第一百八十章
安然说的这些我深有体会。这些大公司，尤其他们还是甲方，的确很难打交道。稍有不慎，就会立刻翻脸。我在这行快三年了，这样的事情见到太多了。
斯凯顿是我们省最高档的五星酒店之一。这次CB的市场总监一行，就下榻在这里。安然特意嘱咐行政部给他们开的行政套房，一间房一晚上的价格要在五千以上。比我一个月的工资还高。
艾比的房间在十八楼。敲门进去，就见一个四十左右岁的瘦高女人，正用脖子夹着手机，手里点着记事本，正忙碌的记着什么。她旁边的沙发上还坐着两个人。两人的态度极为恭敬，都在认真的听着艾比讲电话。
不用想，这人肯定就是CB的市场总监艾比了。单看面相，艾比就是个泼辣的人。她说话的语速很快，不时的从嘴里蹦出几个英文单词。
她还画着浓妆，头发染的是金黄色。最引人注目的，是她的嘴唇。嘴很大，却涂着最鲜艳的红色。一说话时，给人一种血盆大口的感觉。
趁她打电话，我偷偷的看了下房间。这房间的确豪华，单是会客厅就得多四五十平。高大的落地窗，充沛的阳光透过窗户照射进来，完全是无遮挡全景房。
我正看着，艾比放下了电话。她转头看着安然，安然立刻微笑的上前说道，
“你好，艾比。我给你介绍一下，这位是我们总裁办的特别助理……”
安然想和艾比介绍一下我。可惜的是，还没等安然说完。艾比就打断了安然的话，她一脸严肃的说，
“安总裁，我真的很忙。我们还是把时间用到提案上吧，我不想认识无关紧要的人。我只想好好珍惜我的时间成本……”
说着，艾比挑了下眉头，耸了耸肩。
看着完全是黄色肌肤，一口流利中文的艾比，却做着典型的西方动作。不知道为什么，我总感觉特别的别扭。
安然尴尬的看了我一眼，她笑下，
“好，就听艾比的。我们还是看提案吧……”
众人坐到沙发上。汪涛把提案拿了出来。
我心里却苦笑着。这是我见过的，在最高档场合开的，最不像提案会的提案会。连个PPT都没有，完全就凭借文稿讲解。给人的感觉既不直观，也不生动。
不过我能猜到，安然肯定会邀请CB的人去奥蓝的会议室。估计他们不想去，又不想用酒店的会议室。就在会客厅这么干巴巴的讲着。
艾比拿着一份提案书，她皱着眉头，随意的翻看着。接着，又高傲的对汪涛说，
“好了，你说吧……”
汪涛清了清嗓子，他开始慢慢的讲解着：
“中国的珠宝市场，从2000年开始至今，每年的销售额都在层层递增。到去年为止，中国大陆市场的销售额已经达到了280亿美金……”
“好了，市场调查这些不用你说了，我们自己早就调研了。说重点……”
艾比非常不客气。她张着血盆大口，直接打断了汪涛。
汪涛尴尬的笑下，他看了我一眼，我也冲他无奈的笑下。
汪涛马上调整思路，继续说着，
“这份营销提案的重点在于，它主打的是CB整体品牌的营销。因为品牌形象本身是空洞的，所以我在这份提案里。特意给我们品牌注入了一些鲜活的形象。比如感动、幸福、血液、生命等一系列的标志。就是为了让我们的品牌更加立体，给人一种生动的感觉。而不只是简简单单的冰冷的珠宝。这些我会在下面的具体策划实施里讲到……”
汪涛刚刚停顿了下。谁知艾比忽然冷哼一声，她把手里的提案书朝桌上一扔。冷笑着说，
“汪先生！你现在是在犯罪，你知道吗？”
艾比的话，让我们几人都吃了一惊。谁也没明白她的意思。
她翻了个白眼，继续说着，
“你现在这些泛泛的空谈，一点意义都没有。你就是在浪费我的时间，浪费我的生命。你是在犯罪！”
我同情的看着汪涛。终于明白，他为什么之前会那么崩溃了。我见过N个奇葩的客户，但从来没见过艾比这么奇葩的。我没感觉到她有任何的诚意，反倒感觉她就是和我们耀武扬威来了。
安然的表情倒显得很正常。或许他们已经被艾比折磨出来了，不像我，第一次接触艾比，根本没办法接受她的态度。
艾比说着，她用手在桌上的提案书上指指点点着，不满的说道，
“汪先生，你这提案已经做过几份了。我不明白，你为什么会犯这么简单的错误。把我们的目标客户都定位错了……”
艾比这么一说，我也有些傻了。要知道，如果连目标客户都定位错，那这份策划案根本一点价值都没有。汪涛怎么会犯这么低级的错误？
安然也有些惊讶，她看了一眼惊慌失措的汪涛。
汪涛也是老策划了，他自然明白艾比这话的力度。他马上问说，
“艾比总监，请问我的定位错在哪里？”
艾比拿着提案书，在手里哗啦哗啦的晃荡着，一脸不屑的说着，
“你居然把目标客户定位成了白玲！你要知道，我们的目标客户是中产阶级……”
汪涛有些傻眼，他转头看着我，目光中透着不理解，但他没说话。汪涛就是这样，他很少和别人辩解什么。即使被别人误会。
但我却忍不住了，我看着艾比，反问她说，
“艾比总监，我们的品牌不是属于轻奢品范畴吗？如果是轻奢品，那这份提案的客户定位肯定是没问题的。当然，中产收入人群，也是我们的目标客户。但绝对不是主要客户群……”
我话一出口，艾比的脸色立刻变了。
安然说的这些我深有体会。这些大公司，尤其他们还是甲方，的确很难打交道。稍有不慎，就会立刻翻脸。我在这行快三年了，这样的事情见到太多了。
斯凯顿是我们省最高档的五星酒店之一。这次CB的市场总监一行，就下榻在这里。安然特意嘱咐行政部给他们开的行政套房，一间房一晚上的价格要在五千以上。比我一个月的工资还高。
艾比的房间在十八楼。敲门进去，就见一个四十左右岁的瘦高女人，正用脖子夹着手机，手里点着记事本，正忙碌的记着什么。她旁边的沙发上还坐着两个人。两人的态度极为恭敬，都在认真的听着艾比讲电话。
不用想，这人肯定就是CB的市场总监艾比了。单看面相，艾比就是个泼辣的人。她说话的语速很快，不时的从嘴里蹦出几个英文单词。
她还画着浓妆，头发染的是金黄色。最引人注目的，是她的嘴唇。嘴很大，却涂着最鲜艳的红色。一说话时，给人一种血盆大口的感觉。
趁她打电话，我偷偷的看了下房间。这房间的确豪华，单是会客厅就得多四五十平。高大的落地窗，充沛的阳光透过窗户照射进来，完全是无遮挡全景房。
我正看着，艾比放下了电话。她转头看着安然，安然立刻微笑的上前说道，
“你好，艾比。我给你介绍一下，这位是我们总裁办的特别助理……”
安然想和艾比介绍一下我。可惜的是，还没等安然说完。艾比就打断了安然的话，她一脸严肃的说，
“安总裁，我真的很忙。我们还是把时间用到提案上吧，我不想认识无关紧要的人。我只想好好珍惜我的时间成本……”
说着，艾比挑了下眉头，耸了耸肩。
看着完全是黄色肌肤，一口流利中文的艾比，却做着典型的西方动作。不知道为什么，我总感觉特别的别扭。
安然尴尬的看了我一眼，她笑下，
“好，就听艾比的。我们还是看提案吧……”
众人坐到沙发上。汪涛把提案拿了出来。
我心里却苦笑着。这是我见过的，在最高档场合开的，最不像提案会的提案会。连个PPT都没有，完全就凭借文稿讲解。给人的感觉既不直观，也不生动。
不过我能猜到，安然肯定会邀请CB的人去奥蓝的会议室。估计他们不想去，又不想用酒店的会议室。就在会客厅这么干巴巴的讲着。
艾比拿着一份提案书，她皱着眉头，随意的翻看着。接着，又高傲的对汪涛说，
“好了，你说吧……”
汪涛清了清嗓子，他开始慢慢的讲解着：
“中国的珠宝市场，从2000年开始至今，每年的销售额都在层层递增。到去年为止，中国大陆市场的销售额已经达到了280亿美金……”
“好了，市场调查这些不用你说了，我们自己早就调研了。说重点……”
艾比非常不客气。她张着血盆大口，直接打断了汪涛。
汪涛尴尬的笑下，他看了我一眼，我也冲他无奈的笑下。
汪涛马上调整思路，继续说着，
“这份营销提案的重点在于，它主打的是CB整体品牌的营销。因为品牌形象本身是空洞的，所以我在这份提案里。特意给我们品牌注入了一些鲜活的形象。比如感动、幸福、血液、生命等一系列的标志。就是为了让我们的品牌更加立体，给人一种生动的感觉。而不只是简简单单的冰冷的珠宝。这些我会在下面的具体策划实施里讲到……”
汪涛刚刚停顿了下。谁知艾比忽然冷哼一声，她把手里的提案书朝桌上一扔。冷笑着说，
“汪先生！你现在是在犯罪，你知道吗？”
艾比的话，让我们几人都吃了一惊。谁也没明白她的意思。
她翻了个白眼，继续说着，
“你现在这些泛泛的空谈，一点意义都没有。你就是在浪费我的时间，浪费我的生命。你是在犯罪！”
我同情的看着汪涛。终于明白，他为什么之前会那么崩溃了。我见过N个奇葩的客户，但从来没见过艾比这么奇葩的。我没感觉到她有任何的诚意，反倒感觉她就是和我们耀武扬威来了。
安然的表情倒显得很正常。或许他们已经被艾比折磨出来了，不像我，第一次接触艾比，根本没办法接受她的态度。
艾比说着，她用手在桌上的提案书上指指点点着，不满的说道，
“汪先生，你这提案已经做过几份了。我不明白，你为什么会犯这么简单的错误。把我们的目标客户都定位错了……”
艾比这么一说，我也有些傻了。要知道，如果连目标客户都定位错，那这份策划案根本一点价值都没有。汪涛怎么会犯这么低级的错误？
安然也有些惊讶，她看了一眼惊慌失措的汪涛。
汪涛也是老策划了，他自然明白艾比这话的力度。他马上问说，
“艾比总监，请问我的定位错在哪里？”
艾比拿着提案书，在手里哗啦哗啦的晃荡着，一脸不屑的说着，
“你居然把目标客户定位成了白玲！你要知道，我们的目标客户是中产阶级……”
汪涛有些傻眼，他转头看着我，目光中透着不理解，但他没说话。汪涛就是这样，他很少和别人辩解什么。即使被别人误会。
但我却忍不住了，我看着艾比，反问她说，
“艾比总监，我们的品牌不是属于轻奢品范畴吗？如果是轻奢品，那这份提案的客户定位肯定是没问题的。当然，中产收入人群，也是我们的目标客户。但绝对不是主要客户群……”
我话一出口，艾比的脸色立刻变了。