有朋友要小弟让主角去教训一下胡人放心肯定的！有朋友让小弟让主角去抢大耳的老婆可以考虑！至于有朋友为马鸣冤那就没办法了在小弟这里马已经是冤定了！
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以前选修《商务谈判》没学好所以呢这一章要是有什么令大家不满意的大家就只能将就一下了俺也没谈判过呀！
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“可以！”卢毓答道：“不过你们必须在并州定居下来而且我们还可以为你们建造房屋帮助你们安定下来除此之外你们还要履行一定的义务比如加入我家主公的军队还有你们要用马匹、牛羊来交换我们的食盐等物……”
“不行”没等卢毓说完扎本和就打断了他的话“当时你们的庞将军只说你们会供应我们食盐等物没说过要我们付出什么所以你们应该遵守诺言而且我们可以在并州放牧但我们草原上的人都是流浪的雄鹰是不能老是呆在一个地方的我们也不能在并州定居这不符合我们的习惯……”扎本和的话获得了同来的一些部族的人的支持他们纷纷提出和扎本和一样的条件对比着许成这边只有卢毓一个人倒也显得人多力量大
“这不行！”上几次也是谈到这里就进行不下去了卢毓当然知道他们打得什么主意在并州划出一块地想来就来想走就走根本就不受约束还要白白地拿走食盐、铁器等草原上紧缺的物资以上又都是以庞沛的话为依据反正庞沛还在北方他又不知道。本来卢毓一个文人还想讲讲道理可扎本和这些人就是抓住庞沛这两个字不放对卢毓所说的一点也不理就是一句话：俺们投降了你就得拿土地和东西来！还说这是俺们族里的意思其他的俺们不能做主！反反复复就那么几句话把卢毓这个儒雅文人给差点磨得爆走。
不过这次卢毓是有备而来你们不是提庞沛么我就和你们说说这个人“扎本和长老还有诸位你们的条件是庞沛将军答应你们的所以我家主公已经派人去问庞将军了几位不用着急庞将军会亲自和你们的部族谈判的！”
“什么？”扎本和差点跳了起来“我们才是部族派出的代表我们才是来谈判的你们怎么能去找我们的部族？”
“怎么不可以？”卢毓悠然说道：“既然大家几个人谈不拢当然要问一下全族的意见了你们不是要听族里的意见么？庞将军会拿着我们主公所允诺的条件去的！他会将这些条件问遍你们部族中的人得出一个准确的数字到时候会将这个结果通报我们我们就可以签定盟约了！”
“这不行！”扎本和包括所有跟着他的代表都齐声反对！
“为什么？”卢毓问道。
“不为什么就是不行！”扎本和叫道。
“可主公的使者已经出了！”卢毓说道。
“啊！”扎本和大惊马上就要出去“我们也要快马赶回去！我们不谈了！”其他人立刻起哄也要一块走。
“等等！”卢毓叫住他们“诸位要离开这可以可你们打算怎么追上主公的使者他骑的可是快马呀！”
“我们也可以骑快马追上他！”
“诸位莫非忘了你们来的时候为了不惹人注目可是坐得马车呀！……”卢毓心中已经乐开了花看我不折腾死你们俺们洛阳一伙人可从来都是有仇报仇的。
“那你还不为我们备马？”扎本和还没有想到问题的关键。
“诸位我们还没有谈妥也就是说我们还不是盟友怎么能把我们自己的马给你们呢？这可不符合我们汉人的习惯！”原璧奉还你不是草原上的雄鹰么？倒是飞回去啊！
“你这是阴谋！”扎本和大叫！
“阴谋？怎么会？”卢毓做出一副你们冤枉了我的样子“我就是听你们说庞将军答应了你们的那些条件认为他肯定对你们照顾有加才让他去问你们的族人的呀！有什么不对吗？‘
“可……”扎本和等人这下子可吃了瘪了总不能现在又说那个庞沛是个杀神不听他话的都要被他给“喀嚓”了吧！那自己以前说得又是什么？
看到眼前众人都定住了卢毓暗笑看来还是这招厉害无赖还会不怕亡命徒吗？当初许成给庞沛的军令中除了让他多多联络这些个部族之外还特别点明不服者就杀得他们服！只要不引起拓拔鲜卑之类较强的大族的反弹随便他怎么办都行！庞沛本来就被那次呼厨泉的逃跑挑起了不快有了许成的将令之后以他的性子岂会让在他边上的那些胡人好过？结果庞沛就被北方各族起了个“苍狼”的名号就是说他像黑夜里的黑狼一样总是突然杀来下手又狠一旦与之为敌每天都要心惊肉跳。看来有时候玩个曲线战略也会有奇效啊卢毓心道。
眼下的形式已经完全在他的控制之下不过卢毓也知道这帮胡人是不能逼得太狠要不然他们也是有血性的真玩起命来可就得不偿失了。
于是他又说道：“诸位其实这样问起来也是很麻烦的庞将军的马再快恐怕没有一段日子是不能完成这项任务的你们以为呢？”
“对对对”扎本和等人当然也知道卢毓是什么意思不过庞沛在北方实在是杀得太狠他们在心里已经恐惧了现在人家已经摆明不好好谈就要动手了他们也只能退上几步当下扎本和就服了软“我们谈你们的条件我们可以答应行了吧！”
“唉！这怎么行呢？”卢毓作大方样“要好好谈其实我们主公就说过要把你们当成是自家兄弟兄弟之间嘛什么都可以谈主公可是说过不能让你们吃亏的！”
扎本和等人面面相觑这还是不让我们吃亏？都说要杀到我们家门了！一时的紧张过后扎本和等人也知道卢毓是在诈呼自己这帮人不过庞沛这么大的威胁在旁他们以为许成是要逼得他们答应自己提的条件所以就全部答应了反正只要回到族里就举族迁移不跟并州做邻居了。
卢毓没想到他们会这么想草原上的人打不过就跑跑不了再降不能降才是死这是常理不像大汉败了不是死就是降跑路的话就什么都没了！不过他也深知不能让对方在心里接受己方的条件的话就很难好好的经营北方所以他在压制住扎本和等人之后就要细细的讲解一下自己这边条件对他们的好处还要他们自己提出意见来这样才显得平等才能让这些一面不讲理但另一面却又很真诚的草原汉子心服。
谈判重新开始这一次双方都不再用什么手段而是一条条一款款仔细且认真的谈了起来卢毓也如愿以偿地达到了目的让扎本和等人不仅口头了服了心里也服了。
双方协议：北方各族凡是与许成军订立盟约的都可以在并州北部得到一块土地而许成军会派人给他们搭建各种坚固的畜牧建筑帮他们学习固定式的畜牧不用再四处漂泊经受风雪这是北方各族最梦寐以求的而且听卢毓的讲解那些种汉人种的庄稼杆茎可以用来喂养牲畜而牲畜的粪便又可以肥田可以双方互补这个北方各族从来没有想过的畜牧方法想来是很可行的；同时这些部族会用马匹、牛羊等牲畜来换取所需的食盐等物品；草原各族必要时要协助许成军做战也可以加入许成军享受同汉人将士一样的待遇等等这些大的条款定了下来其他的也就好说了双方越谈越高兴卢毓高兴的是自己第一次单独做任务终于成功了而北方各族则是高兴既不用漂泊又有了大靠山不用再受其他那些大的部族欺侮了！而且看样子以后他们的日子会变得更好。
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收拾了扎本和这帮人许成对北方小部族游牧部落的控制达到了一个新的高度尤其是大量牧民的南迁使并州农牧业达成了一个合理的循环而这些牧民中自然也不缺优秀的骑士和弓箭手成为许成骑兵军的坚强后备力量。这样还不算北方大量的小部落南迁那些大的部族能控制的人手也开始大量减少也很少有人再会为他们做炮灰再对上庞沛等人他们就不得不动用自己的本原力量这样一来他们就不得不考虑一下这样值不值得。
不过许成并不会就这么算了对北方游牧民族的控制是不能手软的他想起历史上对少数民族控制的最好的就是清王朝了满清的八旗制度让彪悍的蒙古人对清王朝俯贴耳但许成的脑子里就只知道八旗是正黄旗、镶黄旗、正红旗、镶红旗、正白旗、镶白旗、正蓝旗和镶蓝旗而已其他的他就一点也不明白了不过他很快想起了另一个人这人总该懂点吧！
廖江本来呆在荥阳无所是事张辽知晓他的本事自然也不会交给他什么事情干他都快闷死了不过许成的调令却让人高兴了起来呜呜呜许老大总算想起他来了。于是跟张辽告别一声就带看几个护卫走了张辽正好落得耳根清净也不留他。
回到洛阳廖江屁股还没坐稳许成就找来了“小江你对八旗制度了解多少？”
“八旗？”廖江像是被咬到尾巴一样蹦了起来“难道有鞑子也来了？让我杀了他！”
“啪！”许成拍了他一巴掌“什么鞑子？我只是想问一下你对这个八旗帜鲜明制度了解多少用来对付北方胡人的！”
“啊？”廖江楞了一下不过他还是反应比较快明白了过来“这个八旗是正黄旗、镶黄……其他的？噢那个多铎好像是什么白旗的！”
“得！”许成一拍脑袋亏自己满心希望把这小子从荥阳招回来敢情这小子比自己懂得还少。
“这个主……公！”廖江不太习惯这么叫许成他那个时候已经不兴这一套了“制度这一套还不是人创的吗？大家一起合计合计还能找不出办法来？您可是智比诸葛亮的人呐！总会想出办法来的！”
“啪！”廖江的马屁招来的不是许成的赞扬或者夸奖而是另一巴掌打在他的脑门上“什么智比诸葛亮？现在诸葛亮见了你都要叫叔叔你以后给我注意点儿！”
“是是是！”廖江抖动着他的小胡子表面上唯唯诺诺心里却是自得的很自己也是诸葛亮的叔叔辈了虽然没什么好处可想着就爽啊！
“唉！算了你去把老常他们叫来吧看来还是要大家一起想让他们把手头的的事情先放一放！”许成说道。
“噢！”廖江答应了一声出去叫人了他正想出去走走洛阳就是繁荣啊看着都舒服比以前的北京城都好！
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就在许成为了能彻底控制北方胡人而搅尽脑汁的时候他最在意的另一位枭雄曹操也在烦心虽然暂时没有来自许成的打扰可刘备三兄弟也不是随随便便就能对付的了的。自从刘备抢先动手夺取了泰山郡在他的虎口中抢得了一块大大的肥肉开始两家就纷争不断虽然他兵马较多手下将才谋士也不少可那刘备却也很是个角色把他的那些个屯田之类的政策也用了起来把持住了泰山郡的人心现在听说他还要向琅琊郡进军那这个家伙的目标就很清楚了就是臧霸他肯定是吃到甜头之后又想去吃另一块肥肉了。
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以前选修《商务谈判》没学好所以呢这一章要是有什么令大家不满意的大家就只能将就一下了俺也没谈判过呀！
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“可以！”卢毓答道：“不过你们必须在并州定居下来而且我们还可以为你们建造房屋帮助你们安定下来除此之外你们还要履行一定的义务比如加入我家主公的军队还有你们要用马匹、牛羊来交换我们的食盐等物……”
“不行”没等卢毓说完扎本和就打断了他的话“当时你们的庞将军只说你们会供应我们食盐等物没说过要我们付出什么所以你们应该遵守诺言而且我们可以在并州放牧但我们草原上的人都是流浪的雄鹰是不能老是呆在一个地方的我们也不能在并州定居这不符合我们的习惯……”扎本和的话获得了同来的一些部族的人的支持他们纷纷提出和扎本和一样的条件对比着许成这边只有卢毓一个人倒也显得人多力量大
“这不行！”上几次也是谈到这里就进行不下去了卢毓当然知道他们打得什么主意在并州划出一块地想来就来想走就走根本就不受约束还要白白地拿走食盐、铁器等草原上紧缺的物资以上又都是以庞沛的话为依据反正庞沛还在北方他又不知道。本来卢毓一个文人还想讲讲道理可扎本和这些人就是抓住庞沛这两个字不放对卢毓所说的一点也不理就是一句话：俺们投降了你就得拿土地和东西来！还说这是俺们族里的意思其他的俺们不能做主！反反复复就那么几句话把卢毓这个儒雅文人给差点磨得爆走。
不过这次卢毓是有备而来你们不是提庞沛么我就和你们说说这个人“扎本和长老还有诸位你们的条件是庞沛将军答应你们的所以我家主公已经派人去问庞将军了几位不用着急庞将军会亲自和你们的部族谈判的！”
“什么？”扎本和差点跳了起来“我们才是部族派出的代表我们才是来谈判的你们怎么能去找我们的部族？”
“怎么不可以？”卢毓悠然说道：“既然大家几个人谈不拢当然要问一下全族的意见了你们不是要听族里的意见么？庞将军会拿着我们主公所允诺的条件去的！他会将这些条件问遍你们部族中的人得出一个准确的数字到时候会将这个结果通报我们我们就可以签定盟约了！”
“这不行！”扎本和包括所有跟着他的代表都齐声反对！
“为什么？”卢毓问道。
“不为什么就是不行！”扎本和叫道。
“可主公的使者已经出了！”卢毓说道。
“啊！”扎本和大惊马上就要出去“我们也要快马赶回去！我们不谈了！”其他人立刻起哄也要一块走。
“等等！”卢毓叫住他们“诸位要离开这可以可你们打算怎么追上主公的使者他骑的可是快马呀！”
“我们也可以骑快马追上他！”
“诸位莫非忘了你们来的时候为了不惹人注目可是坐得马车呀！……”卢毓心中已经乐开了花看我不折腾死你们俺们洛阳一伙人可从来都是有仇报仇的。
“那你还不为我们备马？”扎本和还没有想到问题的关键。
“诸位我们还没有谈妥也就是说我们还不是盟友怎么能把我们自己的马给你们呢？这可不符合我们汉人的习惯！”原璧奉还你不是草原上的雄鹰么？倒是飞回去啊！
“你这是阴谋！”扎本和大叫！
“阴谋？怎么会？”卢毓做出一副你们冤枉了我的样子“我就是听你们说庞将军答应了你们的那些条件认为他肯定对你们照顾有加才让他去问你们的族人的呀！有什么不对吗？‘
“可……”扎本和等人这下子可吃了瘪了总不能现在又说那个庞沛是个杀神不听他话的都要被他给“喀嚓”了吧！那自己以前说得又是什么？
看到眼前众人都定住了卢毓暗笑看来还是这招厉害无赖还会不怕亡命徒吗？当初许成给庞沛的军令中除了让他多多联络这些个部族之外还特别点明不服者就杀得他们服！只要不引起拓拔鲜卑之类较强的大族的反弹随便他怎么办都行！庞沛本来就被那次呼厨泉的逃跑挑起了不快有了许成的将令之后以他的性子岂会让在他边上的那些胡人好过？结果庞沛就被北方各族起了个“苍狼”的名号就是说他像黑夜里的黑狼一样总是突然杀来下手又狠一旦与之为敌每天都要心惊肉跳。看来有时候玩个曲线战略也会有奇效啊卢毓心道。
眼下的形式已经完全在他的控制之下不过卢毓也知道这帮胡人是不能逼得太狠要不然他们也是有血性的真玩起命来可就得不偿失了。
于是他又说道：“诸位其实这样问起来也是很麻烦的庞将军的马再快恐怕没有一段日子是不能完成这项任务的你们以为呢？”
“对对对”扎本和等人当然也知道卢毓是什么意思不过庞沛在北方实在是杀得太狠他们在心里已经恐惧了现在人家已经摆明不好好谈就要动手了他们也只能退上几步当下扎本和就服了软“我们谈你们的条件我们可以答应行了吧！”
“唉！这怎么行呢？”卢毓作大方样“要好好谈其实我们主公就说过要把你们当成是自家兄弟兄弟之间嘛什么都可以谈主公可是说过不能让你们吃亏的！”
扎本和等人面面相觑这还是不让我们吃亏？都说要杀到我们家门了！一时的紧张过后扎本和等人也知道卢毓是在诈呼自己这帮人不过庞沛这么大的威胁在旁他们以为许成是要逼得他们答应自己提的条件所以就全部答应了反正只要回到族里就举族迁移不跟并州做邻居了。
卢毓没想到他们会这么想草原上的人打不过就跑跑不了再降不能降才是死这是常理不像大汉败了不是死就是降跑路的话就什么都没了！不过他也深知不能让对方在心里接受己方的条件的话就很难好好的经营北方所以他在压制住扎本和等人之后就要细细的讲解一下自己这边条件对他们的好处还要他们自己提出意见来这样才显得平等才能让这些一面不讲理但另一面却又很真诚的草原汉子心服。
谈判重新开始这一次双方都不再用什么手段而是一条条一款款仔细且认真的谈了起来卢毓也如愿以偿地达到了目的让扎本和等人不仅口头了服了心里也服了。
双方协议：北方各族凡是与许成军订立盟约的都可以在并州北部得到一块土地而许成军会派人给他们搭建各种坚固的畜牧建筑帮他们学习固定式的畜牧不用再四处漂泊经受风雪这是北方各族最梦寐以求的而且听卢毓的讲解那些种汉人种的庄稼杆茎可以用来喂养牲畜而牲畜的粪便又可以肥田可以双方互补这个北方各族从来没有想过的畜牧方法想来是很可行的；同时这些部族会用马匹、牛羊等牲畜来换取所需的食盐等物品；草原各族必要时要协助许成军做战也可以加入许成军享受同汉人将士一样的待遇等等这些大的条款定了下来其他的也就好说了双方越谈越高兴卢毓高兴的是自己第一次单独做任务终于成功了而北方各族则是高兴既不用漂泊又有了大靠山不用再受其他那些大的部族欺侮了！而且看样子以后他们的日子会变得更好。
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收拾了扎本和这帮人许成对北方小部族游牧部落的控制达到了一个新的高度尤其是大量牧民的南迁使并州农牧业达成了一个合理的循环而这些牧民中自然也不缺优秀的骑士和弓箭手成为许成骑兵军的坚强后备力量。这样还不算北方大量的小部落南迁那些大的部族能控制的人手也开始大量减少也很少有人再会为他们做炮灰再对上庞沛等人他们就不得不动用自己的本原力量这样一来他们就不得不考虑一下这样值不值得。
不过许成并不会就这么算了对北方游牧民族的控制是不能手软的他想起历史上对少数民族控制的最好的就是清王朝了满清的八旗制度让彪悍的蒙古人对清王朝俯贴耳但许成的脑子里就只知道八旗是正黄旗、镶黄旗、正红旗、镶红旗、正白旗、镶白旗、正蓝旗和镶蓝旗而已其他的他就一点也不明白了不过他很快想起了另一个人这人总该懂点吧！
廖江本来呆在荥阳无所是事张辽知晓他的本事自然也不会交给他什么事情干他都快闷死了不过许成的调令却让人高兴了起来呜呜呜许老大总算想起他来了。于是跟张辽告别一声就带看几个护卫走了张辽正好落得耳根清净也不留他。
回到洛阳廖江屁股还没坐稳许成就找来了“小江你对八旗制度了解多少？”
“八旗？”廖江像是被咬到尾巴一样蹦了起来“难道有鞑子也来了？让我杀了他！”
“啪！”许成拍了他一巴掌“什么鞑子？我只是想问一下你对这个八旗帜鲜明制度了解多少用来对付北方胡人的！”
“啊？”廖江楞了一下不过他还是反应比较快明白了过来“这个八旗是正黄旗、镶黄……其他的？噢那个多铎好像是什么白旗的！”
“得！”许成一拍脑袋亏自己满心希望把这小子从荥阳招回来敢情这小子比自己懂得还少。
“这个主……公！”廖江不太习惯这么叫许成他那个时候已经不兴这一套了“制度这一套还不是人创的吗？大家一起合计合计还能找不出办法来？您可是智比诸葛亮的人呐！总会想出办法来的！”
“啪！”廖江的马屁招来的不是许成的赞扬或者夸奖而是另一巴掌打在他的脑门上“什么智比诸葛亮？现在诸葛亮见了你都要叫叔叔你以后给我注意点儿！”
“是是是！”廖江抖动着他的小胡子表面上唯唯诺诺心里却是自得的很自己也是诸葛亮的叔叔辈了虽然没什么好处可想着就爽啊！
“唉！算了你去把老常他们叫来吧看来还是要大家一起想让他们把手头的的事情先放一放！”许成说道。
“噢！”廖江答应了一声出去叫人了他正想出去走走洛阳就是繁荣啊看着都舒服比以前的北京城都好！
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就在许成为了能彻底控制北方胡人而搅尽脑汁的时候他最在意的另一位枭雄曹操也在烦心虽然暂时没有来自许成的打扰可刘备三兄弟也不是随随便便就能对付的了的。自从刘备抢先动手夺取了泰山郡在他的虎口中抢得了一块大大的肥肉开始两家就纷争不断虽然他兵马较多手下将才谋士也不少可那刘备却也很是个角色把他的那些个屯田之类的政策也用了起来把持住了泰山郡的人心现在听说他还要向琅琊郡进军那这个家伙的目标就很清楚了就是臧霸他肯定是吃到甜头之后又想去吃另一块肥肉了。
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