第九十三章釜底抽薪
……
挂断电话后，理查德·帕森斯抬头看向此时正坐在对面，端着一杯红茶静静品味的年轻人。
“郭先生，我想时代华纳的诚意你已经看到了！”
放下茶杯，郭守云微笑着点了点头。
在矩阵影业举办新闻发布会后，他便找上了AOL时代华纳负责原时代华纳传统媒体方面的负责人理查德·帕森斯。郭守云的目的很简单，把无足轻重的大卫·黑曼踢出局，把实力强大的时代华纳从敌人转化为‘朋友’。而郭守云也有着足够的底气。毕竟，比起大卫·黑曼，他手里除了更强大的资本力量之外，还有一系列畅销小说的影视版权。
事实也确实如郭守云预料的那样，在更丰厚的利益面前，理查德·帕森斯毫不犹豫的卖掉了大卫·黑曼。
“《国家宝藏》、《哈利·波特》与《加勒比海盗》跟华纳合作没有问题，不过《神奇动物在哪里》不行！”
“为什么？”理查德·帕森斯微微皱了皱眉。
“《神奇动物在哪里》更像是《哈利·波特》的前传，我认为在《哈利·波特》全部剧集影视改编完成后，再进行《神奇动物在哪里》的影视改编更合理！而且，《国家宝藏》《哈利波特》和《加勒比海盗》三部都是投资过亿的大制作，两年之内，这三部已经足够了！”
想了想后，理查德·帕森斯点了点头。现在时代华纳的日子因为美国在线的关系并不怎么好过。在原有的拍摄计划之外，再加上两年三部过亿大制作，也确实够用了。
“好了，再让我们来商量一下版权问题！”
“版权？矩阵影业的股份不是全在郭先生手里吗？”理查德·帕森斯微笑道。
“矩阵影业是矩阵影业，我是我！而且，我可是用《国家宝藏》和《加勒比海盗》的电影周边发行了一笔ABS证券，华纳总不能让我到时候还不上钱吧？”郭守云平静道。
“呵呵，当然不会！不过，郭先生想要多少？”
“我知道华纳改编《魔戒》的代价是付给‘托尔金基金会’7.5%的票房和周边分成。我也不贪心，我不要版权费，只要8%的票房和周边版权分成…！”
“不可能，这个分成比例太高了！而且改编《魔戒》的是新线，虽然它是华纳的子公司，但罗伯特·沙耶对新线具有完全的自主经营权。事实上华纳董事局一直不同意这个愚蠢的分成协议。但那个家伙是个疯子，他完全被彼得·杰克逊给骗了！”
看着理查德·帕森斯充满怨念的样子，尽管不知道真假。但很显然对于罗伯特·沙耶投资3亿美元拍摄三部《魔戒》的决定，整个华纳中没多少人看好。郭守云心中一动，知道《魔戒》后世票房的他觉得自己是不是可以从中捡漏？但想了想后他很快又否定了。
新线的价值超过8亿美元，现在的他没有资本吃下它。
“还是拍好我自己的电影吧，贪多嚼不烂！”
抹消脑海中多余的念头后，郭守云精力集中，目光紧盯着对面的理查德·帕森斯。
“帕森斯先生，我的小说进行影视改编，一定要拿到票房和周边分成。当然，考虑到现实的困难，以及你我双方之间的分歧。我觉得很有必要制定一个累进制的对赌分成协议！”
“对赌分成？”
“不错！”郭守云点了点头。早就料到对方会拒绝的他怎么可能不提前想办法？
“…核算成本和宣发方面的费用，如果最后影片票房和周边收入无法收回成本的话，那我不要一美分的版权分成。但如果最后的毛利润超过2000万，那我要1%的票房和周边分成，如果超过4000万，那我要3%；超过6000万，我要5%；超过8000万，我要8%；超过1个亿，我要10%；10%为上限！”
“看来郭先生对自己的小说改编很有信心！”审视着对面此刻显得沉着冷静的年轻人，理查德·帕森斯微眯着眼道。
“当然！”
郭守云毫不客气的点了点头。
“对赌分成的办法华纳可以考虑，但10%的标准太高了，我认为5%最合适！”思索片刻后，理查德·帕森斯眼神中闪着精光道。
“帕森斯先生，我主动放弃影片出现亏损情况下的版权收益，理所应当要获得盈利后的高回报。付出与收获总要对等，贪婪也是需要界限的！”郭守云冷静道。
理查德·帕森斯笑了笑，目光微妙的打量着面前的年轻人，同时脑海中快速浮现出对方的背景资料。他很清楚，眼前的家伙并不是一个纯粹的电影投资人。华纳的封杀对他有影响，但并不如想象中那么大。而且，对方手里的筹码也确实令人心动，尤其是在《灵动：鬼影实录》上映，他手里的小说版权价值倍增的情况下。
“郭先生的条件可以考虑，不过有些地方要修改一下！”
“请说？”
“主要有两点。第一，《加勒比海盗》系列，《国家宝藏系列》和《哈利·波特》系列小说的影视改编，矩阵影业只能跟华纳合作。第二，对赌分成的标准不能是毛利润，而是‘净利润’！”
净利润和毛利润绝对是两个不同的概念，前者可能只有后者的40%，甚至更少。而且其中存在着巨大的可操纵空间。
不过你有张良计，我也有过墙梯。郭守云想了想后点了点头。
“我可以答应，不过你我双方所有合作电影的票房和周边收入，要委托给第三方监管和分配，你我双方的财务人员不能插手。而且，电影上映后的宣发成本不计入核算标准。”
电影上映前能不能火，没人知道。但电影上映后，这个问题也就不是问题。万一要是华纳看到电影票房火爆，为了减少给郭守云的分成而虚报宣发成本的话，那受损失的一定是郭守云自己。毕竟，电影市场的水太深，华纳在其中打磨多年，手段比他知道的那些多太多。即便是最后有查出来的可能，但打官司也是费时费力又费钱的事，所以还不如在一开始就先尽可能的弥补漏洞。
理查德·帕森斯瞳孔一缩，比起不计入宣发成本，他更看重的是财务分离！这完全杜绝了时代华纳在账目上玩弄手段的所有可能。
“我已经做出了让步，后面所提的条件也足够公平，想来帕森斯先生不会拒绝！”郭守云微笑道。
闻言，看着对面神情中透着自信的年轻人，理查德·帕森斯微微皱了皱眉，眼底闪过一抹思索后慢慢点了点头。
比较得失，在双方各自条件下，还是华纳得到的要多一些。至于第三方财务监管，虽然杜绝了华纳在其中运作的机会，但也并不是什么大事。毕竟华纳跟矩阵的合作不是一锤子买卖。要知道无论是《哈利·波特》，还是《国家宝藏》和《加勒比海盗》可都是系列小说。只要其中火一部，后面双方可能会合作五六年，甚至更长时间。所以保持良好的关系就显得非常重要了。
“郭先生在商业上的天赋完全超越了你的年纪！”
“能得到帕森斯先生的称赞是我的荣幸！”
笑了笑后，理查德·帕森斯继续道：“郭先生的条件我个人答应了，不过华纳可不是郭先生的矩阵影业，我还要向董事会报告，所以还需要郭先生耐心的等一段时间。”
“没问题，我愿意等。不过时间最好不要太长！而且，我很看好《哈利·波特》原本的剧组和人员，别让他们空闲太久！”
“当然！”
简单的交流了几句后，郭守云便告辞了。
看着他离去的背影，一个身穿棕色西装的老人走了过来。
“你真的打算跟他合作而拒绝大卫·黑曼？”
“杰拉尔德，华纳相来的宗旨是：谁能带来更大的利益就跟谁合作。比起手握十几本畅销书版权，更具潜力的布鲁斯·郭，大卫·黑曼的投资价值太低了。而且，现在我们比起之前任何时候都更需要高额的回报。否则美国在线的人会毫不犹豫的把我们扫地出门！”理查德·帕森斯神色冷峻道。
杰拉尔德·列文点了点头，“你了解大卫·黑曼，他恐怕并不是那么容易就认输的人。”
“在时代华纳面前他什么也不是！”话落，理查德·帕森斯微微皱了皱眉，“不过资料显示这个英国人跟巴林家族的人有些牵扯，倒是值得重视！”
“如果你真觉得跟布鲁斯·郭的合作更符合华纳的利益，那就去做好了。至于巴林，从十九世纪以后，他们就不再是威胁了！”话落，老人拍了拍大卫·黑曼的左手大臂后，转身离开了。
看了一眼他的背影，理查德·帕森斯眼底闪过一抹思索。片刻之后，转身回了自己的办公室。
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挂断电话后，理查德·帕森斯抬头看向此时正坐在对面，端着一杯红茶静静品味的年轻人。
“郭先生，我想时代华纳的诚意你已经看到了！”
放下茶杯，郭守云微笑着点了点头。
在矩阵影业举办新闻发布会后，他便找上了AOL时代华纳负责原时代华纳传统媒体方面的负责人理查德·帕森斯。郭守云的目的很简单，把无足轻重的大卫·黑曼踢出局，把实力强大的时代华纳从敌人转化为‘朋友’。而郭守云也有着足够的底气。毕竟，比起大卫·黑曼，他手里除了更强大的资本力量之外，还有一系列畅销小说的影视版权。
事实也确实如郭守云预料的那样，在更丰厚的利益面前，理查德·帕森斯毫不犹豫的卖掉了大卫·黑曼。
“《国家宝藏》、《哈利·波特》与《加勒比海盗》跟华纳合作没有问题，不过《神奇动物在哪里》不行！”
“为什么？”理查德·帕森斯微微皱了皱眉。
“《神奇动物在哪里》更像是《哈利·波特》的前传，我认为在《哈利·波特》全部剧集影视改编完成后，再进行《神奇动物在哪里》的影视改编更合理！而且，《国家宝藏》《哈利波特》和《加勒比海盗》三部都是投资过亿的大制作，两年之内，这三部已经足够了！”
想了想后，理查德·帕森斯点了点头。现在时代华纳的日子因为美国在线的关系并不怎么好过。在原有的拍摄计划之外，再加上两年三部过亿大制作，也确实够用了。
“好了，再让我们来商量一下版权问题！”
“版权？矩阵影业的股份不是全在郭先生手里吗？”理查德·帕森斯微笑道。
“矩阵影业是矩阵影业，我是我！而且，我可是用《国家宝藏》和《加勒比海盗》的电影周边发行了一笔ABS证券，华纳总不能让我到时候还不上钱吧？”郭守云平静道。
“呵呵，当然不会！不过，郭先生想要多少？”
“我知道华纳改编《魔戒》的代价是付给‘托尔金基金会’7.5%的票房和周边分成。我也不贪心，我不要版权费，只要8%的票房和周边版权分成…！”
“不可能，这个分成比例太高了！而且改编《魔戒》的是新线，虽然它是华纳的子公司，但罗伯特·沙耶对新线具有完全的自主经营权。事实上华纳董事局一直不同意这个愚蠢的分成协议。但那个家伙是个疯子，他完全被彼得·杰克逊给骗了！”
看着理查德·帕森斯充满怨念的样子，尽管不知道真假。但很显然对于罗伯特·沙耶投资3亿美元拍摄三部《魔戒》的决定，整个华纳中没多少人看好。郭守云心中一动，知道《魔戒》后世票房的他觉得自己是不是可以从中捡漏？但想了想后他很快又否定了。
新线的价值超过8亿美元，现在的他没有资本吃下它。
“还是拍好我自己的电影吧，贪多嚼不烂！”
抹消脑海中多余的念头后，郭守云精力集中，目光紧盯着对面的理查德·帕森斯。
“帕森斯先生，我的小说进行影视改编，一定要拿到票房和周边分成。当然，考虑到现实的困难，以及你我双方之间的分歧。我觉得很有必要制定一个累进制的对赌分成协议！”
“对赌分成？”
“不错！”郭守云点了点头。早就料到对方会拒绝的他怎么可能不提前想办法？
“…核算成本和宣发方面的费用，如果最后影片票房和周边收入无法收回成本的话，那我不要一美分的版权分成。但如果最后的毛利润超过2000万，那我要1%的票房和周边分成，如果超过4000万，那我要3%；超过6000万，我要5%；超过8000万，我要8%；超过1个亿，我要10%；10%为上限！”
“看来郭先生对自己的小说改编很有信心！”审视着对面此刻显得沉着冷静的年轻人，理查德·帕森斯微眯着眼道。
“当然！”
郭守云毫不客气的点了点头。
“对赌分成的办法华纳可以考虑，但10%的标准太高了，我认为5%最合适！”思索片刻后，理查德·帕森斯眼神中闪着精光道。
“帕森斯先生，我主动放弃影片出现亏损情况下的版权收益，理所应当要获得盈利后的高回报。付出与收获总要对等，贪婪也是需要界限的！”郭守云冷静道。
理查德·帕森斯笑了笑，目光微妙的打量着面前的年轻人，同时脑海中快速浮现出对方的背景资料。他很清楚，眼前的家伙并不是一个纯粹的电影投资人。华纳的封杀对他有影响，但并不如想象中那么大。而且，对方手里的筹码也确实令人心动，尤其是在《灵动：鬼影实录》上映，他手里的小说版权价值倍增的情况下。
“郭先生的条件可以考虑，不过有些地方要修改一下！”
“请说？”
“主要有两点。第一，《加勒比海盗》系列，《国家宝藏系列》和《哈利·波特》系列小说的影视改编，矩阵影业只能跟华纳合作。第二，对赌分成的标准不能是毛利润，而是‘净利润’！”
净利润和毛利润绝对是两个不同的概念，前者可能只有后者的40%，甚至更少。而且其中存在着巨大的可操纵空间。
不过你有张良计，我也有过墙梯。郭守云想了想后点了点头。
“我可以答应，不过你我双方所有合作电影的票房和周边收入，要委托给第三方监管和分配，你我双方的财务人员不能插手。而且，电影上映后的宣发成本不计入核算标准。”
电影上映前能不能火，没人知道。但电影上映后，这个问题也就不是问题。万一要是华纳看到电影票房火爆，为了减少给郭守云的分成而虚报宣发成本的话，那受损失的一定是郭守云自己。毕竟，电影市场的水太深，华纳在其中打磨多年，手段比他知道的那些多太多。即便是最后有查出来的可能，但打官司也是费时费力又费钱的事，所以还不如在一开始就先尽可能的弥补漏洞。
理查德·帕森斯瞳孔一缩，比起不计入宣发成本，他更看重的是财务分离！这完全杜绝了时代华纳在账目上玩弄手段的所有可能。
“我已经做出了让步，后面所提的条件也足够公平，想来帕森斯先生不会拒绝！”郭守云微笑道。
闻言，看着对面神情中透着自信的年轻人，理查德·帕森斯微微皱了皱眉，眼底闪过一抹思索后慢慢点了点头。
比较得失，在双方各自条件下，还是华纳得到的要多一些。至于第三方财务监管，虽然杜绝了华纳在其中运作的机会，但也并不是什么大事。毕竟华纳跟矩阵的合作不是一锤子买卖。要知道无论是《哈利·波特》，还是《国家宝藏》和《加勒比海盗》可都是系列小说。只要其中火一部，后面双方可能会合作五六年，甚至更长时间。所以保持良好的关系就显得非常重要了。
“郭先生在商业上的天赋完全超越了你的年纪！”
“能得到帕森斯先生的称赞是我的荣幸！”
笑了笑后，理查德·帕森斯继续道：“郭先生的条件我个人答应了，不过华纳可不是郭先生的矩阵影业，我还要向董事会报告，所以还需要郭先生耐心的等一段时间。”
“没问题，我愿意等。不过时间最好不要太长！而且，我很看好《哈利·波特》原本的剧组和人员，别让他们空闲太久！”
“当然！”
简单的交流了几句后，郭守云便告辞了。
看着他离去的背影，一个身穿棕色西装的老人走了过来。
“你真的打算跟他合作而拒绝大卫·黑曼？”
“杰拉尔德，华纳相来的宗旨是：谁能带来更大的利益就跟谁合作。比起手握十几本畅销书版权，更具潜力的布鲁斯·郭，大卫·黑曼的投资价值太低了。而且，现在我们比起之前任何时候都更需要高额的回报。否则美国在线的人会毫不犹豫的把我们扫地出门！”理查德·帕森斯神色冷峻道。
杰拉尔德·列文点了点头，“你了解大卫·黑曼，他恐怕并不是那么容易就认输的人。”
“在时代华纳面前他什么也不是！”话落，理查德·帕森斯微微皱了皱眉，“不过资料显示这个英国人跟巴林家族的人有些牵扯，倒是值得重视！”
“如果你真觉得跟布鲁斯·郭的合作更符合华纳的利益，那就去做好了。至于巴林，从十九世纪以后，他们就不再是威胁了！”话落，老人拍了拍大卫·黑曼的左手大臂后，转身离开了。
看了一眼他的背影，理查德·帕森斯眼底闪过一抹思索。片刻之后，转身回了自己的办公室。
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