第6章 惊人的谈判能力
李豪道：“中关村……你就当成是一个普通的村吧，不过里面的居民不是人，而是各种各样的科技公司，最多的就是电脑公司。基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑，你以为是怎么来的？就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货。当然，他们基本不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里，起码已经经过了七八道门，每一道门都要抽走一部分利润。”
周猛这下倒是听懂了：“所以说我们联系不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？”
“对！”
“可是要怎么找呢？你不是说在京城吗？难道我们还要去一趟京城？”
“你傻啊！网络是干嘛的？中关村有门户网站啊，而且每个科技公司肯定都有自己的主页。”
“那他们确定会鸟我们两个学生吗？”
“这个你不用管，交给我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。”
“怎么做？”
“你马上联系校队的所有成员，告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，价格非常优惠。只要团购人数能达到二十个人，每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。如果团购人数超过二十人，以后每增一个人，价格就再优惠十元。嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。”
“高配和低配？”
“对！针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊！高配就以你看中的那个八千八的配置为准，低配就你说的那个销量王吧，就这两个配置，多了也没必要。”
周猛有些担心的问道：“要是真有这样的优惠价格，我倒不担心人数。可问题是，我们能拿到这么便宜的价格吗？”
李豪道：“价格问题你不用管了。你能拉到多少人？”
周猛道：“高三的学生本来就是要买电脑的，我说有熟人能团购的话，肯定很多人参与。如果真有你说的那个优惠力度，我想上百人都是有可能的！”
李豪点点头：“那你就赶紧行动吧！不要限于篮球队，所有你认识的人都可以打个电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。”
“好！那我马上打电话。”
两人又回到了网吧，周猛开始逐一给认识的人打电话。
“周叔，开一台机子！”
李豪也不客气，找了台状态最好的机子坐下，便让周叔解锁。他上网都是免费的。
一开机，他便直接打开了几个电脑门户网站和中关村IT配件供货商的网页。跟周叔借了纸笔，他从中挑选了几家规模大名气响的电脑公司记下了相关信息。
“周叔，能不能借电话用用？”李豪拿着纸笔来到收银台前。
“你随意打。”周进财很大方。
“我要打的是长途。”
“没事，打吧。”
“谢谢。”
李豪也不多说，直接拨通了纸上记录的第一个电话号码：“喂，请问是不是京城华翔电脑公司？噢，我找你们销售部经理！你就是经理王健？那太好了，是这样的，我在江州有一家网吧，正打算大肆扩充开几家分店，想购买一批电脑。想要多少台？大概两百台吧，我把配置给你念一下，你合计合计，五分钟后给我报个实价。”
说完，他就把电话给挂了！
“小豪，你这也太能忽悠了吧？”周进财在一旁看着，惊的目瞪口呆，这明显是老司机啊！只是他不明白李豪究竟想要干什么。为什么要忽悠人家说要买几百台电脑呢？难道是恶作剧？
远在京城中关村科技园南部某个写字楼的王健一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信这样一通陌生电话，顺手百度了一下这个来电号码，竟然还真是江州一个网吧注册的电话号码。
两百台机子可不是一个小数目啊！
王健立刻重视了起来，召集了部门临时会议，查询了最新的配件供货情况和实时价格，然后集合全部门的意见敲定了一个合理的价格：2785。
他按耐住激动，回拨了刚才那个号码。
网吧的李豪等了四五分钟，电话便想起来了。
周进财一看来电号码，激动的道：“人家回电话过来了，竟然还真的打算给你报价啊？看来是被你忽悠成功了，小豪你还愣着干嘛，快点接听啊！”
“不急。”
李豪慢悠悠的看着电话在那响，却就是不接。
周进财急了：“你别磨蹭啊！人家见都没见过你都肯给你回电话就是表示相信你了，你再不接就要错过了。”
“再等等。”
李豪镇定的说，一直等到电话响了十几次才拿起了听筒。
电话响了很久都一直没人接听，王健和同事们紧张的呼吸都快僵住了，半分钟的等待好像过了一个世纪那么长。
“喂！”
快要自动挂断的时候终于有人接通了。
“您好，我是王健，请问您怎么称呼？”王健和他的同事们露出了胜利的喜悦，电话终于接通了。
“你别管我叫什么，你先给我报价。”对方态度很粗鲁蛮横。
“我们商议之后决定给您一个最低价格，2780元。”王健忽然想起刚才百度资料时发现这个网吧注册已有七八个年头，一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个外行，加上态度这么强硬蛮横，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。
于是，他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。这个价格对他们来说利润真的已经极低极低了。
然后，他极其忐忑的等待着对方的回应。
可是电话那头忽然没了声音，变得异常沉寂，但是又没有挂断。
王健等人更加七上八下，焦急万分，生怕这么大一笔生意就这样飞了。
十几秒钟后，那个蛮横的声音终于说话了：“我刚才忘记提了，我还需要二十台低配的机子。配置是XXXXX。你速度给我再核算一下，也给我报个价。我电话不挂。”
“没问题！”
王健写下配置，马上让同事核算价格。他还不忘低声交代，对方没有对之前的报价有所不满，这笔生意成功率极高，你们给算个最低的成本价，反正才二十台，就当是买大送小，帮忙出个货了。
二十秒钟，王健给出了一个极有诚意的报价：“1880元。”
“好！明天给你答复！”
对方听了报价，冷冷的说了一句便挂断了！王健等人全傻眼了，这是啥人啊？
李豪挂了电话之后，又拨通了第二个号码。这一次他反过来说，要两百台低配的电脑，二十台高配的。得到的报价是2765元和1920元。
半个小时后，他将记录的六七个号码全部都打了一遍。基本上得到的报价都相差不大，也就是一两个点的差别。
“暴利！这简直就是暴利啊！妈的！电脑城那些奸商实在太该死了！尤其是何建光，嘴上说的天花乱坠，还说什么人工钱都贴上了，老乡绝对贵不了你这样的鬼话。这他妈一个个跟吸血鬼一样啊！”
周猛打完电话走了过来，刚好听到这两个报价，气得一拳打在桌子上。
李豪却淡定许多：“人家开店不要租金？水电？人工？仓储？甚至中间还有层层的代理商和经销商也要赚钱啊！”
其实，这个价格比他心里预计的还要低一些了。他知道这个年代电脑硬件是暴利行业，可没想到暴利到这种程度。
周猛道：“但是也太离谱了啊！2780的报价人家也要赚钱吧？这里面还有利润呢！他们那些奸商的成本肯定低于这个价格，但是他们竟敢卖到8800，还不要脸的说没赚钱？”
李豪笑道：“没办法，现在是卖方市场！人人都要买电脑，可一个城市也就这么几十家门店，你不买他还不稀罕，反正多的是人买。”
他回想起这股浪潮也就几年的辉煌期吧，七八年之后，电商平台崛起，同样的配置网上只要不到一半的价格，还送货上门，彻底的截流了九成以上的顾客。全国的电脑城一个接一个倒闭，就连世界闻名的京城中关村也成了一座空城。
当然，未来智能手机兴起，电脑需求大大降低也是一个重要原因。
李豪问道：“你电话都打了？”
周猛点点头：“每一个认识的人都打过一次了，他们一听说价格能便宜这么多都不敢相信。我说我有熟人，而且保证电脑质量没问题，他们有几个当场就报名了，还答应马上帮我转告认识的人。”
周进财听到他们俩的对话，愣了半天才问道：“你们俩……不会真的打算去倒卖电脑吧？”
“周叔，我们还是学生哪有那个本事？而且我们也没资金没技术的，想干也干不成啊？我们只是帮同学买到便宜电脑罢了，知道底价也好跟商家谈判啊。现在我们就去找个商家谈判去，希望价格能谈下来，要是我们还能赚点小差价就更好了！”
“那也好，你们暑假能赚点小钱也算是社会实践了！那你们去吧，小心点。”周进财一听李豪这话深信不疑。毕竟，两个学生什么经验也没有，资金技术都没有，想干什么也的确干不成。
李豪赶紧拉着周猛出了网吧。
周猛道：“我们现在怎么办？”
李豪道：“去电脑城啊！”
周猛惊讶的道：“还真要去找商家谈判啊？”
李豪道：“当然了！”
周猛道：“为什么要去找商家？电脑我们直接从华翔拿货，然后卖给同学们不就行了吗？”
李豪问道：“拿货是要先付款的，你有吗？”
周猛摇摇头。
李豪道：“电脑不是零食，吃进肚子就没了。从组装硬件，安装系统，调试软件，到后期的维修售后，更换配件，升级系统……这是一个很庞大复杂而且耗时的服务过程。我们是能把电脑卖给同学，可卖不了服务啊！所以，我们还要找一个合作伙伴！让他们来提供这些服务！”
……
李豪道：“中关村……你就当成是一个普通的村吧，不过里面的居民不是人，而是各种各样的科技公司，最多的就是电脑公司。基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑，你以为是怎么来的？就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货。当然，他们基本不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里，起码已经经过了七八道门，每一道门都要抽走一部分利润。”
周猛这下倒是听懂了：“所以说我们联系不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？”
“对！”
“可是要怎么找呢？你不是说在京城吗？难道我们还要去一趟京城？”
“你傻啊！网络是干嘛的？中关村有门户网站啊，而且每个科技公司肯定都有自己的主页。”
“那他们确定会鸟我们两个学生吗？”
“这个你不用管，交给我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。”
“怎么做？”
“你马上联系校队的所有成员，告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，价格非常优惠。只要团购人数能达到二十个人，每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。如果团购人数超过二十人，以后每增一个人，价格就再优惠十元。嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。”
“高配和低配？”
“对！针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊！高配就以你看中的那个八千八的配置为准，低配就你说的那个销量王吧，就这两个配置，多了也没必要。”
周猛有些担心的问道：“要是真有这样的优惠价格，我倒不担心人数。可问题是，我们能拿到这么便宜的价格吗？”
李豪道：“价格问题你不用管了。你能拉到多少人？”
周猛道：“高三的学生本来就是要买电脑的，我说有熟人能团购的话，肯定很多人参与。如果真有你说的那个优惠力度，我想上百人都是有可能的！”
李豪点点头：“那你就赶紧行动吧！不要限于篮球队，所有你认识的人都可以打个电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。”
“好！那我马上打电话。”
两人又回到了网吧，周猛开始逐一给认识的人打电话。
“周叔，开一台机子！”
李豪也不客气，找了台状态最好的机子坐下，便让周叔解锁。他上网都是免费的。
一开机，他便直接打开了几个电脑门户网站和中关村IT配件供货商的网页。跟周叔借了纸笔，他从中挑选了几家规模大名气响的电脑公司记下了相关信息。
“周叔，能不能借电话用用？”李豪拿着纸笔来到收银台前。
“你随意打。”周进财很大方。
“我要打的是长途。”
“没事，打吧。”
“谢谢。”
李豪也不多说，直接拨通了纸上记录的第一个电话号码：“喂，请问是不是京城华翔电脑公司？噢，我找你们销售部经理！你就是经理王健？那太好了，是这样的，我在江州有一家网吧，正打算大肆扩充开几家分店，想购买一批电脑。想要多少台？大概两百台吧，我把配置给你念一下，你合计合计，五分钟后给我报个实价。”
说完，他就把电话给挂了！
“小豪，你这也太能忽悠了吧？”周进财在一旁看着，惊的目瞪口呆，这明显是老司机啊！只是他不明白李豪究竟想要干什么。为什么要忽悠人家说要买几百台电脑呢？难道是恶作剧？
远在京城中关村科技园南部某个写字楼的王健一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信这样一通陌生电话，顺手百度了一下这个来电号码，竟然还真是江州一个网吧注册的电话号码。
两百台机子可不是一个小数目啊！
王健立刻重视了起来，召集了部门临时会议，查询了最新的配件供货情况和实时价格，然后集合全部门的意见敲定了一个合理的价格：2785。
他按耐住激动，回拨了刚才那个号码。
网吧的李豪等了四五分钟，电话便想起来了。
周进财一看来电号码，激动的道：“人家回电话过来了，竟然还真的打算给你报价啊？看来是被你忽悠成功了，小豪你还愣着干嘛，快点接听啊！”
“不急。”
李豪慢悠悠的看着电话在那响，却就是不接。
周进财急了：“你别磨蹭啊！人家见都没见过你都肯给你回电话就是表示相信你了，你再不接就要错过了。”
“再等等。”
李豪镇定的说，一直等到电话响了十几次才拿起了听筒。
电话响了很久都一直没人接听，王健和同事们紧张的呼吸都快僵住了，半分钟的等待好像过了一个世纪那么长。
“喂！”
快要自动挂断的时候终于有人接通了。
“您好，我是王健，请问您怎么称呼？”王健和他的同事们露出了胜利的喜悦，电话终于接通了。
“你别管我叫什么，你先给我报价。”对方态度很粗鲁蛮横。
“我们商议之后决定给您一个最低价格，2780元。”王健忽然想起刚才百度资料时发现这个网吧注册已有七八个年头，一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个外行，加上态度这么强硬蛮横，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。
于是，他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。这个价格对他们来说利润真的已经极低极低了。
然后，他极其忐忑的等待着对方的回应。
可是电话那头忽然没了声音，变得异常沉寂，但是又没有挂断。
王健等人更加七上八下，焦急万分，生怕这么大一笔生意就这样飞了。
十几秒钟后，那个蛮横的声音终于说话了：“我刚才忘记提了，我还需要二十台低配的机子。配置是XXXXX。你速度给我再核算一下，也给我报个价。我电话不挂。”
“没问题！”
王健写下配置，马上让同事核算价格。他还不忘低声交代，对方没有对之前的报价有所不满，这笔生意成功率极高，你们给算个最低的成本价，反正才二十台，就当是买大送小，帮忙出个货了。
二十秒钟，王健给出了一个极有诚意的报价：“1880元。”
“好！明天给你答复！”
对方听了报价，冷冷的说了一句便挂断了！王健等人全傻眼了，这是啥人啊？
李豪挂了电话之后，又拨通了第二个号码。这一次他反过来说，要两百台低配的电脑，二十台高配的。得到的报价是2765元和1920元。
半个小时后，他将记录的六七个号码全部都打了一遍。基本上得到的报价都相差不大，也就是一两个点的差别。
“暴利！这简直就是暴利啊！妈的！电脑城那些奸商实在太该死了！尤其是何建光，嘴上说的天花乱坠，还说什么人工钱都贴上了，老乡绝对贵不了你这样的鬼话。这他妈一个个跟吸血鬼一样啊！”
周猛打完电话走了过来，刚好听到这两个报价，气得一拳打在桌子上。
李豪却淡定许多：“人家开店不要租金？水电？人工？仓储？甚至中间还有层层的代理商和经销商也要赚钱啊！”
其实，这个价格比他心里预计的还要低一些了。他知道这个年代电脑硬件是暴利行业，可没想到暴利到这种程度。
周猛道：“但是也太离谱了啊！2780的报价人家也要赚钱吧？这里面还有利润呢！他们那些奸商的成本肯定低于这个价格，但是他们竟敢卖到8800，还不要脸的说没赚钱？”
李豪笑道：“没办法，现在是卖方市场！人人都要买电脑，可一个城市也就这么几十家门店，你不买他还不稀罕，反正多的是人买。”
他回想起这股浪潮也就几年的辉煌期吧，七八年之后，电商平台崛起，同样的配置网上只要不到一半的价格，还送货上门，彻底的截流了九成以上的顾客。全国的电脑城一个接一个倒闭，就连世界闻名的京城中关村也成了一座空城。
当然，未来智能手机兴起，电脑需求大大降低也是一个重要原因。
李豪问道：“你电话都打了？”
周猛点点头：“每一个认识的人都打过一次了，他们一听说价格能便宜这么多都不敢相信。我说我有熟人，而且保证电脑质量没问题，他们有几个当场就报名了，还答应马上帮我转告认识的人。”
周进财听到他们俩的对话，愣了半天才问道：“你们俩……不会真的打算去倒卖电脑吧？”
“周叔，我们还是学生哪有那个本事？而且我们也没资金没技术的，想干也干不成啊？我们只是帮同学买到便宜电脑罢了，知道底价也好跟商家谈判啊。现在我们就去找个商家谈判去，希望价格能谈下来，要是我们还能赚点小差价就更好了！”
“那也好，你们暑假能赚点小钱也算是社会实践了！那你们去吧，小心点。”周进财一听李豪这话深信不疑。毕竟，两个学生什么经验也没有，资金技术都没有，想干什么也的确干不成。
李豪赶紧拉着周猛出了网吧。
周猛道：“我们现在怎么办？”
李豪道：“去电脑城啊！”
周猛惊讶的道：“还真要去找商家谈判啊？”
李豪道：“当然了！”
周猛道：“为什么要去找商家？电脑我们直接从华翔拿货，然后卖给同学们不就行了吗？”
李豪问道：“拿货是要先付款的，你有吗？”
周猛摇摇头。
李豪道：“电脑不是零食，吃进肚子就没了。从组装硬件，安装系统，调试软件，到后期的维修售后，更换配件，升级系统……这是一个很庞大复杂而且耗时的服务过程。我们是能把电脑卖给同学，可卖不了服务啊！所以，我们还要找一个合作伙伴！让他们来提供这些服务！”
……