136
供销社这栋楼占地面积不小, 一层有几十间办公室，长长的走廊里人来人往, 步履匆匆。
林红旗跟在余思雅后面出了门, 站在走廊中，有些茫然，不知道往哪儿去。
正犹豫, 余思雅已经大步往一个梳着两条辫子的女同志走去。
“这位姐姐, 我们来办事，还在排队, 不知道什么时候轮到我们, 水都喝光了, 哪里能接水啊？”余思雅扬了扬手里空荡荡的军绿色水壶问道。
那女同志见余思雅长得年轻, 说话也好听, 倒是没多想, 手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。”
“知道了，谢谢姐姐。”余思雅感激地说, 然后一手拉着懵逼的林红旗, 一手拿着水壶, 穿过大堂, 往后面的建筑物走去。
直到下了台接, 林红旗才回过神来，见四周没人, 她小声问余思雅：“余总, 咱们真的要去接水啊？”
余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢, 你嘴皮子都干了，别想那么多, 走，先去找点水喝。”
她大大咧咧地将林红旗带到了后面的食堂，食堂门口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。
这会儿工业不发达，水污染比较少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是个套近乎的好机会，她还是拿着水壶去了水龙头边等着。
洗菜的大妈见状，往后挪了挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是刚才井里打起来的，可凉快了”
余思雅赶紧摆手：“这怎么好呢，是你们先来的，阿姨，还是你先吧。”
大妈嗓门很大，但心很好：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两分钟的事。”
余思雅看对方面前那个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了笑：“那就谢谢阿姨了。”
她伸出水壶接了半壶水，将位置让给了林红旗，再次向大妈表达了感谢：“我们都快渴死了，幸亏碰上阿姨你们！”
大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了，就让你们打了一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是咱们供销社的吧！”
余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没想到大妈主动提了，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好，我们是来这边办点事的。阿姨，供销社这么多人你都认识啊！”
“那可不，我在这里干了二十年工作，这几栋楼里的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。
余思雅心里一喜，用敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那你是老资历了，供销社的元老了！”
大妈作为食堂阿姨，还一干就是二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没什么地位。这里多的是大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是个打饭的阿姨，旁人不会有多尊重她。
第一回被个穿得体面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了，吹起了她年轻时候的光辉事迹。
其实都是些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多次了，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了。
只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发的浓，从她刚来供销社时，这里只有一栋楼到后面又建了多少栋楼，职工多了多少等等都讲了个遍。
余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用的。
大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了，就她还剩一小半。
见其他人拿着菜进食堂了，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下身，帮着大妈洗菜：“耽误了阿姨你不少时间，反正也没轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。”
大妈这会儿已经完全将余思雅当自己人看了，能耐耐心心地听自己讲半个多小时，还帮自己洗菜，多好的闺女啊。她好多年没说得这样畅快了，就是家里的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多少遍了，腻不腻啊？”，丢下这句就走了，谁都不耐烦听她讲话。
“闺女，你们这是要找谁啊？等这么久还没轮到你们？”大妈讲完了自己的故事，有功夫关心余思雅她们了。
余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门。我们是一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门卫大哥将我们领了进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了一会儿，水喝光了，也有些口渴了，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了阿姨，还真是缘分！”
大妈听了这话，脸上的笑容垮了下去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？”
余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了，我们服装厂有五百多名职工。”
大妈同情地看着余思雅：“闺女，别等了，这么大太阳，回去吧，等也是白等。”
余思雅讶异地看着大妈：“阿姨，你怎么这么说？我们还没见到人呢！”
大妈索性给余思雅透了个底：“你就是等到天黑也见不到人。知道省服装厂吧，那可是个近万人的大厂子，咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没来供销社时就这样了，你们几百个人的小厂子也想来插一脚，哪可能啊！听阿姨一句劝，回去吧，别在这里浪费功夫了。”
余思雅苦笑了一下：“阿姨，厂子里五百多号职工还在等我们的好消息呢，就这么空手而归，怎么向厂子里的职工交代啊！”
大妈同情地看着余思雅：“哎，你们领导真是太坏了，竟然派你们两个小姑娘出来办这么大个事，这不是诚心为难你们吗？”
余.坏心领导.思雅没法解释，只能陪了陪笑：“阿姨，再困难的工作总得有人去做，领导这也是锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗？咱们待会儿再去试试，就算不成，回去也能跟厂子里有个交代。”
大妈用看傻子一样的眼神看着余思雅：“你这闺女太实诚了，你们厂长来了恐怕都见不到人，这不是诚心为难你们吗？也就你这闺女觉得这是锻炼。算了，我就跟你说说吧，免得你回去没法交代。”
接下来大妈跟余思雅讲了采购处的情况。
供销社采购处的负责人姓胡，叫胡解放，人称胡处长，四十岁出头。是分配进供销社的大学生，先是在下面的供销社工作，因为工作出色，后来被调到了省供销社，渐渐坐上了省供销社采购处一把手的位置。
大妈到底只是个食堂工作人员，也就知道一些职工的来历和供销社的八卦，对于工作上的事那是一窍不通的。
所以说着说着又说道八卦上去了，余思雅耐心地听了一会儿，手上加快动作，帮大妈洗完了菜，然后笑道：“谢谢阿姨你告诉我这么多，我可真是长了见识，就不耽误阿姨工作了，下次来再找阿姨聊天，听你讲故事可真意思。”
把大妈哄得开开心心地走了，余思雅这才收起了笑容，对林红旗说：“走吧。”
这一走就直接走出了供销社。
林红旗回头看了一眼供销社宽大的门，问：“余总，咱们就这么回去了吗？”
她刚才看余思雅耐心地陪那个大妈聊了差不多一个小时，总觉得余总不会轻易放弃。难道是她想差了？
余思雅淡然地说：“嗯，不回去今天直接找上门也成不了事，搞不好还会连累刚才那个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”
刚才那位大妈已经将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是可以直接找上门，可这成功率嘛，小得可怜。第一次见面都没成事，给对方留下不好的印象，下次上门就更难了。为了稳妥，余思雅决定暂时先缓缓。
林红旗这才明白余思雅的顾虑，猛点头：“还是余总你考虑得周全。”
余思雅回头看了她一眼：“别光顾着夸我，我有一件重要的事要交给你去办。”
“余总，你说。”林红旗连忙正色道。
余思雅边走边吩咐：“接下来一个星期，你的任务就是去走访省城的供销社，挨家挨家的走访，扮成顾客，上门了解一下供销社里卖的服装款式主要有哪些，价格大致是多少？全部记录下来，回头我要看。这个工作量很大，你多带点水，路上注意安全。”
“好的。”林红旗赶紧记录下来。
余思雅还有考试，将这个事交给了林红旗之后就全身心地投入到了考试中。还是那句话，她可是全校的风云人物，考试成绩不说一枝独秀吧，怎么也不能拖后腿，要考个过得去的分数才行。
一连忙了七八天，只剩下两门课还没考，时间也滑到了六月下旬。
余思雅稍微得了空，终于有精力关心林红旗的进展了。
正好是周末，余思雅一大早就去了省大门市部，林红旗已经等着了。
“余总，这是我走访的供销社，总共28家，不知道有没有漏的。”林红旗将工作本递上去，说道。
这会儿地图并不精密，供销社就相当于后世的小卖部，规模不大，也不是什么特别的建筑，自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是有可能有这种标注了每个供销社的地图，但她们肯定是拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了。
所以有个什么漏网之鱼的在所难免，余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了一些的肤色，温和地说：“这已经很好了，林秘书，你坐一会儿，我看看。”
余思雅翻开本子一页一页看了起来，发现供销社卖的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短裤、衬衣、长裤等，还有少量的裙子，倒是布的种类比较多。因为这会儿很多人还习惯自己买布回去量体裁衣，所以布的销量往往会比成衣更大。
仔细对比了一下，余思雅发现，供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是男装，不像女款多变，就那么几个款式，变不出太多的花样。
他们卖的这几个款式，百货公司应该也有，不过百货公司的成衣款式要多一些，有些档次和价格也要高一些。
合上本子后，余思雅笑着林红旗说：“林秘书，辛苦了。”
林红旗得了表扬，脸都红了：“余总，你过奖了，这是我应该做的。”
“你的本子先放我这儿，我还有点用，用完了再还给你。”余思雅扬起本子说。
林红旗自然没有意见。
余思雅收起了本子，又问：“丁厂长这几天打过电话来吗？”
“没有。”林红旗摇头。
余思雅想了一下，拿起电话打了过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那边的销量怎么样？”
提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好了，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是一般。”
余思雅将几个好卖的款记录下来，一对比，发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多少钱？”
等丁舜报了价之后，余思雅发现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。
估计百货公司也是这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。
为了求证这一点，余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。
很快，林红旗就回来了：“余总，是一样的，都是省服装厂生产的。”
还真是，看来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多，为什么贵这么多？”
一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好卖了呢。
刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良，但还是有差别，的确良纱卡太薄了，也没府绸好看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”
余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业，她长大那会儿，的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管，她很少去，确实对衣服的材质不了解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。
“这样啊？那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。
刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”
余思雅……
难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。
“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。
这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。
余思雅又多了点信心能说服供销社。
不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。
等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。
一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。
“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。
几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。
丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”
余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一看，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。
“不错，看来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。
这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。
丁舜也很开心：“这都是全体工人们共同努力的结果。”
余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌！”
丁舜搓了搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊？”
余思雅挑眉：“你的消息倒是挺灵通的嘛！”
丁舜赶紧摆手：“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”
余思雅看了他一眼：“丁厂长够敏锐的。”
没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。
“那，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。
余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着，丁厂长还是别抱太大的希望，这个事成不成还不好说。”
余思雅不想给了丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了实情。她不是万能的，她也不能保证，一定能拿下供销社这个渠道。
丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多大。
“没关系，余总尽力就是，成了，咱们就添机器，招工，开足了马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”
余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好的。”
说话间，衣服做好了，工人拿了过来，余思雅抖开看了看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是后领子里面藏了个小标签。
“挺好的。”她将衣服装了起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了，厂子就麻烦你了！”
丁舜亲自把她们送了出去。
回到城里后，余思雅给林红旗安排了工作：“几个百货公司那边继续跑，下个月初，还要选一个人。”
百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发放，不然时间长了，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了。正好到月底，下个月的胡萝卜也该发了。
林红旗点头记录了下来，又问：“余总，那咱们什么时候去供销社？”
从看到余思雅让人制了样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了。
“明天吧，不过我一个人去就行了，你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。
林红旗没有意见，她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了，让余总少操点心吧。
第二天是周一，上午的课都已经考完了，余思雅正好有空，拿着东西再度去了供销社。
有了上回的经验，余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明，然后又领进了那间会客室，还是没人招呼她。
余思雅都怀疑，这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。
不过这次她可不会在这里枯等，浪费时间了。
等门卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了楼。
供销社好几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。
余思雅直接上了三楼，采购处就在三楼。
上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了处长的办公室。
不巧的是，办公室里还有人，似乎是来谈事情的，没走到门口，余思雅就听到了说话声。
她顿了一下，若无其事地走过去，到了走廊的另一边，从另一处楼道下去。等了一会儿，再次上楼。
这回敞开的办公室里没有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是大妈口中的胡处长了。
余思雅走到门口，轻轻敲了敲门。
胡处长抬头，见是个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”
“请问你是胡处长吗？”余思雅没有贸然进去。倒不是她脸皮薄，主要是怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了。
胡处长严肃地点了点头：“你找我？”
余思雅笑道：“对，胡处长你好，我是清河鸭的余思雅，今天来找……”
话还没说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里没登记，不知道她钻了什么空子自己跑上来了，我这就将她赶出去……”
余思雅心里直呼坏了，事情都还没说清楚，就被人发现了，这个人应该是胡处长的秘书或助理之类的。
事在人为，余思雅还想争取一下：“胡处长，请你看看我的计划书。”
奇异的是，严肃的胡处长却突然开了口：“小汪，让她进来。”
叫小汪的女同志吃了一惊，抓住余思雅的胳膊没松开，扭头：“胡处长，可是她没有……”
胡处长再次重复了一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”
听到这里，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了，应该是听说过她这个人。
小汪恼怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放开了手。
余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了。”
她也没说自己两次上门都吃闭门羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是用在正事上吧。
胡处长指了指对面的椅子：“余总，请坐。”
余思雅坐到他对面，第一时间拿出了自己准备好的资料：“胡处长，这是我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”
她将第一张图表放在了胡处长面前，又拿出一张纸：“这是第二百货公司去年同期服装的销量！”
两张表格对比鲜明。第二百货因为有孟兰很好拿到，其他两个公司的数据没那么好拿，余思雅也就没折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了。
胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发现他还是低估了这个女同志，进门打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。
余思雅要知道他心里所想，肯定要无语。
她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了，好不容易见到人，还不知道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了。
胡处长倒是没为难余思雅，拿着两张图看了看：“余总，你们这表做得倒是挺简洁的。”
关键是直观简单，只要认识字的人都能看懂，比罗列一堆的数字要清楚得多。
余思雅笑了笑说：“主要是为了大家方便，节省时间。胡处长，你也看到了，我们清河鸭的衣服进入百货公司后，销量非常好，特别受老百姓欢迎。供销社作为咱们省最大的销售机构，自成立以来一直坚持为人民服务的原则，想必也很欢迎咱们的衣服！”
余思雅倒没扯赚钱什么的，因为供销社是国营单位，效益很好，香饽饽，这点利润对他们来说不是特别吸引人。而且，国营单位嘛，赚钱了，也不会进胡处长的腰包，这个诱惑力就小了很多。
还不如扯大旗呢，至少政治正确，还正大光明。而且她说的也是实情，让人民群众穿上更便宜，更漂亮的衣服，这就是为人民服务啊！
胡处长有点无语地看着她，这小同志太会戴高帽了，搞得好像不同意他们清河鸭进供销社就不替人民着想一样。
“余总，你去过供销社吧，应该看到了，咱们供销社有供货商。”胡处长婉拒。
余思雅点头：“对，我看过了，为此我们还专门走访了全市28家供销社，我们的衣服市场价能够卖到比你们便宜一块，利润并不会少。胡处长，我知道，供销社这样的大单位，并不缺咱们这样的小厂子，可百货公司的销售业绩摆在这里了，多卖点衣服出去，利润更高总不是坏事吧？我们也没想过要求供销社只卖咱们的衣服，你们以前的衣服也摆着，再上几件我们清河鸭的也不冲突啊！”
怎么不冲突？别人一看，清河鸭的衬衣便宜还好看，那以后还有谁去买省服装厂的衣服？老百姓又不是傻子。
可这种话，胡处长不可能拿出来反驳余思雅，只能说：“余总，全省总共有一千多个供销社，你们服装厂能生产那么多衣服吗？”
一个供销社哪怕一个月卖出两百件衣服，一个月累积下来，数量就要高达三四十万件，清河鸭一个几百人的小服装厂，有那么高的产能吗？
余思雅保证道：“胡处长，这个肯定没问题，只要你点头，我们马上回去购买机器，发布招工启示，下个月就能将产能提上来。”
胡处长有点无语了，他说什么这个女同志都能马上找到对应的策略。他想直接拒绝吧，可想着这个小同志跟他女儿的关系，又不能太直接。
“咳，小余同志，我这要答应了你，服装厂又要找我麻烦了。”胡处长就是怕麻烦才不愿意答应。一个几百人的服装厂和一个接近万人的大厂，选哪边还用说吗？
余思雅明白了，胡处长是不想得罪服装厂那边。毕竟她都能看得出来，清河鸭的衣服上了供销社会抢服装厂的订单，胡处长这个湖没道理会不清楚。可不知为何，胡处长明明没打算答应，对她态度却不错，没有一口拒绝，更没将她拒之门外，那这就是她的机会。
余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次说：“胡处长，服装的事咱们先不提，说说咱们清河鸭食品吧，这个没跟其他单位相冲突吧？多一种食品也能丰富广大老百姓的口腹之欲，总归不是坏事，你说对吧？”
胡处长……
这小同志可真会见缝插针！
供销社这栋楼占地面积不小, 一层有几十间办公室，长长的走廊里人来人往, 步履匆匆。
林红旗跟在余思雅后面出了门, 站在走廊中，有些茫然，不知道往哪儿去。
正犹豫, 余思雅已经大步往一个梳着两条辫子的女同志走去。
“这位姐姐, 我们来办事，还在排队, 不知道什么时候轮到我们, 水都喝光了, 哪里能接水啊？”余思雅扬了扬手里空荡荡的军绿色水壶问道。
那女同志见余思雅长得年轻, 说话也好听, 倒是没多想, 手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。”
“知道了，谢谢姐姐。”余思雅感激地说, 然后一手拉着懵逼的林红旗, 一手拿着水壶, 穿过大堂, 往后面的建筑物走去。
直到下了台接, 林红旗才回过神来，见四周没人, 她小声问余思雅：“余总, 咱们真的要去接水啊？”
余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢, 你嘴皮子都干了，别想那么多, 走，先去找点水喝。”
她大大咧咧地将林红旗带到了后面的食堂，食堂门口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。
这会儿工业不发达，水污染比较少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是个套近乎的好机会，她还是拿着水壶去了水龙头边等着。
洗菜的大妈见状，往后挪了挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是刚才井里打起来的，可凉快了”
余思雅赶紧摆手：“这怎么好呢，是你们先来的，阿姨，还是你先吧。”
大妈嗓门很大，但心很好：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两分钟的事。”
余思雅看对方面前那个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了笑：“那就谢谢阿姨了。”
她伸出水壶接了半壶水，将位置让给了林红旗，再次向大妈表达了感谢：“我们都快渴死了，幸亏碰上阿姨你们！”
大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了，就让你们打了一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是咱们供销社的吧！”
余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没想到大妈主动提了，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好，我们是来这边办点事的。阿姨，供销社这么多人你都认识啊！”
“那可不，我在这里干了二十年工作，这几栋楼里的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。
余思雅心里一喜，用敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那你是老资历了，供销社的元老了！”
大妈作为食堂阿姨，还一干就是二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没什么地位。这里多的是大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是个打饭的阿姨，旁人不会有多尊重她。
第一回被个穿得体面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了，吹起了她年轻时候的光辉事迹。
其实都是些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多次了，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了。
只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发的浓，从她刚来供销社时，这里只有一栋楼到后面又建了多少栋楼，职工多了多少等等都讲了个遍。
余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用的。
大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了，就她还剩一小半。
见其他人拿着菜进食堂了，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下身，帮着大妈洗菜：“耽误了阿姨你不少时间，反正也没轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。”
大妈这会儿已经完全将余思雅当自己人看了，能耐耐心心地听自己讲半个多小时，还帮自己洗菜，多好的闺女啊。她好多年没说得这样畅快了，就是家里的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多少遍了，腻不腻啊？”，丢下这句就走了，谁都不耐烦听她讲话。
“闺女，你们这是要找谁啊？等这么久还没轮到你们？”大妈讲完了自己的故事，有功夫关心余思雅她们了。
余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门。我们是一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门卫大哥将我们领了进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了一会儿，水喝光了，也有些口渴了，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了阿姨，还真是缘分！”
大妈听了这话，脸上的笑容垮了下去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？”
余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了，我们服装厂有五百多名职工。”
大妈同情地看着余思雅：“闺女，别等了，这么大太阳，回去吧，等也是白等。”
余思雅讶异地看着大妈：“阿姨，你怎么这么说？我们还没见到人呢！”
大妈索性给余思雅透了个底：“你就是等到天黑也见不到人。知道省服装厂吧，那可是个近万人的大厂子，咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没来供销社时就这样了，你们几百个人的小厂子也想来插一脚，哪可能啊！听阿姨一句劝，回去吧，别在这里浪费功夫了。”
余思雅苦笑了一下：“阿姨，厂子里五百多号职工还在等我们的好消息呢，就这么空手而归，怎么向厂子里的职工交代啊！”
大妈同情地看着余思雅：“哎，你们领导真是太坏了，竟然派你们两个小姑娘出来办这么大个事，这不是诚心为难你们吗？”
余.坏心领导.思雅没法解释，只能陪了陪笑：“阿姨，再困难的工作总得有人去做，领导这也是锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗？咱们待会儿再去试试，就算不成，回去也能跟厂子里有个交代。”
大妈用看傻子一样的眼神看着余思雅：“你这闺女太实诚了，你们厂长来了恐怕都见不到人，这不是诚心为难你们吗？也就你这闺女觉得这是锻炼。算了，我就跟你说说吧，免得你回去没法交代。”
接下来大妈跟余思雅讲了采购处的情况。
供销社采购处的负责人姓胡，叫胡解放，人称胡处长，四十岁出头。是分配进供销社的大学生，先是在下面的供销社工作，因为工作出色，后来被调到了省供销社，渐渐坐上了省供销社采购处一把手的位置。
大妈到底只是个食堂工作人员，也就知道一些职工的来历和供销社的八卦，对于工作上的事那是一窍不通的。
所以说着说着又说道八卦上去了，余思雅耐心地听了一会儿，手上加快动作，帮大妈洗完了菜，然后笑道：“谢谢阿姨你告诉我这么多，我可真是长了见识，就不耽误阿姨工作了，下次来再找阿姨聊天，听你讲故事可真意思。”
把大妈哄得开开心心地走了，余思雅这才收起了笑容，对林红旗说：“走吧。”
这一走就直接走出了供销社。
林红旗回头看了一眼供销社宽大的门，问：“余总，咱们就这么回去了吗？”
她刚才看余思雅耐心地陪那个大妈聊了差不多一个小时，总觉得余总不会轻易放弃。难道是她想差了？
余思雅淡然地说：“嗯，不回去今天直接找上门也成不了事，搞不好还会连累刚才那个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”
刚才那位大妈已经将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是可以直接找上门，可这成功率嘛，小得可怜。第一次见面都没成事，给对方留下不好的印象，下次上门就更难了。为了稳妥，余思雅决定暂时先缓缓。
林红旗这才明白余思雅的顾虑，猛点头：“还是余总你考虑得周全。”
余思雅回头看了她一眼：“别光顾着夸我，我有一件重要的事要交给你去办。”
“余总，你说。”林红旗连忙正色道。
余思雅边走边吩咐：“接下来一个星期，你的任务就是去走访省城的供销社，挨家挨家的走访，扮成顾客，上门了解一下供销社里卖的服装款式主要有哪些，价格大致是多少？全部记录下来，回头我要看。这个工作量很大，你多带点水，路上注意安全。”
“好的。”林红旗赶紧记录下来。
余思雅还有考试，将这个事交给了林红旗之后就全身心地投入到了考试中。还是那句话，她可是全校的风云人物，考试成绩不说一枝独秀吧，怎么也不能拖后腿，要考个过得去的分数才行。
一连忙了七八天，只剩下两门课还没考，时间也滑到了六月下旬。
余思雅稍微得了空，终于有精力关心林红旗的进展了。
正好是周末，余思雅一大早就去了省大门市部，林红旗已经等着了。
“余总，这是我走访的供销社，总共28家，不知道有没有漏的。”林红旗将工作本递上去，说道。
这会儿地图并不精密，供销社就相当于后世的小卖部，规模不大，也不是什么特别的建筑，自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是有可能有这种标注了每个供销社的地图，但她们肯定是拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了。
所以有个什么漏网之鱼的在所难免，余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了一些的肤色，温和地说：“这已经很好了，林秘书，你坐一会儿，我看看。”
余思雅翻开本子一页一页看了起来，发现供销社卖的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短裤、衬衣、长裤等，还有少量的裙子，倒是布的种类比较多。因为这会儿很多人还习惯自己买布回去量体裁衣，所以布的销量往往会比成衣更大。
仔细对比了一下，余思雅发现，供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是男装，不像女款多变，就那么几个款式，变不出太多的花样。
他们卖的这几个款式，百货公司应该也有，不过百货公司的成衣款式要多一些，有些档次和价格也要高一些。
合上本子后，余思雅笑着林红旗说：“林秘书，辛苦了。”
林红旗得了表扬，脸都红了：“余总，你过奖了，这是我应该做的。”
“你的本子先放我这儿，我还有点用，用完了再还给你。”余思雅扬起本子说。
林红旗自然没有意见。
余思雅收起了本子，又问：“丁厂长这几天打过电话来吗？”
“没有。”林红旗摇头。
余思雅想了一下，拿起电话打了过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那边的销量怎么样？”
提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好了，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是一般。”
余思雅将几个好卖的款记录下来，一对比，发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多少钱？”
等丁舜报了价之后，余思雅发现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。
估计百货公司也是这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。
为了求证这一点，余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。
很快，林红旗就回来了：“余总，是一样的，都是省服装厂生产的。”
还真是，看来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多，为什么贵这么多？”
一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好卖了呢。
刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良，但还是有差别，的确良纱卡太薄了，也没府绸好看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”
余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业，她长大那会儿，的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管，她很少去，确实对衣服的材质不了解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。
“这样啊？那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。
刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”
余思雅……
难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。
“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。
这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。
余思雅又多了点信心能说服供销社。
不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。
等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。
一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。
“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。
几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。
丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”
余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一看，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。
“不错，看来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。
这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。
丁舜也很开心：“这都是全体工人们共同努力的结果。”
余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌！”
丁舜搓了搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊？”
余思雅挑眉：“你的消息倒是挺灵通的嘛！”
丁舜赶紧摆手：“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”
余思雅看了他一眼：“丁厂长够敏锐的。”
没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。
“那，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。
余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着，丁厂长还是别抱太大的希望，这个事成不成还不好说。”
余思雅不想给了丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了实情。她不是万能的，她也不能保证，一定能拿下供销社这个渠道。
丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多大。
“没关系，余总尽力就是，成了，咱们就添机器，招工，开足了马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”
余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好的。”
说话间，衣服做好了，工人拿了过来，余思雅抖开看了看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是后领子里面藏了个小标签。
“挺好的。”她将衣服装了起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了，厂子就麻烦你了！”
丁舜亲自把她们送了出去。
回到城里后，余思雅给林红旗安排了工作：“几个百货公司那边继续跑，下个月初，还要选一个人。”
百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发放，不然时间长了，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了。正好到月底，下个月的胡萝卜也该发了。
林红旗点头记录了下来，又问：“余总，那咱们什么时候去供销社？”
从看到余思雅让人制了样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了。
“明天吧，不过我一个人去就行了，你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。
林红旗没有意见，她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了，让余总少操点心吧。
第二天是周一，上午的课都已经考完了，余思雅正好有空，拿着东西再度去了供销社。
有了上回的经验，余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明，然后又领进了那间会客室，还是没人招呼她。
余思雅都怀疑，这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。
不过这次她可不会在这里枯等，浪费时间了。
等门卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了楼。
供销社好几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。
余思雅直接上了三楼，采购处就在三楼。
上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了处长的办公室。
不巧的是，办公室里还有人，似乎是来谈事情的，没走到门口，余思雅就听到了说话声。
她顿了一下，若无其事地走过去，到了走廊的另一边，从另一处楼道下去。等了一会儿，再次上楼。
这回敞开的办公室里没有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是大妈口中的胡处长了。
余思雅走到门口，轻轻敲了敲门。
胡处长抬头，见是个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”
“请问你是胡处长吗？”余思雅没有贸然进去。倒不是她脸皮薄，主要是怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了。
胡处长严肃地点了点头：“你找我？”
余思雅笑道：“对，胡处长你好，我是清河鸭的余思雅，今天来找……”
话还没说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里没登记，不知道她钻了什么空子自己跑上来了，我这就将她赶出去……”
余思雅心里直呼坏了，事情都还没说清楚，就被人发现了，这个人应该是胡处长的秘书或助理之类的。
事在人为，余思雅还想争取一下：“胡处长，请你看看我的计划书。”
奇异的是，严肃的胡处长却突然开了口：“小汪，让她进来。”
叫小汪的女同志吃了一惊，抓住余思雅的胳膊没松开，扭头：“胡处长，可是她没有……”
胡处长再次重复了一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”
听到这里，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了，应该是听说过她这个人。
小汪恼怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放开了手。
余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了。”
她也没说自己两次上门都吃闭门羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是用在正事上吧。
胡处长指了指对面的椅子：“余总，请坐。”
余思雅坐到他对面，第一时间拿出了自己准备好的资料：“胡处长，这是我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”
她将第一张图表放在了胡处长面前，又拿出一张纸：“这是第二百货公司去年同期服装的销量！”
两张表格对比鲜明。第二百货因为有孟兰很好拿到，其他两个公司的数据没那么好拿，余思雅也就没折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了。
胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发现他还是低估了这个女同志，进门打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。
余思雅要知道他心里所想，肯定要无语。
她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了，好不容易见到人，还不知道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了。
胡处长倒是没为难余思雅，拿着两张图看了看：“余总，你们这表做得倒是挺简洁的。”
关键是直观简单，只要认识字的人都能看懂，比罗列一堆的数字要清楚得多。
余思雅笑了笑说：“主要是为了大家方便，节省时间。胡处长，你也看到了，我们清河鸭的衣服进入百货公司后，销量非常好，特别受老百姓欢迎。供销社作为咱们省最大的销售机构，自成立以来一直坚持为人民服务的原则，想必也很欢迎咱们的衣服！”
余思雅倒没扯赚钱什么的，因为供销社是国营单位，效益很好，香饽饽，这点利润对他们来说不是特别吸引人。而且，国营单位嘛，赚钱了，也不会进胡处长的腰包，这个诱惑力就小了很多。
还不如扯大旗呢，至少政治正确，还正大光明。而且她说的也是实情，让人民群众穿上更便宜，更漂亮的衣服，这就是为人民服务啊！
胡处长有点无语地看着她，这小同志太会戴高帽了，搞得好像不同意他们清河鸭进供销社就不替人民着想一样。
“余总，你去过供销社吧，应该看到了，咱们供销社有供货商。”胡处长婉拒。
余思雅点头：“对，我看过了，为此我们还专门走访了全市28家供销社，我们的衣服市场价能够卖到比你们便宜一块，利润并不会少。胡处长，我知道，供销社这样的大单位，并不缺咱们这样的小厂子，可百货公司的销售业绩摆在这里了，多卖点衣服出去，利润更高总不是坏事吧？我们也没想过要求供销社只卖咱们的衣服，你们以前的衣服也摆着，再上几件我们清河鸭的也不冲突啊！”
怎么不冲突？别人一看，清河鸭的衬衣便宜还好看，那以后还有谁去买省服装厂的衣服？老百姓又不是傻子。
可这种话，胡处长不可能拿出来反驳余思雅，只能说：“余总，全省总共有一千多个供销社，你们服装厂能生产那么多衣服吗？”
一个供销社哪怕一个月卖出两百件衣服，一个月累积下来，数量就要高达三四十万件，清河鸭一个几百人的小服装厂，有那么高的产能吗？
余思雅保证道：“胡处长，这个肯定没问题，只要你点头，我们马上回去购买机器，发布招工启示，下个月就能将产能提上来。”
胡处长有点无语了，他说什么这个女同志都能马上找到对应的策略。他想直接拒绝吧，可想着这个小同志跟他女儿的关系，又不能太直接。
“咳，小余同志，我这要答应了你，服装厂又要找我麻烦了。”胡处长就是怕麻烦才不愿意答应。一个几百人的服装厂和一个接近万人的大厂，选哪边还用说吗？
余思雅明白了，胡处长是不想得罪服装厂那边。毕竟她都能看得出来，清河鸭的衣服上了供销社会抢服装厂的订单，胡处长这个湖没道理会不清楚。可不知为何，胡处长明明没打算答应，对她态度却不错，没有一口拒绝，更没将她拒之门外，那这就是她的机会。
余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次说：“胡处长，服装的事咱们先不提，说说咱们清河鸭食品吧，这个没跟其他单位相冲突吧？多一种食品也能丰富广大老百姓的口腹之欲，总归不是坏事，你说对吧？”
胡处长……
这小同志可真会见缝插针！