“在过去的两天里，万克的股价上涨了超过5%，盘中有一股极为强劲的资金在扫货，目前不清楚到底是什么来路。但是有传闻，救市资金看上了这家企业，现在已经有很多资金摩拳擦掌，准备进去大捞一笔。”
两天之后，在假日酒店的一间高档商务会议室内，钟石这边的代表正式和姚清华这边的团队展开谈判。
钟石这边总共只来了两个人，一名西装笔挺的年轻男性，另外一名则是穿着休闲装、秘书模样的中年女士。她落座之后就打开笔记本，不停地敲打着什么，像是在记录谈判的过程，全程没有说一句话。自然，谈判也没她什么事。
反观另一边，除了姚清华父子正装出席之外，还有会计师、财务顾问、律师等五人，整个团队共有七人，包揽了会议桌整整一边。除了人数众多之外，他们的手头上还配备着不少的工具，包括随时看盘的笔记本电脑之外，还搬来数十个文件夹，包括了各种财务数据和分析报告等这些能够影响到股价的文件。
他们一进来，就各司其职地开始准备，其中一名长发女子端坐在姚清华的左边，不停地递送着各种文件，时不时和她右边的男性助手低声交谈着什么。而在姚清华的右边，则坐着一名律师模样的男子，在谈判的过程当中，他不住地在记录着什么，偶尔会提醒姚清华一些注意点。
除了这四人的主要团队外，其他包括姚小强在内的三人则分散着坐在两侧，其中一名年长点的男子陪着姚小强，小声地解释谈判的要点，很显然是个指点的角色。另外一名年轻女士，则负责整理查找文件，完全是个打酱油的角色。
摆了这么大阵势的姚清华完全不知道，自己对面那个笑脸盈盈的钟石方“代表”，其实只不过是个天域基金的分析师，正在燕京出差的他被钟石临时召集过来，充当所谓“谈判代表”这个角色。
至于这部分的股权，钟石原本是打算拿来威胁万克，既然作用已经达到了，那它的历史使命就完成了。至于会卖出一个什么样的价格，钟石定下的低价是不要低于当初吸纳的价格就好。
有了这个简单的底线之后，这名叫做周安之的分析师就有了充足发挥的空间了，只见他继续说道，“所以你们每股30元的报价完全没有任何道理，我们是不可能在这个价位上达成一致的。姚先生，如果你真的想买我老板手头上的股份，还请报出一些有诚意的价格来。”
“但是周先生，股价有升有涨，即时的价格参考价值并不是很大。”
不等姚清华说些什么，于小芙就首先开口说道，“我们谈的是万克的实际价值。这里有一份文件，内容是在过去十年内万克的盈利和股价的走势。根据我们对万克股价长期走势的追踪和判断，我们认为每股十五倍的市盈率是最合适的价格。我方出的每股29元的价格，已经在这个估值上足足溢价超过了25%。”
“在一般的股份收购当中，溢价超过20%已经是一个不得了的数字了。现在我们溢价25%，足以彰显我们的诚意了。如果我们以这个价格在市场上收购的话，也能够拿到相同的份额。只是我们避免提前暴露意图，所以才有现在的谈判。我们没有丝毫不尊重钟先生的意思，但是我们也不希望价格太过于昂贵。”
这个时候，她身旁的助理将笔记本推向她，指了指上面的画面。
看到电脑上万克的股价走势图后，原本像是冰山的于小芙脸上露出一丝笑容，她大大方方地将电脑推向周安之，“周先生，这是万克即时的股价情况，已经跌破了26元的大关。依照目前的股价计算，我们的溢价超过15%。正如我所说的那样，即时的股价有升有涨，并不能完全当成交易的价格参考。”
“你不用告诉我，我也知道今天是什么行情。”
周安之推了推鼻梁上的眼镜，看都不看于小芙推过来的电脑，“不烦实话告诉你，今天是股指期货的交割日。这个月股市上涨，救市资金的强势出现，使得这些空头深陷其中，所以他们要在最后一天尽可能地压低价格。但是过了今天之后，市场的行情又会再次上涨，这也就是说，如果我们今天谈不成的话，明天的价格可能又会是另外一个局面。”
“还有，不要觉得这个价格能够继续维持下去，可能连今天都过不了。”
就在姚清华几人目瞪口呆之际，周安之又继续说道，“或许到下午时分，这个价格就会继续上涨，要知道万克现在可是市场追捧的热点之一。看，现在万克的价格又回到26元了。”
姚清华等人拿过电脑一看，果不其然，在出现一笔大的买单之后，万克的价格又稳稳地回到了26元的上方。
“这该怎么办？”
姚清华朝着周安之点了点头后，小声地和于小芙商量道，“如果真的按照他说的那样发展下去，我们的成本只会越来越高。”
“他说得没错，如果救市资金盯上万克的传闻是真的话，那么万克的价格只会越来越高。”
那名投资顾问也探过头来说道，“而且他说的其他内容也基本属实。虽然说万克的盘面很大，上涨的空间有限。但是根据我的专业判断，按照目前的行情继续下去，万克的股价站上30元也不是没有可能。”
“不用慌，先看看他要的价格再说。”
于小芙脸色不变，和其他两人商量道，“现在的谈判有点被动，我们被对方牵制住了节奏。等会对方报完价之后，我们再好好商量一番我们的底价。”
“好。”
姚清华点了点头，随即转过脸来对周安之说道，“不如这样周先生，给出一个你们认为的合理价格，我们再好好地讨论一下。”
这种示弱的做法在谈判当中是大忌，一般来说策略是一点一点地上加价格，直到对方满意为止。但现在姚清华等人将主动权交给对方，很显然是因为万克股价的突然变化，让他们乱了分寸。
“31元每股的价格。”
周安之仿佛意识到了这一点，略一沉思就报出了一个让对方瞠目结舌的价格来，“这是钟先生交代下来的底线。低于这个价格的话，我很难向我的老板交代。”
他说的是没法交代，但是没有说不能继续谈判下去。
“31元的价格实在是太高了，我们没有办法接受。”
这个三人小集团又凑到一起低声谈论起来，于小芙面色凝重地说道，“单单这个价格，我们就要付出一百二十亿的资金，实在是太不划算了。我提议将这桩交易押后，一年半载后等到万克的股价下跌下来后再重启谈判。”
“这倒是个办法。”
那名男性财务顾问点了点头，“目前市场有救市资金的进入，不可能再出现大跌的情况。像万克这种大企业能够影响到指数，必然会受到救市资金的极大关注。如果现在停止交易的话，可能要一年或者更多的时间，等到救市资金撤退的时候，万克的股价必然会出现下跌。”
“你们说得都不错。”
两人都建议姚清华不要在这个时候做决定，但是姚清华自己的态度非常坚决，斩钉截铁地说道，“但是机不可失，时不再来。根据我的判断，未来的三年内地产行业将再次出现井喷式的发展。在在目前生育率急速下降的情况下，这可能是最后一波暴富的机会。相比起多付出几十亿的价格，反而是错过成为华夏首富的机会才更让人感到遗憾。所以你们不要劝我放弃这笔交易了，怎么想尽可能地压低价格就行了。”
老板就是老板，尽管其他两人都不太赞同，但也只能执行他的意见。
事实也证明姚清华的确有远大的目光，在他成功收购了万克部分股权之后，他的身家也因此暴涨了五倍，并且一举成为整个华夏最富有的几个人之一。
“有了，港股！”
那个财务顾问绞尽脑汁想了半晌，突然说道，“我们可以用港股来压价。”
这里必须要说一下，万克集团同时在华夏和A股市场同时上市，两地的价格也有所不同。华夏的股市目前处于一个估值较高的位置，而在香港市场，万克的估值则相对偏低。
姚清华的眼中顿时亮了。
“对于31元的这个价格，我还是认为偏高。”
三人又商量了半晌，这才由姚清华说道，“如果实在谈不拢的话，那么我们只能从二级市场吸纳了。周先生，你应该知道在香港市场，万克的价格可是远远比华夏的要便宜很多。”
“你们说的的确是个问题。”
周安之眉头蹙起，思索了半晌后，这才回答道，“香港市场的估值的确是偏低，另外如果只是吸纳不到5%股份的话，那31元的价格的确有点离谱。但是有三点姚先生不要忘了，第一在香港市场上市的万克股份有限，完全达不到你控股的目的；另外就是香港市场盘踞着很多国际资本大鳄，如果万一消息走漏的话，你接下来吸纳的成本将成倍的增加；第三则是在香港市场很多是优先股，这些股票是没有投票权的，我想姚先生应该看不上这样的股份吧。关于这几点，我想我有必要提醒你。”
“不如我们双方各退一步，29.5元每股。”
又和财务顾问商量了一番之后，姚清华这才黯然地说道，“如果是这样的话，那我只能先从香港市场吸纳够举牌的普通股，然后再在内地市场上吸纳了。”
“30.5元每股。”
装模作样地叹了一口气，周安之脸上浮现出复杂的表情，“这是我们能够给出的最低价格了。”
“30元每股。”
猛然一咬牙，姚清华又加价了，“这个是我能够给出的最高价了。如果这个价格还不能够让你们满意的话，那么这次交易恐怕就要告吹了。”
他站起身来，向对方伸出手掌。
“……”
怔怔地看着姚清华半晌，周安之突然叹了一口气，就在其他屏息的人以为交易要告吹的时候，他突然站起身来，笑容满面地对姚清华说道，“成交！”
“好，那我们现在就拟订合同草案，回头你将这份文件带给钟先生过目，我明天会在这里设宴，欢迎他大驾光临。”
如释重负的姚清华终于也露出了笑容，用力地晃了晃周安之的手。
这边的周安之笑着答应了下来，同时掏出手机，将已经预设好的短信发了出去。
“抛掉万克的股票！”
这边的钟石接到短信之后，默默地点了点头，随即对交易员们说道，“空头认输的迹象已经很明显了，这一次我们不选择硬碰硬，让一部分人逃出去。等到下一个月的合同，我们对大空头展开围剿！”(未完待续。)
两天之后，在假日酒店的一间高档商务会议室内，钟石这边的代表正式和姚清华这边的团队展开谈判。
钟石这边总共只来了两个人，一名西装笔挺的年轻男性，另外一名则是穿着休闲装、秘书模样的中年女士。她落座之后就打开笔记本，不停地敲打着什么，像是在记录谈判的过程，全程没有说一句话。自然，谈判也没她什么事。
反观另一边，除了姚清华父子正装出席之外，还有会计师、财务顾问、律师等五人，整个团队共有七人，包揽了会议桌整整一边。除了人数众多之外，他们的手头上还配备着不少的工具，包括随时看盘的笔记本电脑之外，还搬来数十个文件夹，包括了各种财务数据和分析报告等这些能够影响到股价的文件。
他们一进来，就各司其职地开始准备，其中一名长发女子端坐在姚清华的左边，不停地递送着各种文件，时不时和她右边的男性助手低声交谈着什么。而在姚清华的右边，则坐着一名律师模样的男子，在谈判的过程当中，他不住地在记录着什么，偶尔会提醒姚清华一些注意点。
除了这四人的主要团队外，其他包括姚小强在内的三人则分散着坐在两侧，其中一名年长点的男子陪着姚小强，小声地解释谈判的要点，很显然是个指点的角色。另外一名年轻女士，则负责整理查找文件，完全是个打酱油的角色。
摆了这么大阵势的姚清华完全不知道，自己对面那个笑脸盈盈的钟石方“代表”，其实只不过是个天域基金的分析师，正在燕京出差的他被钟石临时召集过来，充当所谓“谈判代表”这个角色。
至于这部分的股权，钟石原本是打算拿来威胁万克，既然作用已经达到了，那它的历史使命就完成了。至于会卖出一个什么样的价格，钟石定下的低价是不要低于当初吸纳的价格就好。
有了这个简单的底线之后，这名叫做周安之的分析师就有了充足发挥的空间了，只见他继续说道，“所以你们每股30元的报价完全没有任何道理，我们是不可能在这个价位上达成一致的。姚先生，如果你真的想买我老板手头上的股份，还请报出一些有诚意的价格来。”
“但是周先生，股价有升有涨，即时的价格参考价值并不是很大。”
不等姚清华说些什么，于小芙就首先开口说道，“我们谈的是万克的实际价值。这里有一份文件，内容是在过去十年内万克的盈利和股价的走势。根据我们对万克股价长期走势的追踪和判断，我们认为每股十五倍的市盈率是最合适的价格。我方出的每股29元的价格，已经在这个估值上足足溢价超过了25%。”
“在一般的股份收购当中，溢价超过20%已经是一个不得了的数字了。现在我们溢价25%，足以彰显我们的诚意了。如果我们以这个价格在市场上收购的话，也能够拿到相同的份额。只是我们避免提前暴露意图，所以才有现在的谈判。我们没有丝毫不尊重钟先生的意思，但是我们也不希望价格太过于昂贵。”
这个时候，她身旁的助理将笔记本推向她，指了指上面的画面。
看到电脑上万克的股价走势图后，原本像是冰山的于小芙脸上露出一丝笑容，她大大方方地将电脑推向周安之，“周先生，这是万克即时的股价情况，已经跌破了26元的大关。依照目前的股价计算，我们的溢价超过15%。正如我所说的那样，即时的股价有升有涨，并不能完全当成交易的价格参考。”
“你不用告诉我，我也知道今天是什么行情。”
周安之推了推鼻梁上的眼镜，看都不看于小芙推过来的电脑，“不烦实话告诉你，今天是股指期货的交割日。这个月股市上涨，救市资金的强势出现，使得这些空头深陷其中，所以他们要在最后一天尽可能地压低价格。但是过了今天之后，市场的行情又会再次上涨，这也就是说，如果我们今天谈不成的话，明天的价格可能又会是另外一个局面。”
“还有，不要觉得这个价格能够继续维持下去，可能连今天都过不了。”
就在姚清华几人目瞪口呆之际，周安之又继续说道，“或许到下午时分，这个价格就会继续上涨，要知道万克现在可是市场追捧的热点之一。看，现在万克的价格又回到26元了。”
姚清华等人拿过电脑一看，果不其然，在出现一笔大的买单之后，万克的价格又稳稳地回到了26元的上方。
“这该怎么办？”
姚清华朝着周安之点了点头后，小声地和于小芙商量道，“如果真的按照他说的那样发展下去，我们的成本只会越来越高。”
“他说得没错，如果救市资金盯上万克的传闻是真的话，那么万克的价格只会越来越高。”
那名投资顾问也探过头来说道，“而且他说的其他内容也基本属实。虽然说万克的盘面很大，上涨的空间有限。但是根据我的专业判断，按照目前的行情继续下去，万克的股价站上30元也不是没有可能。”
“不用慌，先看看他要的价格再说。”
于小芙脸色不变，和其他两人商量道，“现在的谈判有点被动，我们被对方牵制住了节奏。等会对方报完价之后，我们再好好商量一番我们的底价。”
“好。”
姚清华点了点头，随即转过脸来对周安之说道，“不如这样周先生，给出一个你们认为的合理价格，我们再好好地讨论一下。”
这种示弱的做法在谈判当中是大忌，一般来说策略是一点一点地上加价格，直到对方满意为止。但现在姚清华等人将主动权交给对方，很显然是因为万克股价的突然变化，让他们乱了分寸。
“31元每股的价格。”
周安之仿佛意识到了这一点，略一沉思就报出了一个让对方瞠目结舌的价格来，“这是钟先生交代下来的底线。低于这个价格的话，我很难向我的老板交代。”
他说的是没法交代，但是没有说不能继续谈判下去。
“31元的价格实在是太高了，我们没有办法接受。”
这个三人小集团又凑到一起低声谈论起来，于小芙面色凝重地说道，“单单这个价格，我们就要付出一百二十亿的资金，实在是太不划算了。我提议将这桩交易押后，一年半载后等到万克的股价下跌下来后再重启谈判。”
“这倒是个办法。”
那名男性财务顾问点了点头，“目前市场有救市资金的进入，不可能再出现大跌的情况。像万克这种大企业能够影响到指数，必然会受到救市资金的极大关注。如果现在停止交易的话，可能要一年或者更多的时间，等到救市资金撤退的时候，万克的股价必然会出现下跌。”
“你们说得都不错。”
两人都建议姚清华不要在这个时候做决定，但是姚清华自己的态度非常坚决，斩钉截铁地说道，“但是机不可失，时不再来。根据我的判断，未来的三年内地产行业将再次出现井喷式的发展。在在目前生育率急速下降的情况下，这可能是最后一波暴富的机会。相比起多付出几十亿的价格，反而是错过成为华夏首富的机会才更让人感到遗憾。所以你们不要劝我放弃这笔交易了，怎么想尽可能地压低价格就行了。”
老板就是老板，尽管其他两人都不太赞同，但也只能执行他的意见。
事实也证明姚清华的确有远大的目光，在他成功收购了万克部分股权之后，他的身家也因此暴涨了五倍，并且一举成为整个华夏最富有的几个人之一。
“有了，港股！”
那个财务顾问绞尽脑汁想了半晌，突然说道，“我们可以用港股来压价。”
这里必须要说一下，万克集团同时在华夏和A股市场同时上市，两地的价格也有所不同。华夏的股市目前处于一个估值较高的位置，而在香港市场，万克的估值则相对偏低。
姚清华的眼中顿时亮了。
“对于31元的这个价格，我还是认为偏高。”
三人又商量了半晌，这才由姚清华说道，“如果实在谈不拢的话，那么我们只能从二级市场吸纳了。周先生，你应该知道在香港市场，万克的价格可是远远比华夏的要便宜很多。”
“你们说的的确是个问题。”
周安之眉头蹙起，思索了半晌后，这才回答道，“香港市场的估值的确是偏低，另外如果只是吸纳不到5%股份的话，那31元的价格的确有点离谱。但是有三点姚先生不要忘了，第一在香港市场上市的万克股份有限，完全达不到你控股的目的；另外就是香港市场盘踞着很多国际资本大鳄，如果万一消息走漏的话，你接下来吸纳的成本将成倍的增加；第三则是在香港市场很多是优先股，这些股票是没有投票权的，我想姚先生应该看不上这样的股份吧。关于这几点，我想我有必要提醒你。”
“不如我们双方各退一步，29.5元每股。”
又和财务顾问商量了一番之后，姚清华这才黯然地说道，“如果是这样的话，那我只能先从香港市场吸纳够举牌的普通股，然后再在内地市场上吸纳了。”
“30.5元每股。”
装模作样地叹了一口气，周安之脸上浮现出复杂的表情，“这是我们能够给出的最低价格了。”
“30元每股。”
猛然一咬牙，姚清华又加价了，“这个是我能够给出的最高价了。如果这个价格还不能够让你们满意的话，那么这次交易恐怕就要告吹了。”
他站起身来，向对方伸出手掌。
“……”
怔怔地看着姚清华半晌，周安之突然叹了一口气，就在其他屏息的人以为交易要告吹的时候，他突然站起身来，笑容满面地对姚清华说道，“成交！”
“好，那我们现在就拟订合同草案，回头你将这份文件带给钟先生过目，我明天会在这里设宴，欢迎他大驾光临。”
如释重负的姚清华终于也露出了笑容，用力地晃了晃周安之的手。
这边的周安之笑着答应了下来，同时掏出手机，将已经预设好的短信发了出去。
“抛掉万克的股票！”
这边的钟石接到短信之后，默默地点了点头，随即对交易员们说道，“空头认输的迹象已经很明显了，这一次我们不选择硬碰硬，让一部分人逃出去。等到下一个月的合同，我们对大空头展开围剿！”(未完待续。)