087
唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态, 但他明显也惊了一下，手抚上杯子, 在边缘蹭了蹭, 过了几秒才平复下心情，用一种难以言述的眼神看着余思雅：“余厂长觉得这合适吗？”
他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅, 供火车上的旅客吃饭, 也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂，从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭, 实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。
余思雅知道没这么容易, 毕竟是铁老大, 这会儿运输的主力, 要是她一提, 对方就答应, 那才奇怪了。
“唐局长，你觉得哪里不合适？”余思雅谦虚认真地看着他。
唐局长有点说不上来。
见他的表情，余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点, 只是心里预先就认定了清河鸭不合适。
所以余思雅不给他拒绝的机会, 拿起丁舜做的数据表, 翻开, 指着数字说：“唐局长, 销售数据在这儿，实事证明, 旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算, 后期丁舜一天卖一千小袋, 就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时, 而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”
这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。
虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道：“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”
余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。
这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧？付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。
现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。
搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。
要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。
余思雅没走，接着说道：“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”
唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。
这年月，谁就没孩子下乡呢？眼前这丁舜不就是吗？他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。
这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。
唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。
可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。
当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名？等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。
唐局长这回的语气郑重了许多：“余厂长，你容我好好想想。”
余思雅含笑点头：“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”
谁问你这个？唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。
“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗？按照行政规划，不归省城管吧？”唐局长可不是那么好糊弄的。
面对他的质疑，余思雅一点都不怵，微笑着是：“是啊，咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗？省城的市场更大，省城火车站四通八达，能通往全国各大主要的城市，对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城，高市长听了非常高兴，前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场，几十辆卡车才运走。”
唐局长严重怀疑，这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假，因为这么大的事，随便找个在粮站工作的同志问问就知道了，余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言！
莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场？不然他一个大市长，干嘛管这种事。
如果真是这样，那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。
唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变：“余厂长真是英雄出少年，还得了高市长的赏识，高市长都这么相信你们清河鸭，我们铁路局自然也相信。余厂长，回头我就开会，跟局里面的领导们讨论一下，尽快给你答复。”
狡猾的唐局长还是没给个准话。
余思雅该说的都说了，凡事过犹不及，把唐局长逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
余思雅识趣地站了起来：“谢谢唐局长对我们工作的支持，我就不打扰你工作了。”
“好，宋秘书，你帮我送送余厂长他们。”唐局长客套的说。
余思雅连忙摆手：“不用了，不用了，你们还有工作要忙，有秦列车长带路，你不劳烦宋秘书了。”
唐局长这才没客气：“好，我一会儿还有个会，就不留余厂长了。”
客套完，送走余思雅后，唐局长马上对秘书说：“小宋，给粮食局那边打个电话问问，前阵子高市长是不是给清河鸭养殖场特批了五百吨粮食？”
过了一会儿，宋秘书打完电话，回来说道：“唐局长，我刚才打听过，是有这个事。据粮食局那边的同志说，清河鸭养殖场是拿了高市长批的条子去提的粮食，都是粗粮和一些油料、麦麸、米糠等等。然后我找市政府那边熟悉的朋友打听了一下，据说是刚才那位余厂长去找的高市长，双方具体谈了什么，没打听出来，因为好像余厂长是去高市长家里拜访的。”
唐局长拧眉嘀咕：“都上高市长家里去了……”
那这关系不简单啊，看来余思雅还真没夸大其词，高市长是真的很看好清河鸭。高市长都投了赞成票，加上这个合作对他们铁路局没坏处，还能解决一部分职工子女就业的问题，唐局长找不出拒绝的理由。
沉吟片刻，他吩咐宋秘书：“小宋，你把余厂长今天说的这件事整理一下，过几天咱们局里开个会，讨论一下。”
宋秘书明白了，唐局长这是赞成了，立即点头：“好的。”
这边，秦朝华和丁舜云里雾里地跟着余思雅出了铁路局，才回过神来，秦朝华问余思雅：“高市长真的这么看好你们清河鸭？”
他以为这就是一家没什么背景的乡下小破厂而已。
余思雅笑着说：“这个丁舜应该听说过，咱们县建了二十多家养殖场，缺粮，我就找高市长，高市长人好，帮咱们解决了这个燃眉之急。”
秦朝华不语，人好就给你几百吨粮食？别逗了，这世上可怜的人多了，怎么不见给其他人粮食？也不知道这姑娘怎么说服高市长的。
哎，同样是年轻人，自己家的怎么跟别人家的差距就这么大呢。
余思雅不管他们心里是什么想法，笑着说：“今天谢谢秦列车长了，我还有点事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜连忙摇头：“这怎么行，余厂长，我前面已经放了两天假了，我一会儿就去上班。”
余思雅由他去，没多说，挥了挥手上了公交车。
等她走后，秦朝华拉着外甥激动地说：“小舜，你刚才听到了你们余厂长说的话。要是唐局长答应了，咱们铁路局一下子能多出上百个岗位，你不是喜欢在火车上卖清河鸭吗？咱回去跟你爸妈商量商量，早点找管人事的齐主任，让他给你留个名额，这个事你可是功不可没。”
丁舜听得很无语：“舅舅，你们不是反对我在火车上卖清河鸭，说太辛苦了吗？”
秦朝华瞪了他一眼：“那能一样吗？养殖场派你去火车上兜售东西，那是散兵游勇，没啥保障的辛苦活，但铁路局的正式工那就不一样了。而且以后咱们还能想办法给你调个好点的岗位，就不用去火车上卖货了。”
丁舜不乐意，本想反对，可又想这个事现在还没谱呢，万一他说坚决不去，他舅舅就不管了怎么办？便说：“舅舅，唐局长都还没点头呢，现在说这些太早了，万一没成呢？”
秦朝华狠狠按了一下他的脑袋：“怎么不成？肯定能成，你姐还在做临时工，你表弟还在乡下受苦，这事不成也得成。”
丁舜一听就明白了，嘿嘿地凑过去：“舅舅，你要干什么？我帮你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝华推开他的脑袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用说他也知道，这些人啊，对能让子女回城特别执着，现在得了这么个机会怎么会放过。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的时候，家属院里，大伙吃过饭就凑在外面讨论，瞧见丁舜，有大妈连忙把他拉过去：“小舜啊，听说你们单位要在火车上设岗位，是不是有这回事啊？那你可别忘了咱们家小东，你们可是一块儿长大的。”
“就是，小舜，大家还是邻居呢，你娟子姐也别忘了啊，你看她下乡都七八年了，快熬成老姑娘了。你得帮帮她啊！”
“小舜，你还没对象吧，喜欢什么样的，大妈帮你说个俊的。”
……
丁舜头一次面对大妈们的热情，头皮发麻：“三婶，李大妈……你们听谁乱说呢？是我们厂长找了唐局长谈了在火车上售卖咱们清河鸭的事。铁路上的事，咱们一个养殖场，怎么会去设什么售货员。”
“啊？这样啊，那到底还有没有岗位啊？”三婶追着问，这可是关系着她家东子能不能回来。
丁舜叹气：“这要看局里怎么安排了，大家等消息吧，我相信局里会为大家着想的。”
说完他就一溜烟地跑回了家。
秦宜华看到小儿子回来，连忙说：“怎么这么晚才回来，还没吃饭吧？我给你端出来。”
丁舜跑去厨房洗手：“妈，外面怎么传是咱们养殖场要设什么售货员，这不是瞎胡说吗？”
秦宜华瞥了他一眼：“你舅舅要不这么说，岂不是太明显了，唐局长肯定知道是咱们把这事传出来的。”
丁舜撇嘴，说得这样唐局长就猜不到是他们似的，当时就几个人在场，能把这话传回家属院的只有他们舅甥。
算了，反正他也管不了，随便他们传吧。
唐局长晚上回到家，就碰上了亲戚找上门，都是问火车上增加售货员这个岗位的事。唐局长虽然内心已经认可了，但被人找上门拉关系，心里多少不爽，等送走了亲戚后，他冷哼：“这个余思雅，年纪不小，心眼倒是不少。”
他媳妇瞥了他一眼：“老唐，你固执什么？多点岗位不好吗？看看每年下乡，谁家不乌云密布，要是一下子得了这么多岗位，咱们铁路局的职工子弟都能有工作，顺利回城，这不是好事吗？回头大家都感谢你，提起你老唐，谁不一顿夸？”
唐局长无奈地看着她：“你究竟向着谁啊？”
他媳妇把碗放下：“谁有理我向着谁。”
“行了，行了，我知道了，这么大的事总要开开会吧，我已经让小宋组织一下，回头局里面就开会，把章程定下来。”
唐局长媳妇儿这才喜笑颜开：“那得快点，回头我给珍珍写封信过去，她都下乡四年多了，一个女孩子在乡下，我姐姐一直放心不下她。”
这样的对话还在铁路局家属院里许多家庭中提起。
关于这些余思雅不得而知。周六还有课，她是请假出来的，办完了事就回去继续上课。
第二天，因为是周末，余思雅便到了火车站的门市部。
丁舜看到她立即将这个消息告诉了她：“余厂长，昨天我下班回去，铁路局家属院好多在提这个事呢，肯定能成。”
余思雅蹙眉：“你舅舅说出去的？”
丁舜嘿嘿直乐：“对啊，我表妹还在乡下，舅舅想把她弄回来。怎么，有问题吗？”
“小心把唐局长惹恼了，这个事黄了。”余思雅担忧地说。唐局长可不是电影院一个主任这样的干部，级别不一样，性情也不一样，岂是撒泼耍赖就能行的。
丁舜愣了一下：“可已经传出去了，怎么办？”
事已至此，余思雅笑道：“已经这样了，还能怎么办？看后续吧。”
她只跟唐局长有一面之缘，也不是很了解这个人，谁知道他会怎么想？
丁舜有点苦恼：“对不起，余厂长，是我们没考虑周全。”
余思雅摇头：“没事，这点小事情应该不会影响唐局长的决断，不过他以后对我可能有点想法。”
估计唐局长还会觉得是她煽动的。
不过只要不影响合作就行，唐局长对她是什么印象余思雅并不太在意。真把她想得心机深沉也未必不是好事，因为年龄和性别的原因，这些老干部对她总不是那么信任。
丁舜见她挺淡定的，心稍安，问道：“那，余厂长，你觉得我们还该做点什么？”
余思雅摆手：“你们怎么做是你们铁路局职工的事，不要问我，我得去忙了，等楚会计过来，让他到我办公室。”
“哦，好。”丁舜赶紧点头。
余思雅去了办公室，拿出号码本，开始打电话。
最近这段时间事情一桩接一桩，导致买车的事一直没定下来，最近有空，余思雅就想将这件事办了。
她挨个给名单上的厂子打电话，询问车子的状况和价格。
可惜结果不是很如意，连续打了三个电话，对方厂子的车子都是用过好些年的，其中有个想出车子的厂子还是石子厂的。他们的车子长期拉石子，都用了七八年了，磨损可想而知，还要价两万块，简直是把她当冤大头。
可见，并不是每个打电话来的人都抱着善意，有些甚至是想来捡便宜，坑她的。
余思雅在电话里没翻脸，客客气气地说要考虑一下，挂断电话后就将这家厂子从备选名单中划掉。
连续打了四个电话，结果都不大令她满意，这些车子要么是开了很多年，要么是价格太贵。
等楚玉涛来的时候，余思雅都还没选到一辆相对还可以的车子。
“余厂长，你还有事要忙吗？那我晚点过来。”楚玉涛见她还在打电话，便说道。
余思雅将电话放了回去：“不用，就打电话问问有没有合适的车子，这个事不急，你进来吧，账本带来了吗？”
“带来了。”楚玉涛将两本账本放到办公桌上，简单地说了一下情况，“二门市部虽然是上个月才开业的，但上个月的业绩已经超过了一门市部。”
两个门市部都是买的，属于厂子里的固定资产，没有租金，开业后就只剩人力成本。余思雅将他们的工资提到了三十块一个月，年底的奖金另算，所以两个门市部目前看起来，大致的成本就差六十块，可销售额却差了五位数。
余思雅接过账本翻开，边看边说：“很正常，火车站这边人流量更大，消费能力更强。”
她看了一下账本上的数字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月两个店铺有七万多的盈余，算是纯利润。这个数字对他们只有几百人的小厂子来说不错了。
“很好，上个月的盈余，留五万块，其他的打到厂子的账户上，用作厂子里的流动资金。”余思雅很快就将钱安排好。
楚玉涛点头，问余思雅：“我听杨会计说，你这边上次也从厂子里拿了五万块，咱们厂子是要有什么新计划吗？余厂长，我没质疑你的意思，就是想有什么是我能做的，如果不方便，就当我没问。”
楚玉涛不是多话的人，主要是他现在在省城，消息也不大容易传回公社。余思雅便没瞒他：“没什么不方便说的，我答应了高市长，要在省城建分厂，这笔钱是建分厂的启动资金。”
她放谁鸽子也不能放高市长鸽子啊。
“啊？”楚玉涛吓了一跳，“这……咱们厂子，这是要搬到省城吗？这，这太突然了！”
余思雅淡淡地说：“这个事梅书记也知道，领导们都没意见。”所以你们也别废话了。
好吧，楚玉涛没话说了：“那就好，我只是太吃惊了。地址选好了吗？”
余思雅摇头：“还没有，过几天我去找高市长要地。”
楚玉涛看着她淡定的表情，有些无语，她可真敢说，当然，更敢干。
“要我陪你去吗？”
余思雅想了一下答应了：“也好，咱们乡下建厂房，二门市部建房子，你都参与了，大致知道各种材料的价格和人工费。回头你跟小元同志打听一下，咱们要是建一个一万平方米的厂房大概需要多少材料，你做个预算出来，回头见了高市长，有数据好说话。”
“好的，正好今天星期天有时间，我下午就去找小元同志。”楚玉涛也是个行动派，他平时要上课，很多工作也只能抽周末的时间处理。
余思雅点点头，将账本还给了他，捞起电话继续打。
又打了八个电话，将前阵子凡是有意向出售车子给他们的单位都打了个遍，余思雅初步挑选出两家。
但这两家单位都不在省城，而是省城下面的县市，去一趟至少要花两天时间，她实在是没空。
犹豫了一下，余思雅决定去找伍常安同志。
余思雅运气比较好，到了省运输公司，伍常安正好没出去，呆在运输队捣鼓他的车子。
“余厂长，你怎么来了？”他从车子下面爬了出来，拍了拍手，发现手上都是机油，根本拍不干净，顿时有点不好意思，“外面太阳晒，你去里面坐一会儿，等我洗个手？”
余思雅看他的样子就知道他的车子还没弄完，便说：“不用了，你一会儿还要修车吧，咱们就在树荫下说会话就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道这个余厂长是干实事的，不讲派头，从善如流地说：“成，去那边的香樟树下吧。余厂长今天找我是有什么事吗？”
余思雅跟了过去，笑道：“还真有个事要麻烦你。伍同志，我记得你们公司要经常跑四新那条线路吧，你要是最近去那边，能不能顺路去帮我看看四新县农机厂的一辆货车。他们有意要出售，我没亲眼看过，不知道是什么状况。”
那条线路伍常安他们经常跑，他很爽快地就同意了：“成，回头我让跟队里换换班，下周去一趟，回头给你消息。”
“那就麻烦伍同志了。”余思雅高兴地说。
搞定了一个单位，还有一个，余思雅打电话让潘永康去看看。同时也跟小李打了电话，让他再在厂子里招两个小伙子送去县里培训考驾照。
安排好了这些事，星期天又过去了，余思雅继续白天忙学业，晚上忙工作的事。
相比余思雅的惬意，唐局长这边的日子就有点不好过了。
七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚朋友三天两头上门问他什么时候能安排工作，他媳妇儿也经常催他。他一直等余思雅再次找上门，结果一个星期过去了，连余思雅的人影子都没见着。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火车上卖了一个月的东西，不是应该很着急吗？怎么丢下一个粗略的计划，然后就不见人了，小年轻真是太不负责任了。
唐局长不肯承认，自己是因为家属院这些三姑六婆逼得太紧，心里不痛快，想杀杀余思雅的锐气，让她也跟着提心吊胆。
等了又等，这清河鸭养殖场的人还是没来。
唐局长脑壳痛，不得不委婉地提示秘书：“小周，有清河鸭的电话吧？问问他们余厂长在忙什么？”
小周……
人家厂长还是个学生，当然在念书了。不过这话不能说，闻弦音而知雅意，作为一名称职的秘书，周秘书立即表态：“我这就联系余厂长。”
回头他就找到了秦朝华：“秦列车长，清河鸭想跟咱们铁路局合作，这方案怎么一直没出来？是改变主意了吗？”
秦朝华哪懂这里面的弯弯道道啊，大大咧咧地说：“我回头帮你问问。”
周秘书只好说：“你快点，局里面已经开过会了，要是清河鸭迟迟不把方案交过来，这个事搞不好就黄了。”
秦朝华有了危机感，我一会儿就让我们家小舜去找余厂长。
于是等余思雅下课就在楼下看到了丁舜。
“你怎么来了？门市部有事吗？”余思雅走过去问道。
丁舜连忙摇头：“不是，余厂长，咱们跟火车站合作的方案呢？铁路局开会同意跟咱们合作了，你得把方案交过去啊。”
还方案呢！这个事用得着什么方案？直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。
余思雅问他：“谁让你来找我？”
丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道：“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”
余思雅懂了：“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗？我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”
“好。”丁舜一口答应了。
第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。
“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”
余思雅站起来笑道：“没事，我也没闲着。”
她举起手里的课本。
周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说：“余厂长真会利用时间，跟我来。”
余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道：“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行？”
唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。
“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊！”唐局长扬起合同，不大高兴地说。
余思雅笑道：“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”
要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少？丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。
唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话：“那咱们就达成个初步的协议？可万一清河鸭卖不好怎么办？知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”
这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。
余思雅含笑道：“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样？”
唐局长想想也有道理：“余厂长，是不是没什么能难倒你的？你总是能想到办法？”
余思雅含笑说：“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗？”
唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”
余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意：“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样？”
唐局长一下子明白了她的意思：“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”
这样也不用头痛让哪四个知青回来了。
唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态, 但他明显也惊了一下，手抚上杯子, 在边缘蹭了蹭, 过了几秒才平复下心情，用一种难以言述的眼神看着余思雅：“余厂长觉得这合适吗？”
他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅, 供火车上的旅客吃饭, 也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂，从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭, 实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。
余思雅知道没这么容易, 毕竟是铁老大, 这会儿运输的主力, 要是她一提, 对方就答应, 那才奇怪了。
“唐局长，你觉得哪里不合适？”余思雅谦虚认真地看着他。
唐局长有点说不上来。
见他的表情，余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点, 只是心里预先就认定了清河鸭不合适。
所以余思雅不给他拒绝的机会, 拿起丁舜做的数据表, 翻开, 指着数字说：“唐局长, 销售数据在这儿，实事证明, 旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算, 后期丁舜一天卖一千小袋, 就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时, 而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”
这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。
虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道：“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”
余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。
这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧？付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。
现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。
搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。
要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。
余思雅没走，接着说道：“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”
唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。
这年月，谁就没孩子下乡呢？眼前这丁舜不就是吗？他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。
这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。
唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。
可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。
当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名？等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。
唐局长这回的语气郑重了许多：“余厂长，你容我好好想想。”
余思雅含笑点头：“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”
谁问你这个？唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。
“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗？按照行政规划，不归省城管吧？”唐局长可不是那么好糊弄的。
面对他的质疑，余思雅一点都不怵，微笑着是：“是啊，咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗？省城的市场更大，省城火车站四通八达，能通往全国各大主要的城市，对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城，高市长听了非常高兴，前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场，几十辆卡车才运走。”
唐局长严重怀疑，这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假，因为这么大的事，随便找个在粮站工作的同志问问就知道了，余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言！
莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场？不然他一个大市长，干嘛管这种事。
如果真是这样，那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。
唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变：“余厂长真是英雄出少年，还得了高市长的赏识，高市长都这么相信你们清河鸭，我们铁路局自然也相信。余厂长，回头我就开会，跟局里面的领导们讨论一下，尽快给你答复。”
狡猾的唐局长还是没给个准话。
余思雅该说的都说了，凡事过犹不及，把唐局长逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
余思雅识趣地站了起来：“谢谢唐局长对我们工作的支持，我就不打扰你工作了。”
“好，宋秘书，你帮我送送余厂长他们。”唐局长客套的说。
余思雅连忙摆手：“不用了，不用了，你们还有工作要忙，有秦列车长带路，你不劳烦宋秘书了。”
唐局长这才没客气：“好，我一会儿还有个会，就不留余厂长了。”
客套完，送走余思雅后，唐局长马上对秘书说：“小宋，给粮食局那边打个电话问问，前阵子高市长是不是给清河鸭养殖场特批了五百吨粮食？”
过了一会儿，宋秘书打完电话，回来说道：“唐局长，我刚才打听过，是有这个事。据粮食局那边的同志说，清河鸭养殖场是拿了高市长批的条子去提的粮食，都是粗粮和一些油料、麦麸、米糠等等。然后我找市政府那边熟悉的朋友打听了一下，据说是刚才那位余厂长去找的高市长，双方具体谈了什么，没打听出来，因为好像余厂长是去高市长家里拜访的。”
唐局长拧眉嘀咕：“都上高市长家里去了……”
那这关系不简单啊，看来余思雅还真没夸大其词，高市长是真的很看好清河鸭。高市长都投了赞成票，加上这个合作对他们铁路局没坏处，还能解决一部分职工子女就业的问题，唐局长找不出拒绝的理由。
沉吟片刻，他吩咐宋秘书：“小宋，你把余厂长今天说的这件事整理一下，过几天咱们局里开个会，讨论一下。”
宋秘书明白了，唐局长这是赞成了，立即点头：“好的。”
这边，秦朝华和丁舜云里雾里地跟着余思雅出了铁路局，才回过神来，秦朝华问余思雅：“高市长真的这么看好你们清河鸭？”
他以为这就是一家没什么背景的乡下小破厂而已。
余思雅笑着说：“这个丁舜应该听说过，咱们县建了二十多家养殖场，缺粮，我就找高市长，高市长人好，帮咱们解决了这个燃眉之急。”
秦朝华不语，人好就给你几百吨粮食？别逗了，这世上可怜的人多了，怎么不见给其他人粮食？也不知道这姑娘怎么说服高市长的。
哎，同样是年轻人，自己家的怎么跟别人家的差距就这么大呢。
余思雅不管他们心里是什么想法，笑着说：“今天谢谢秦列车长了，我还有点事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜连忙摇头：“这怎么行，余厂长，我前面已经放了两天假了，我一会儿就去上班。”
余思雅由他去，没多说，挥了挥手上了公交车。
等她走后，秦朝华拉着外甥激动地说：“小舜，你刚才听到了你们余厂长说的话。要是唐局长答应了，咱们铁路局一下子能多出上百个岗位，你不是喜欢在火车上卖清河鸭吗？咱回去跟你爸妈商量商量，早点找管人事的齐主任，让他给你留个名额，这个事你可是功不可没。”
丁舜听得很无语：“舅舅，你们不是反对我在火车上卖清河鸭，说太辛苦了吗？”
秦朝华瞪了他一眼：“那能一样吗？养殖场派你去火车上兜售东西，那是散兵游勇，没啥保障的辛苦活，但铁路局的正式工那就不一样了。而且以后咱们还能想办法给你调个好点的岗位，就不用去火车上卖货了。”
丁舜不乐意，本想反对，可又想这个事现在还没谱呢，万一他说坚决不去，他舅舅就不管了怎么办？便说：“舅舅，唐局长都还没点头呢，现在说这些太早了，万一没成呢？”
秦朝华狠狠按了一下他的脑袋：“怎么不成？肯定能成，你姐还在做临时工，你表弟还在乡下受苦，这事不成也得成。”
丁舜一听就明白了，嘿嘿地凑过去：“舅舅，你要干什么？我帮你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝华推开他的脑袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用说他也知道，这些人啊，对能让子女回城特别执着，现在得了这么个机会怎么会放过。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的时候，家属院里，大伙吃过饭就凑在外面讨论，瞧见丁舜，有大妈连忙把他拉过去：“小舜啊，听说你们单位要在火车上设岗位，是不是有这回事啊？那你可别忘了咱们家小东，你们可是一块儿长大的。”
“就是，小舜，大家还是邻居呢，你娟子姐也别忘了啊，你看她下乡都七八年了，快熬成老姑娘了。你得帮帮她啊！”
“小舜，你还没对象吧，喜欢什么样的，大妈帮你说个俊的。”
……
丁舜头一次面对大妈们的热情，头皮发麻：“三婶，李大妈……你们听谁乱说呢？是我们厂长找了唐局长谈了在火车上售卖咱们清河鸭的事。铁路上的事，咱们一个养殖场，怎么会去设什么售货员。”
“啊？这样啊，那到底还有没有岗位啊？”三婶追着问，这可是关系着她家东子能不能回来。
丁舜叹气：“这要看局里怎么安排了，大家等消息吧，我相信局里会为大家着想的。”
说完他就一溜烟地跑回了家。
秦宜华看到小儿子回来，连忙说：“怎么这么晚才回来，还没吃饭吧？我给你端出来。”
丁舜跑去厨房洗手：“妈，外面怎么传是咱们养殖场要设什么售货员，这不是瞎胡说吗？”
秦宜华瞥了他一眼：“你舅舅要不这么说，岂不是太明显了，唐局长肯定知道是咱们把这事传出来的。”
丁舜撇嘴，说得这样唐局长就猜不到是他们似的，当时就几个人在场，能把这话传回家属院的只有他们舅甥。
算了，反正他也管不了，随便他们传吧。
唐局长晚上回到家，就碰上了亲戚找上门，都是问火车上增加售货员这个岗位的事。唐局长虽然内心已经认可了，但被人找上门拉关系，心里多少不爽，等送走了亲戚后，他冷哼：“这个余思雅，年纪不小，心眼倒是不少。”
他媳妇瞥了他一眼：“老唐，你固执什么？多点岗位不好吗？看看每年下乡，谁家不乌云密布，要是一下子得了这么多岗位，咱们铁路局的职工子弟都能有工作，顺利回城，这不是好事吗？回头大家都感谢你，提起你老唐，谁不一顿夸？”
唐局长无奈地看着她：“你究竟向着谁啊？”
他媳妇把碗放下：“谁有理我向着谁。”
“行了，行了，我知道了，这么大的事总要开开会吧，我已经让小宋组织一下，回头局里面就开会，把章程定下来。”
唐局长媳妇儿这才喜笑颜开：“那得快点，回头我给珍珍写封信过去，她都下乡四年多了，一个女孩子在乡下，我姐姐一直放心不下她。”
这样的对话还在铁路局家属院里许多家庭中提起。
关于这些余思雅不得而知。周六还有课，她是请假出来的，办完了事就回去继续上课。
第二天，因为是周末，余思雅便到了火车站的门市部。
丁舜看到她立即将这个消息告诉了她：“余厂长，昨天我下班回去，铁路局家属院好多在提这个事呢，肯定能成。”
余思雅蹙眉：“你舅舅说出去的？”
丁舜嘿嘿直乐：“对啊，我表妹还在乡下，舅舅想把她弄回来。怎么，有问题吗？”
“小心把唐局长惹恼了，这个事黄了。”余思雅担忧地说。唐局长可不是电影院一个主任这样的干部，级别不一样，性情也不一样，岂是撒泼耍赖就能行的。
丁舜愣了一下：“可已经传出去了，怎么办？”
事已至此，余思雅笑道：“已经这样了，还能怎么办？看后续吧。”
她只跟唐局长有一面之缘，也不是很了解这个人，谁知道他会怎么想？
丁舜有点苦恼：“对不起，余厂长，是我们没考虑周全。”
余思雅摇头：“没事，这点小事情应该不会影响唐局长的决断，不过他以后对我可能有点想法。”
估计唐局长还会觉得是她煽动的。
不过只要不影响合作就行，唐局长对她是什么印象余思雅并不太在意。真把她想得心机深沉也未必不是好事，因为年龄和性别的原因，这些老干部对她总不是那么信任。
丁舜见她挺淡定的，心稍安，问道：“那，余厂长，你觉得我们还该做点什么？”
余思雅摆手：“你们怎么做是你们铁路局职工的事，不要问我，我得去忙了，等楚会计过来，让他到我办公室。”
“哦，好。”丁舜赶紧点头。
余思雅去了办公室，拿出号码本，开始打电话。
最近这段时间事情一桩接一桩，导致买车的事一直没定下来，最近有空，余思雅就想将这件事办了。
她挨个给名单上的厂子打电话，询问车子的状况和价格。
可惜结果不是很如意，连续打了三个电话，对方厂子的车子都是用过好些年的，其中有个想出车子的厂子还是石子厂的。他们的车子长期拉石子，都用了七八年了，磨损可想而知，还要价两万块，简直是把她当冤大头。
可见，并不是每个打电话来的人都抱着善意，有些甚至是想来捡便宜，坑她的。
余思雅在电话里没翻脸，客客气气地说要考虑一下，挂断电话后就将这家厂子从备选名单中划掉。
连续打了四个电话，结果都不大令她满意，这些车子要么是开了很多年，要么是价格太贵。
等楚玉涛来的时候，余思雅都还没选到一辆相对还可以的车子。
“余厂长，你还有事要忙吗？那我晚点过来。”楚玉涛见她还在打电话，便说道。
余思雅将电话放了回去：“不用，就打电话问问有没有合适的车子，这个事不急，你进来吧，账本带来了吗？”
“带来了。”楚玉涛将两本账本放到办公桌上，简单地说了一下情况，“二门市部虽然是上个月才开业的，但上个月的业绩已经超过了一门市部。”
两个门市部都是买的，属于厂子里的固定资产，没有租金，开业后就只剩人力成本。余思雅将他们的工资提到了三十块一个月，年底的奖金另算，所以两个门市部目前看起来，大致的成本就差六十块，可销售额却差了五位数。
余思雅接过账本翻开，边看边说：“很正常，火车站这边人流量更大，消费能力更强。”
她看了一下账本上的数字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月两个店铺有七万多的盈余，算是纯利润。这个数字对他们只有几百人的小厂子来说不错了。
“很好，上个月的盈余，留五万块，其他的打到厂子的账户上，用作厂子里的流动资金。”余思雅很快就将钱安排好。
楚玉涛点头，问余思雅：“我听杨会计说，你这边上次也从厂子里拿了五万块，咱们厂子是要有什么新计划吗？余厂长，我没质疑你的意思，就是想有什么是我能做的，如果不方便，就当我没问。”
楚玉涛不是多话的人，主要是他现在在省城，消息也不大容易传回公社。余思雅便没瞒他：“没什么不方便说的，我答应了高市长，要在省城建分厂，这笔钱是建分厂的启动资金。”
她放谁鸽子也不能放高市长鸽子啊。
“啊？”楚玉涛吓了一跳，“这……咱们厂子，这是要搬到省城吗？这，这太突然了！”
余思雅淡淡地说：“这个事梅书记也知道，领导们都没意见。”所以你们也别废话了。
好吧，楚玉涛没话说了：“那就好，我只是太吃惊了。地址选好了吗？”
余思雅摇头：“还没有，过几天我去找高市长要地。”
楚玉涛看着她淡定的表情，有些无语，她可真敢说，当然，更敢干。
“要我陪你去吗？”
余思雅想了一下答应了：“也好，咱们乡下建厂房，二门市部建房子，你都参与了，大致知道各种材料的价格和人工费。回头你跟小元同志打听一下，咱们要是建一个一万平方米的厂房大概需要多少材料，你做个预算出来，回头见了高市长，有数据好说话。”
“好的，正好今天星期天有时间，我下午就去找小元同志。”楚玉涛也是个行动派，他平时要上课，很多工作也只能抽周末的时间处理。
余思雅点点头，将账本还给了他，捞起电话继续打。
又打了八个电话，将前阵子凡是有意向出售车子给他们的单位都打了个遍，余思雅初步挑选出两家。
但这两家单位都不在省城，而是省城下面的县市，去一趟至少要花两天时间，她实在是没空。
犹豫了一下，余思雅决定去找伍常安同志。
余思雅运气比较好，到了省运输公司，伍常安正好没出去，呆在运输队捣鼓他的车子。
“余厂长，你怎么来了？”他从车子下面爬了出来，拍了拍手，发现手上都是机油，根本拍不干净，顿时有点不好意思，“外面太阳晒，你去里面坐一会儿，等我洗个手？”
余思雅看他的样子就知道他的车子还没弄完，便说：“不用了，你一会儿还要修车吧，咱们就在树荫下说会话就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道这个余厂长是干实事的，不讲派头，从善如流地说：“成，去那边的香樟树下吧。余厂长今天找我是有什么事吗？”
余思雅跟了过去，笑道：“还真有个事要麻烦你。伍同志，我记得你们公司要经常跑四新那条线路吧，你要是最近去那边，能不能顺路去帮我看看四新县农机厂的一辆货车。他们有意要出售，我没亲眼看过，不知道是什么状况。”
那条线路伍常安他们经常跑，他很爽快地就同意了：“成，回头我让跟队里换换班，下周去一趟，回头给你消息。”
“那就麻烦伍同志了。”余思雅高兴地说。
搞定了一个单位，还有一个，余思雅打电话让潘永康去看看。同时也跟小李打了电话，让他再在厂子里招两个小伙子送去县里培训考驾照。
安排好了这些事，星期天又过去了，余思雅继续白天忙学业，晚上忙工作的事。
相比余思雅的惬意，唐局长这边的日子就有点不好过了。
七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚朋友三天两头上门问他什么时候能安排工作，他媳妇儿也经常催他。他一直等余思雅再次找上门，结果一个星期过去了，连余思雅的人影子都没见着。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火车上卖了一个月的东西，不是应该很着急吗？怎么丢下一个粗略的计划，然后就不见人了，小年轻真是太不负责任了。
唐局长不肯承认，自己是因为家属院这些三姑六婆逼得太紧，心里不痛快，想杀杀余思雅的锐气，让她也跟着提心吊胆。
等了又等，这清河鸭养殖场的人还是没来。
唐局长脑壳痛，不得不委婉地提示秘书：“小周，有清河鸭的电话吧？问问他们余厂长在忙什么？”
小周……
人家厂长还是个学生，当然在念书了。不过这话不能说，闻弦音而知雅意，作为一名称职的秘书，周秘书立即表态：“我这就联系余厂长。”
回头他就找到了秦朝华：“秦列车长，清河鸭想跟咱们铁路局合作，这方案怎么一直没出来？是改变主意了吗？”
秦朝华哪懂这里面的弯弯道道啊，大大咧咧地说：“我回头帮你问问。”
周秘书只好说：“你快点，局里面已经开过会了，要是清河鸭迟迟不把方案交过来，这个事搞不好就黄了。”
秦朝华有了危机感，我一会儿就让我们家小舜去找余厂长。
于是等余思雅下课就在楼下看到了丁舜。
“你怎么来了？门市部有事吗？”余思雅走过去问道。
丁舜连忙摇头：“不是，余厂长，咱们跟火车站合作的方案呢？铁路局开会同意跟咱们合作了，你得把方案交过去啊。”
还方案呢！这个事用得着什么方案？直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。
余思雅问他：“谁让你来找我？”
丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道：“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”
余思雅懂了：“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗？我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”
“好。”丁舜一口答应了。
第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。
“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”
余思雅站起来笑道：“没事，我也没闲着。”
她举起手里的课本。
周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说：“余厂长真会利用时间，跟我来。”
余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道：“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行？”
唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。
“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊！”唐局长扬起合同，不大高兴地说。
余思雅笑道：“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”
要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少？丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。
唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话：“那咱们就达成个初步的协议？可万一清河鸭卖不好怎么办？知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”
这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。
余思雅含笑道：“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样？”
唐局长想想也有道理：“余厂长，是不是没什么能难倒你的？你总是能想到办法？”
余思雅含笑说：“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗？”
唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”
余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意：“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样？”
唐局长一下子明白了她的意思：“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”
这样也不用头痛让哪四个知青回来了。