“我们开始摆地摊的货,那质量很差的,而且是为了抢占先机,现在摆地摊生意差了,肯定是有仿制的出来了……”
“这种情况下,我们没有提高价钱,而是特意定制塑料玩具,提高质量和玩具的特色,量大了才能走批发,而且这些人都是生意精,质量不好,你试试能不能拿到钱……”

第一笔生意开张大吉,张东升心底高兴,这会也开始分析后世一些做生意的道理给他江兵听。

江兵聪明懂变通,而且比较有毅力,让他学着跑销售,说不定会有意想不到的收获。

果然,等到第二家的时候,人家老板不愿意进货,因为感觉贵,怕销路不好。

江兵苦口婆心的说了许久,没用,索性上车。

“下次我再来,来上个十次八次,我就不行,这家老板,真的一次都不肯进货……”

“对,你也可以告诉这家老板,谁,谁在你这里进了不少货,一天赚多少钱,这也是一个法子……”

后世朋友圈子买东西,不就最喜欢用这招吗?

人们都有从众的心里,而且,赚钱的事情谁都喜欢,生怕赚的比别人少。

江兵只要是掌握这几点,应该就比较容易了。

第一天送货上门,对于大多数小店的老板来说,还是很有吸引力的,特别是还可以压一天的货款。

今天送货明天收钱,这对于有些爱占小便宜的小商铺的老板,那是乐见其成。

有的就进十个二十个玩具,有的也会拿上五十一百个的,江兵则好心的也像张东升那样。

在那些店铺门口的棚子上,牵上一根绳子,把那些玩具都挂上,并且打开电源。

这就让那些发光的玩具,一下子就占据了那些店铺里最好的位置,弄的江兵他们的车跑了一圈后。

马上有店铺老板,要求二次补货。

在追加五十或者一百个。

“二次补货的话,要现钱,我们也不宽裕,小本经营的……”

看到要求补货的老板,都是第一次不肯多拿货的人,江兵马上笑眯眯的提出一个条件。

“行,行,只要你们每天给送货补货就行……”

反正进货都得给现钱,那些补货的老板也爽快,只是心底有些后悔,早知道,第一次拿货的时候,最少拿一百件。

这样就是轻易的就占了大便宜,等于用别人的钱给自己赚钱!

拿着到手的几百块钱,江兵忍不住拿在手里又数了一遍后,马上交给张东升。

“张哥,怎么样?谁叫这些人开始不多定点货,这样慢慢的,咱们现金就回来了……”

江兵两眼巴巴的看着张东升,把钱递给他的时候,满心希望,张东升能夸张自己随机应变的快。

可惜,张东升顺手把钱往包里一塞,就东张西望的也不知道找什么。

突然张东升快走几步,跑到对面街道边去,吓的江兵不知道发了什么事情。

赶紧和小东紧跟其后,却是看到张东升正在洗手。

一边一边的洗手,那个认真劲,看的江兵都想吐槽。

他发现,张哥什么都好,就是人特别的爱干净,特别的喜欢洗手。

这也不知道算不算是一个坏习惯?

“嗯,好了,可以回去了……”

张东升冲着江兵笑笑,把手上的水甩开,然后上车,开始计算这一趟出门,到底送出去多少货物,还有进账多少钱。

现金没多少,只有八百零五块钱,但是铺货的玩具却是非常的多,足足有一千零二十件。

这个数字,几乎是所有人出去摆地摊,都卖不完的数量。

这些玩具成本大约在二块五到三块的模样,一天要是真的能销售处一千多件,那利润是相当可观的。

江兵笑的眼睛都合不拢了。

“明天我继续,江城很大,我每个玩具店都去问一下,实在是这种专门卖玩具的太多了,要是副食店也肯卖就好了……”

江城大街小巷子中,最多的还是那种副食店,七八十平方的那种。

而九十年代时候,那种大型的超市很少,老百姓逛的最多的,还是那种夫妻档副食杂货店。

街头巷尾几乎到处都是,和老百姓的生活又是息息相关的,所以人气很旺,客人也很多。

“为什么不能去推销?又没有人规定,杂货店不能卖玩具,而且,你没注意到吗?那些来杂货店买东西的客人中,不少都有小孩子……”

张东升忍不住反问江兵。

其实国企的职工,并不是说,从公司里出来后,他们就能马上能适应这个多变的社会。

而是在于他们观念和习惯。

不能迂腐坐等别人的安置,而是得走出去,打破常规多动脑子,搞点别人没有搞,或者大家都觉得意外的事情。

也许,会有收获!

“啊,杂货店也可以卖玩具?”

江兵惊呆了,张东升说的话,对于他来说真是很劲爆。

貌似江城那些杂货店里,好像没有卖玩具的,只有一些菜米油盐或者副食家居用品。

“能,为什么不能,这些都是机会,别人没有尝试的,你去试试才有机会……”

“没有路的时候,为什么不能自己走一条路出来?”

张东升笑笑,低头算账。

江兵的眼睛一下亮了,是呀,墨守成规是不行的,自己的心内,从来就不是一个守规矩的人。

从公司里辞工出来,所有人的都不看好,甚至最疼自己的父亲,拿着鞋板子满家属院追打自己。

可是,他还是要出来,因为江兵骨子里,就不是一个墨守成规的,他有自己的想法。

小东的车,张东升给了二十块钱,这让小东喜出望外的时候,又推辞一番。

“太多了,十块钱够油钱了,我们不是外人……”

小东犹豫一下,硬是不肯收,却被江兵瞪了一眼。

“收着吧,明天我们继续,说不定跑的地方还要远,到时候你就跟着我到处送货就好,张哥是不会亏待任何一个人的……”

江兵笑眯眯的,心底却因为张东升的一席话,又了不一样的想法,晚上他还要做一件特别重要的事情!
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