“大光，你有没有什么法子让服装厂起死回生？”县长问道。
吴大光打了个饱嗝：“那要看怎么起死回生，是苟延残喘的活下去还是恢复前几年的士气。”
“怎么说？”
“苟延残喘的活下去，就是去掉中间商的差价，服装厂就好比一块糖，卖家卖给第一个人赚一毛，第二个卖给第三个人除去成本又转一毛，之后辗转七八次，一颗糖的价格就翻了七八倍，最后谁会去买一颗八九毛的糖？服装面临的困境就在这，你们要赚钱，大量购买的批发商要赚钱，到了店里店家要赚钱，其中的运输费，人力费，远比原价的成本要高的多。”
“你说的容易，去掉中间商，厂子里的衣服谁给卖出去。”
“只要是困难，办法总会有的，就看你找不找得到了。”吴大光没有把话的说的太满，他有解决方法，但他没有说。
“那恢复几年前的士气怎么说？”
“这一条说起来容易，做起来难，服装厂日益衰败追根究底是他们不去迎合消费者的眼光，现在已经不是几年前了，早几年，服装只有服装厂在做，做出的成品大批量销往各地，款式只有那几类供挑选，那时候别无他处，现在不一样了，有多少人盯着这一块市场，为了博取眼球，拼尽了能想到的样式。”
“你说去迎合消费者的眼光？”
吴大光摇摇头：“现在想的不应该是这个问题，服装厂应该有不少销不出去的衣服吧，还是先想想怎么把这些压底的衣服卖出去。”
“那……”
吴大光打断：“动动脑子，总会有办法的，时间不早了，我带着杏花先回去了。”
吴大光不想继续这个话题，对方明显是趁着自己喝多了才问的，在脑子不清醒的条件下，绝不能张嘴就来，做人先管好这张嘴，而且这种场合不适合谈工作，不明确对方是以县长的身份还是小智爹的身份。
县长不好继续问，客气两句，送吴大光父子俩离开。
回去后，酒劲上头，晕晕乎乎睡去。
一早，被门外的吵闹声吵醒。
“姐，我想买BP机。”阿德撒娇。
“你买那个干啥用，又没人传呼你。”徐曼丽语气温和的劝解。
“我想买，反正我用我的工资买，你管不着。”
吴大光从卧室里出来，顶着一头鸡窝，刚才的话他都听进耳朵里去了。
“阿德想买BP机了？”吴大光打着哈欠随口问，步子朝洗漱间走去。
“嗯，光哥，我看县里好多人买BP机呢，看着帅呆了。”
“那玩意有啥帅的，两千的破玩意，你瞧见老二拿的大哥大了没，人家那才叫帅，你这个跟人家一比，算个啥啊，我要是你，攒钱买大哥大。”吴大光的语气不经心。
“可那东西贵。”
“贵吗，你干满一年不请假，估摸着能买个二手便宜的，那拿出去多有面子，比那BP机强多了，BP机那是个啥玩意，就接收个消息，不能打电话也不能回消息。”
阿德低头想了想，光哥好像说的对，BP机跟大哥大一比，就不是一个档次的东西，要是自己干够一年，回家拿个大哥大，给朋友一瞧，那多有面子。
“我，我不买BP机了，我先上班，攒钱买大哥大。”阿德跑下楼。
又说要买大哥大，徐曼丽更是愁坏了：“光哥，他说的那什么机都买不起，你咋还煽动他买大哥大。”
“你别担心，阿德看着挺大个头，心里头还是个孩子，心智不成熟，都是三分钟热度，过了这阵子就忘了。”
在家里当成宝的阿德在吴大光这里，言听计从，家里说千遍万遍不如吴大光说一遍，吴大光放个屁，他闻着都是香的。
早餐点一过，吴大光将昨天准备好的工资发下去，发到阿德的时候，吴大光以他花钱大手大脚，让他姐帮他攒着大哥大的钱为由，将阿德的工资交给徐曼丽拿着，阿德满心欢喜的拿了五十块钱的零花钱。
老二一早去过田师傅家里，回来与吴大光分了食堂的分红后，说起田师傅。
“光哥，你做的太对了，田师傅不容易啊，一大家子指望他一个人养家呢，父母岁数大了，需要他媳妇照看，他大儿子去年摸变压器，钱全砸大儿子身上，就这还没保住双手，小儿子还小，一家子面黄肌瘦的，看着就可怜，要不然咱拿点钱帮衬帮衬吧。”
吴大光预料到田师傅家里有困难，平时看田师傅总是一副可亲的笑脸，从不说他家里的情况，他大概是不想揭开家里的贫苦给外人看。
“帮衬就算了，谁的钱也不是大风刮来的，这么着，回头你和食堂的师傅学徒商量商量，谁家有空地，买几头猪送他们，等喂大了，除去成本，咱按市场价收购放心猪肉，再提醒提醒他们，家里有地的，趁着现在的季节种点菜，食堂蔬菜供应快供不上了，没事种点菜，赚点小钱，肥水不流外人田嘛，自家人照顾自家人。”
且不说田师傅要不要施舍，给一根鱼钩总比给一条鱼好。
老二点头应和：“成，我知道了。”心中又一次佩服吴大光的为人处事，吴大光的做事态度让他往而不及，绝不把人赶尽杀绝，凡事给对方留条路，顾忌到对方的面子。
吴大光吩咐完，准备下楼吃点早饭后继续收拾十字路口的门面，只听店门口远远一声吆喝。
“大光啊，在店里吗？”吴永柱锲而不舍的又来了。
“这货还挺有耐心的，又来忽悠你了。”老二笑D县政府会会议室内……
县长拍着桌子，肺都快要气炸了，“都是知识人才，人才都喂了狗了，十几个脑袋瓜子愣是想不出一个解决的法子。”
想了一早上，没有一个人想到怎么免去中间商的差价。
在座的十几个人，一言不发，任由县长脾气爆发，也许有人在想：你不是也想不出来，这件事怎么能都怪我们头上。
当然，这句话只能放在心里书说。
“研究，啥时候研究完，啥时候下班。”县长也是没办法，百十号员工就那么失业了，肯定会闹到县政府的，正式职工就业问题得不到解决，就不会安生，这是他预知的必然结果。
吴大光打了个饱嗝：“那要看怎么起死回生，是苟延残喘的活下去还是恢复前几年的士气。”
“怎么说？”
“苟延残喘的活下去，就是去掉中间商的差价，服装厂就好比一块糖，卖家卖给第一个人赚一毛，第二个卖给第三个人除去成本又转一毛，之后辗转七八次，一颗糖的价格就翻了七八倍，最后谁会去买一颗八九毛的糖？服装面临的困境就在这，你们要赚钱，大量购买的批发商要赚钱，到了店里店家要赚钱，其中的运输费，人力费，远比原价的成本要高的多。”
“你说的容易，去掉中间商，厂子里的衣服谁给卖出去。”
“只要是困难，办法总会有的，就看你找不找得到了。”吴大光没有把话的说的太满，他有解决方法，但他没有说。
“那恢复几年前的士气怎么说？”
“这一条说起来容易，做起来难，服装厂日益衰败追根究底是他们不去迎合消费者的眼光，现在已经不是几年前了，早几年，服装只有服装厂在做，做出的成品大批量销往各地，款式只有那几类供挑选，那时候别无他处，现在不一样了，有多少人盯着这一块市场，为了博取眼球，拼尽了能想到的样式。”
“你说去迎合消费者的眼光？”
吴大光摇摇头：“现在想的不应该是这个问题，服装厂应该有不少销不出去的衣服吧，还是先想想怎么把这些压底的衣服卖出去。”
“那……”
吴大光打断：“动动脑子，总会有办法的，时间不早了，我带着杏花先回去了。”
吴大光不想继续这个话题，对方明显是趁着自己喝多了才问的，在脑子不清醒的条件下，绝不能张嘴就来，做人先管好这张嘴，而且这种场合不适合谈工作，不明确对方是以县长的身份还是小智爹的身份。
县长不好继续问，客气两句，送吴大光父子俩离开。
回去后，酒劲上头，晕晕乎乎睡去。
一早，被门外的吵闹声吵醒。
“姐，我想买BP机。”阿德撒娇。
“你买那个干啥用，又没人传呼你。”徐曼丽语气温和的劝解。
“我想买，反正我用我的工资买，你管不着。”
吴大光从卧室里出来，顶着一头鸡窝，刚才的话他都听进耳朵里去了。
“阿德想买BP机了？”吴大光打着哈欠随口问，步子朝洗漱间走去。
“嗯，光哥，我看县里好多人买BP机呢，看着帅呆了。”
“那玩意有啥帅的，两千的破玩意，你瞧见老二拿的大哥大了没，人家那才叫帅，你这个跟人家一比，算个啥啊，我要是你，攒钱买大哥大。”吴大光的语气不经心。
“可那东西贵。”
“贵吗，你干满一年不请假，估摸着能买个二手便宜的，那拿出去多有面子，比那BP机强多了，BP机那是个啥玩意，就接收个消息，不能打电话也不能回消息。”
阿德低头想了想，光哥好像说的对，BP机跟大哥大一比，就不是一个档次的东西，要是自己干够一年，回家拿个大哥大，给朋友一瞧，那多有面子。
“我，我不买BP机了，我先上班，攒钱买大哥大。”阿德跑下楼。
又说要买大哥大，徐曼丽更是愁坏了：“光哥，他说的那什么机都买不起，你咋还煽动他买大哥大。”
“你别担心，阿德看着挺大个头，心里头还是个孩子，心智不成熟，都是三分钟热度，过了这阵子就忘了。”
在家里当成宝的阿德在吴大光这里，言听计从，家里说千遍万遍不如吴大光说一遍，吴大光放个屁，他闻着都是香的。
早餐点一过，吴大光将昨天准备好的工资发下去，发到阿德的时候，吴大光以他花钱大手大脚，让他姐帮他攒着大哥大的钱为由，将阿德的工资交给徐曼丽拿着，阿德满心欢喜的拿了五十块钱的零花钱。
老二一早去过田师傅家里，回来与吴大光分了食堂的分红后，说起田师傅。
“光哥，你做的太对了，田师傅不容易啊，一大家子指望他一个人养家呢，父母岁数大了，需要他媳妇照看，他大儿子去年摸变压器，钱全砸大儿子身上，就这还没保住双手，小儿子还小，一家子面黄肌瘦的，看着就可怜，要不然咱拿点钱帮衬帮衬吧。”
吴大光预料到田师傅家里有困难，平时看田师傅总是一副可亲的笑脸，从不说他家里的情况，他大概是不想揭开家里的贫苦给外人看。
“帮衬就算了，谁的钱也不是大风刮来的，这么着，回头你和食堂的师傅学徒商量商量，谁家有空地，买几头猪送他们，等喂大了，除去成本，咱按市场价收购放心猪肉，再提醒提醒他们，家里有地的，趁着现在的季节种点菜，食堂蔬菜供应快供不上了，没事种点菜，赚点小钱，肥水不流外人田嘛，自家人照顾自家人。”
且不说田师傅要不要施舍，给一根鱼钩总比给一条鱼好。
老二点头应和：“成，我知道了。”心中又一次佩服吴大光的为人处事，吴大光的做事态度让他往而不及，绝不把人赶尽杀绝，凡事给对方留条路，顾忌到对方的面子。
吴大光吩咐完，准备下楼吃点早饭后继续收拾十字路口的门面，只听店门口远远一声吆喝。
“大光啊，在店里吗？”吴永柱锲而不舍的又来了。
“这货还挺有耐心的，又来忽悠你了。”老二笑D县政府会会议室内……
县长拍着桌子，肺都快要气炸了，“都是知识人才，人才都喂了狗了，十几个脑袋瓜子愣是想不出一个解决的法子。”
想了一早上，没有一个人想到怎么免去中间商的差价。
在座的十几个人，一言不发，任由县长脾气爆发，也许有人在想：你不是也想不出来，这件事怎么能都怪我们头上。
当然，这句话只能放在心里书说。
“研究，啥时候研究完，啥时候下班。”县长也是没办法，百十号员工就那么失业了，肯定会闹到县政府的，正式职工就业问题得不到解决，就不会安生，这是他预知的必然结果。