办，还要在天津、香港开办”
伍淑珍再也忍不住的大笑出声，道：“这倒是我最喜欢的生意呢”
胡楚元则默默无声的笑着，他挺高兴伍淑珍能如此的开心，这个女子和一般人不同，她喜欢经办自己的事业，也确实是一个能做生意的人
比起国内的很多老传统的商人，她可是很注重营销的，不仅做广告，还在最繁华的路段租建广告牌
想到这里，胡楚元心中忽然一动，和伍淑珍道：“其实还有一个生意是你挺适合做的，如果做好了，那也会非常的赚钱……错，应该说是两个”
伍淑珍当即变得有兴趣，急切而好奇的追问道：“是什么呀，你”
胡楚元道：“广告营销和代理确切的说，你要建一家很特殊的洋行，专门负责做广告，给别人设计营销策略，设计商号和品牌洋行同时兼营代理各种高档的个人消费品，比如说，钟表，雪茄，化妆品”
伍淑珍忽然忍不住的轻捶了胡楚元一拳，道：“哎呀，你这家伙真的是太聪明了，这可真是一个特别的好主意呢”
随即，她又特急迫的问道：“那你说说，这家洋行叫什么商号呢？”
胡楚元想了一下，道：“可惜，怡和是你家开设的商号，眼下却被别人占用了否则，用怡和这个商号就挺好的，怡和不行，那就叫乐怡洋行”
伍淑珍悠然噙着一抹笑意，似乎是很看的开，道：“我倒是无所谓的，过去的都过去了，我爹就总和我说，做人不要总是背负着过去，一个家族想要变得年轻，不能背负过去”
胡楚元默默的点头，觉得这话很有道理
似乎，他对伍淑珍也有了一个的认识
伍淑珍自己也想着，问他道：“捷达洋行怎么样，捷者，快也，快帮人成功，这个取意是不是很好呢？”
胡楚元总觉得她心里肯定有那么一丝的难过，只想附和着她，让她高兴，就大笑道：“捷达……真的很不错呢那就叫捷达洋行你可以快点去申办，但一定要找个好的合伙人和开珠宝行不同，你以前只要在柜台后面坐着，仔细盘着帐目就行了要开这家洋行，那就得和各种各样的人打交道，尤其是要和洋行经理、华商打交道，女孩子不是很方便，我不是说女子不行，实在是这个环境不适合你发挥自己的才能”
“好了啦，不用这么谨慎的和我说话了啦”伍淑珍居然也有些撒娇的韵味，笑道：“我知道，我等几天就回一趟美国，找以前的同学帮忙介绍一个在广告行业工作的人美国广告业也有了几十年的历史，发展的特别快，应该能找到合适的人选国内应该也有一个掌柜帮忙打理，就算是买办，你帮我推荐一个人？”
胡楚元道：“杨鸿宾不错……可他未必想去做买办，等等看……”
他还没有说完，胡荣就神sè匆匆的跑了进来，手里拿着一封电报，道：“大少爷，中堂大人发了封电报给您，还说是特别急的急电”
胡楚元哦了一声，立刻起身将电报拿在手中，打开一看，只见上面写有“急电，大局已定，诸事可行”十个字
看到这些字，胡楚元心中一阵大喜，他知道自己谋划了近两年的事情终于成了
他忍不住大笑一声，和胡荣吩咐道：“去，去将陈晓白、谭义云、柳成祥、郑锡泰四位大掌柜都喊来，晚上再将叶同光给我单独叫过来，就说是天大的喜事”
“好，好”
胡荣看到胡楚元高兴，心里也特别高兴，立刻就答应着，匆匆返身就跑出了书房
伍淑珍好奇的和胡楚元问道：“什么事啊，把你高兴成这样？”
胡楚元又是一声大笑，振臂一挥，道：“我的中信银行梦终于要实现了，虽然中堂没有说清楚具体的情况，可看样子，朝廷是已经批准了，要不然就是必须得批准”
伍淑珍倒是不解，道：“我一直就奇怪呢，你要开银行，那有什么难的呢？这两年都悄悄的准备着，真是把我都急坏了”
胡楚元嘿的笑出声，道：“你不懂了，我要的不是一家普通的银行，而是一家有发钞权的银行为了这个目标，我可是绕了好多路，想出来好多办法，避开多少清朝廷的避讳别的不说，为了这件事，我这两年让沈富荣在京师里暗中打点了一百四十多万两银子，光是军机领班大臣恭亲王、主管民政的肃亲王，还有那个贪婪无度的庆亲王就耗了一大半的银子，再加上户部、吏部的大小官员，慈禧身边的那几个太监，我这一路打点下来，难道就只是为了一家变个样子的钱庄？”
伍淑珍唉唉的感叹道：“在国内办点事真难，连你都要绕这么多弯，花这么多钱，别人可就别提了”
胡楚元道：“我吃螃蟹嘛，付出总是最多的等我这个事办成了，其他各家官股的商行都会争先恐后的效仿这两年，他们都是一个劲的抄袭我，我怎么办，他们就怎么办，正因为是这样，我才静悄悄的准备了这么久，等我经办起来，他们想抄都来不及”
时间晃晃悠悠，胡楚元不停的在福州和上海之间来返，每个月都要去一次福州船政衙门，按照自己的想法作出一些决定，再让别人去办理
江南合作社关于茶业的经营一直都在稳步的进行中，稳扎稳打，扩张的度适中，胡楚元只是在大局上给予一个控制，并通过太古洋行成立一家大英茶业公司，在产、经、销三个方面都实现统一运营，也不断增加广告投入
多的时间，胡楚元还是在上海经营自己的产业
大半年的时间就这么匆匆而过
在杭州过完春节后，胡楚元就和两个弟弟一起返回上海
老二胡品元在国学馆跟着俞樾做学问，他倒是很聪明的，很多东西一学就会，一看就能记住，就是涉猎太多，书法绘画和金石学都要学
胡缄元则很低调的在万旗洋行做学徒，跟几个学徒在外面另租了一套小房子，只是偶尔才回墉园和胡楚元、胡品元聊一聊最近经历的那些趣事、怪事、麻烦事
胡楚元刚一回到上海，徽州商人、浙江商人、广东商人和洋人都借着这个时机前往胡家拜见他，送些礼，拜个年，死活都要见他一面，谈上几句客套话
直到元宵节都过去，胡楚元才难得的清静几天，就没有去商行上班，留在英华馆里
等到傍晚时分，斜阳夕照，已经快是吃晚饭的时间，伍淑珍过来找他
天气挺冷的，她穿了一身雪白sè的狐裘大衣，秀黑的乌发很自然的拢成一束，垂在颈后，穿着一双黑sè绒皮靴，越发显得漂亮高贵
两人在书房里将总帐核对一番，理了理去年的红利
谈完了钱上的事，伍淑珍就不无佩服的说：“和你说的那样，珠宝生意的利润真的很高，咱们不过投了几万两银子的本金，等到明年的总帐一清，差不多就能将本金收回来钟表行的情况也挺好的，每天都能卖十几件，毛利也在两成呢银楼进出的帐目虽然多，利润率却很一般，你再想想招法”
胡楚元问她：“你知道为什么银楼的利润率不高？”
伍淑珍道：“竞争太厉害，上海租界的银楼就有十多家，华界的数量也不少，大家的生意都差不多，就是靠手艺吃饭，你虽然替我挖了几个手艺厉害的师傅，开出来的条件却高了点”
胡楚元道：“银楼是传统生意，靠的就是手艺活和口碑，别人是百年老店，咱们的金伯利银楼却是店号，没有口碑，根本站不住脚所以在开始的时候多花点钱，请几个手艺厉害的大师傅是必须的”
伍淑珍却又有点不解，问道：“那我们可不可以不做银楼的生意，将资本集中一下，在天津和香港也开的珠宝店”
胡楚元道：“珠宝行的生意虽然利润高，可在目前的受众面并不大，你这家金伯利商号想要在今天的国内市场做大，那就必须做金银楼的生意”
伍淑珍道：“问题是想要做大银楼的生意也难啊，没有银匠就做不了活，没有好银匠招不到活，一个银匠从学徒熬到出师至少要十年，师傅还不肯带，一辈子都只能带几个咱们俩啊，怕是熬到老了，银楼也未必就能开多少家，光靠挖人墙角，迟早会把所有银楼都得罪的，那又何苦，你还缺这点钱吗？”
胡楚元笑了笑，道：“你是从美国回来的才女，怎么想不到合适的办法呢？我给出个招，你在那几个厉害的大师傅中挑一个人选，和他谈清楚价码，请他以后就负责培养银匠，再设一家金银匠学馆集中培养学徒，我们自己出银料让他们锻炼，两三年内就能出师在此期间，你就不断挖一些手艺精湛的大师傅撑着场面，成本高也没有关系”
伍淑珍连声赞道：“这个办法真的挺好，那真是想开多少店铺就开多少啊”
胡楚元却忽然笑出声，道：“你还真指望靠开银楼赚钱啊？”
伍淑珍挺认真的说道：“是啊，为什么不可以？你想啊，一家银楼只要经办的好，一年至少能赚几千两银子，要是在江南五省开上几百家，一年就是几十万两的利润呢”
胡楚元笑道：“利润就在珠宝上面，只开银楼能赚多少呢？银楼的作用只是培养多的工匠，随着人们对珠宝的需求渐渐涨高，金伯利的利润才会越来越大另外，银楼能起到囤积黄金白银炒货的作用，这也是一个用途其三，随着太古、万旗、万宝、禅臣这些洋行将经营重心转移向其他的列强殖民地，必然会有大量的珠宝和黄金供应出来，金伯利则是一个很好的分销渠道”
伍淑珍不由得莞尔一笑，道：“真是没办法和你比，你总是能看的那么远”
胡楚元则道：“小生意也能做大，大生意也能做小，关键是看你怎么想中国的生意经嘛，做贸易还是最赚钱等你将金伯利办的越来越顺手了，就在南京路开办一家最高档的百货店，专门出售奢侈品，不仅要在上海开办，还要在天津、香港开办”
伍淑珍再也忍不住的大笑出声，道：“这倒是我最喜欢的生意呢”
胡楚元则默默无声的笑着，他挺高兴伍淑珍能如此的开心，这个女子和一般人不同，她喜欢经办自己的事业，也确实是一个能做生意的人
比起国内的很多老传统的商人，她可是很注重营销的，不仅做广告，还在最繁华的路段租建广告牌
想到这里，胡楚元心中忽然一动，和伍淑珍道：“其实还有一个生意是你挺适合做的，如果做好了，那也会非常的赚钱……错，应该说是两个”
伍淑珍当即变得有兴趣，急切而好奇的追问道：“是什么呀，你”
胡楚元道：“广告营销和代理确切的说，你要建一家很特殊的洋行，专门负责做广告，给别人设计营销策略，设计商号和品牌洋行同时兼营代理各种高档的个人消费品，比如说，钟表，雪茄，化妆品”
伍淑珍忽然忍不住的轻捶了胡楚元一拳，道：“哎呀，你这家伙真的是太聪明了，这可真是一个特别的好主意呢”
随即，她又特急迫的问道：“那你说说，这家洋行叫什么商号呢？”
胡楚元想了一下，道：“可惜，怡和是你家开设的商号，眼下却被别人占用了否则，用怡和这个商号就挺好的，怡和不行，那就叫乐怡洋行”
伍淑珍悠然噙着一抹笑意，似乎是很看的开，道：“我倒是无所谓的，过去的都过去了，我爹就总和我说，做人不要总是背负着过去，一个家族想要变得年轻，不能背负过去”
胡楚元默默的点头，觉得这话很有道理
似乎，他对伍淑珍也有了一个的认识
伍淑珍自己也想着，问他道：“捷达洋行怎么样，捷者，快也，快帮人成功，这个取意是不是很好呢？”
胡楚元总觉得她心里肯定有那么一丝的难过，只想附和着她，让她高兴，就大笑道：“捷达……真的很不错呢那就叫捷达洋行你可以快点去申办，但一定要找个好的合伙人和开珠宝行不同，你以前只要在柜台后面坐着，仔细盘着帐目就行了要开这家洋行，那就得和各种各样的人打交道，尤其是要和洋行经理、华商打交道，女孩子不是很方便，我不是说女子不行，实在是这个环境不适合你发挥自己的才能”
“好了啦，不用这么谨慎的和我说话了啦”伍淑珍居然也有些撒娇的韵味，笑道：“我知道，我等几天就回一趟美国，找以前的同学帮忙介绍一个在广告行业工作的人美国广告业也有了几十年的历史，发展的特别快，应该能找到合适的人选国内应该也有一个掌柜帮忙打理，就算是买办，你帮我推荐一个人？”
胡楚元道：“杨鸿宾不错……可他未必想去做买办，等等看……”
他还没有说完，胡荣就神sè匆匆的跑了进来，手里拿着一封电报，道：“大少爷，中堂大人发了封电报给您，还说是特别急的急电”
胡楚元哦了一声，立刻起身将电报拿在手中，打开一看，只见上面写有“急电，大局已定，诸事可行”十个字
看到这些字，胡楚元心中一阵大喜，他知道自己谋划了近两年的事情终于成了
他忍不住大笑一声，和胡荣吩咐道：“去，去将陈晓白、谭义云、柳成祥、郑锡泰四位大掌柜都喊来，晚上再将叶同光给我单独叫过来，就说是天大的喜事”
“好，好”
胡荣看到胡楚元高兴，心里也特别高兴，立刻就答应着，匆匆返身就跑出了书房
伍淑珍好奇的和胡楚元问道：“什么事啊，把你高兴成这样？”
胡楚元又是一声大笑，振臂一挥，道：“我的中信银行梦终于要实现了，虽然中堂没有说清楚具体的情况，可看样子，朝廷是已经批准了，要不然就是必须得批准”
伍淑珍倒是不解，道：“我一直就奇怪呢，你要开银行，那有什么难的呢？这两年都悄悄的准备着，真是把我都急坏了”
胡楚元嘿的笑出声，道：“你不懂了，我要的不是一家普通的银行，而是一家有发钞权的银行为了这个目标，我可是绕了好多路，想出来好多办法，避开多少清朝廷的避讳别的不说，为了这件事，我这两年让沈富荣在京师里暗中打点了一百四十多万两银子，光是军机领班大臣恭亲王、主管民政的肃亲王，还有那个贪婪无度的庆亲王就耗了一大半的银子，再加上户部、吏部的大小官员，慈禧身边的那几个太监，我这一路打点下来，难道就只是为了一家变个样子的钱庄？”
伍淑珍唉唉的感叹道：“在国内办点事真难，连你都要绕这么多弯，花这么多钱，别人可就别提了”
胡楚元道：“我吃螃蟹嘛，付出总是最多的等我这个事办成了，其他各家官股的商行都会争先恐后的效仿这两年，他们都是一个劲的抄袭我，我怎么办，他们就怎么办，正因为是这样，我才静悄悄的准备了这么久，等我经办起来，他们想抄都来不及”