第十三章竞价排名和侧边广告
……
“郭先生，您这边请！”
第二次来，刚进门的郭守云便被拉里·佩奇的秘书引到了会议室。
“布鲁斯！”
“佩奇学长！…这位便是布林学长了吧？”
跟拉里·佩奇握手后，郭守云把目光转向了一边带着后世‘程序猿气质’，容貌相对清瘦一些的年轻男子。
“你好！”
明显不太善于言辞的谢尔盖·布林，简单跟郭守云握了握手后便不说话了。
“请坐吧！”
在拉里·佩奇的招呼下，众人分宾主落座。
“布鲁斯，8000万美元，40%的股权，20%的表决权，我们可以接受，但我们希望能在双方签订合同后，资金尽快到帐！”
决定接受投资的拉里·佩奇直接了当道。
郭守云皱了皱眉后，立即摇了摇头。
“抱歉，我需要时间去筹集资金，所以我希望佩奇学长和布林学长能给我两个月的时间。而且，这两个月我愿意支付50万美元的权利金！”
五十万美元不是一个小数目，刚想要拒绝的拉里·佩奇皱起了眉头，思虑半响后，“最多一个月，在纳斯达克危机日益加重的时刻，我们需要资金快速发展，同时坚定投资人对我们的信心。”
郭守云当然无法接受一个月的时间。不过，既然提出来了，他自然也有自信可以说服对方。
“如果我可以解决谷歌的盈利问题呢？”
郭守云意味深长道。
“真的？”
谢尔盖·布林脱口而出道。
虽然比起同伴要冷静，但从拉里·佩奇紧缩的瞳孔中也可以看出他的紧张和关切。
面对关注，郭守云笑了笑。打开自己随身的公文包，从里面拿出一份早就准备好的文件递了过去。
事关谷歌的未来，拉里·佩奇自然不会故作斯文，谢尔盖·布林就更直接了，在佩奇翻开文件后，他直接起身站到了对方的身后。
随着时间一点一滴的流逝，两人脸上的表情由最初的关切逐渐变得激动起来。
“布鲁斯，这份‘侧边广告’的营销方案简直是天才的创意！”
谢尔盖·布林毫不吝啬的献上了自己的赞美。
网站‘侧边广告’在后世各大搜索引擎上属于用烂了的营销模式。但在2000年，这还是无人知晓的首创。
“布鲁斯，你的条件我们都答应。而且，我们希望你来担任谷歌的总裁！”拉里·佩奇直接道。
再见识到郭守云在商业经营上的才华后，果断的拉里·佩奇萌生了把他拉进公司管理层的想法。要知道一开始，他只准备让郭守云担任非执行董事来着。
“两位学长先不要着急。我这里还有一份比‘侧边广告’方案对谷歌重要十倍二十倍的营销方案，但在拿出来之前，我有几个条件！”郭守云神色自信道。
“还有…？”
“你说？”
拦住想要开口的谢尔盖·布林后，拉里·佩奇冷静道。
“我的条件很简单。首先，两份营销方案必须在两个月以后，谷歌才能具体使用。如果违反，两位就必须再转让15%，拥有完全投票权的谷歌股权给我！其次，这次我们达成协议后，签署两份不同的合同。第一份为正常的股权转让合同，第二份为权利金合同；第二份合同中可以注明：如果我不能在两个月内把8000万美元的资金打到谷歌的账户上，那第一份合同作废。再次，等全部资金到帐后，我要担任谷歌的董事长兼任首席执行官。最后，今天在场的所有人都要签署保密协议，不能对外界任何人，任何机构，透露任何关于此次谈判的内容！”郭守云慢条斯理的沉声道。
“如果你的这份营销方案，真的如你所说对谷歌的营收有着决定性的作用。那么我退位让贤，由你来担任谷歌的董事长兼首席执行官没有问题。但为什么两份营销方案必须要在两个月以后才能使用？”
思虑片刻后，拉里·佩奇冷静道。
“我想以佩奇学长的聪慧应该能猜得到原因！”郭守云微笑道。
“你想收购红杉资本和凯鹏华盈手里的谷歌股权？”
拉里·佩奇瞳孔一缩，紧盯着眼前还有些稚嫩的男人有些惊讶道。
“不错！我很看好互联网搜索的发展前景，如果不是两位学长舍不得卖的话，我一定会直接把谷歌买下来。”
郭守云的话掷地有声。跟聪明人交流，有时候阳谋要比阴谋更有用。
两人目光在空中碰撞片刻后，拉里·佩奇忽然笑道：“没想到你对谷歌这么看重！”
“当然！”
“你就不怕我们把今天的事情告诉红杉资本和凯鹏华盈？要知道‘侧边广告’属于商业模式，没办法注册专利。我们可以用这个解决无法盈利的问题。”拉里·佩奇微笑道。
“怕，当然怕。不过除非两位学长不想要我手里另一份更重要的商业模式！”
看着郭守云自信的表情，拉里·佩奇皱了皱眉。
“我如何确定你说的另一份商业模式是否真的存在？而且，真的对谷歌有用？”
“佩奇学长，我既然敢于提条件，就必定有所持。而且，在如此重要的商业谈判中，我不会用一个愚蠢的谎言，来破坏我们彼此合作的诚意。”
“拉里…！”
不用看老友的眼神，单听语气，拉里·佩奇便明白，布林心里已经答应了。
“好吧，你赢了，我们可以根据你刚才的要求签订合同！”
审视着对面的男人半响，却丝毫看不到他神情中有任何慌张，从始至终都充满自信的样子，让拉里·佩奇心中有了决定。
当然，他之所以同意。主要还是因为郭守云的几个条件，对于谷歌并不会产生任何损失。而且，即便是对方收购了红杉资本和凯鹏华盈手里的股权，也依然动摇不了他跟谢尔盖布林对公司的绝对掌控。
另外，有了‘侧边广告’的珠玉在前，他对郭守云手中最后一份文件也有很大的好奇心，以及信心。
郭守云一直悬着的心，到这里终于放了下来。事实上，他的内心可不像他脸上表现的那么自信。当然，现在一切都没有问题了。
在乔治·戴维斯的帮助下，把几分合同一签，郭守云心中洋溢起难以言喻的满足感，脸上满是胜利的笑容。
“现在所有合同都签完了，你那份更重要的‘广告解决方案’，该拿出来了吧？”
拉里·佩奇道。
“当然！”
答应一声后，郭守云从随身的公文包里拿出了自己倚为长城的最后一份文件。
“这份文件的名字叫‘竞价排名广告营销解决方案’！”
竞价排名和侧边广告，是全世界所有搜索引擎盈利的主要模式。尤其是前者，更是重中之重。无论是谷歌，还是百度，竞价排名广告的收入都是它们利润的支柱。
“太棒了，简直难以置信！…拉里，谷歌赢了，我们的未来一片光明！”
一目十行的看完后，谢尔盖·布林兴奋道。
拉里·佩奇用力的点了点头。虽然他极力克制，但脸上的神情还是一片兴奋。作为谷歌的创建者，即便没有具体试行，他也明白这份商业模式对谷歌未来发展的重要性。可以说，它弥补了谷歌最后一块短板。
“布鲁斯，你是谷歌至今为止最重要的合伙人！”拉里·佩奇用充满兴奋和敬佩的语气道。
郭守云笑了笑，“佩奇学长，以后大家就是共同奋斗的合作伙伴了！”
“当然！”
“啪！”
两人的右手握在了一起。
随后在拉里·佩奇的带领下，郭守云在整个谷歌办公区转了一圈。不过，两个月后才能走马上任的郭守云现在还不能履行他谷歌董事长加首席执行官的权力。
在拉里·佩奇和谢尔盖·布林的亲自相送下，郭守云离开了谷歌所在的办公楼。
“戴维斯律师，我的公司还缺乏一个法律顾问，不知道您愿不愿意屈就？”
在上车离开的时候，郭守云停下脚步问道。
以后随着旗下事业规模持续扩大，会产生更多法务方面的需求。无论是从专业角度，还是私人关系，乔治·戴维斯都是目前最合适的人选。
“是谷歌吗？”
“不，是我另一家公司，名字叫‘领英’！”
乔治·戴维斯脸上露出了一抹思索，如果换在之前，他肯定会拒绝。但参与了这次郭守云与谷歌的谈判后，他真正见识到了身边这位十九岁青年的商业才华。
“我需要时间考虑！”
“没问题。不过希望戴维斯先生不要让我等太久！”
乔治·戴维斯点了点头。
“这次的律师费我会打到您的账户，再见！”
“再见！”
相互道别后，两人各自掉头离开。
在拿下谷歌的合同后不过三天。郭守云开车来到了花旗银行在旧金山的办公地点。
……
“郭先生，您这边请！”
第二次来，刚进门的郭守云便被拉里·佩奇的秘书引到了会议室。
“布鲁斯！”
“佩奇学长！…这位便是布林学长了吧？”
跟拉里·佩奇握手后，郭守云把目光转向了一边带着后世‘程序猿气质’，容貌相对清瘦一些的年轻男子。
“你好！”
明显不太善于言辞的谢尔盖·布林，简单跟郭守云握了握手后便不说话了。
“请坐吧！”
在拉里·佩奇的招呼下，众人分宾主落座。
“布鲁斯，8000万美元，40%的股权，20%的表决权，我们可以接受，但我们希望能在双方签订合同后，资金尽快到帐！”
决定接受投资的拉里·佩奇直接了当道。
郭守云皱了皱眉后，立即摇了摇头。
“抱歉，我需要时间去筹集资金，所以我希望佩奇学长和布林学长能给我两个月的时间。而且，这两个月我愿意支付50万美元的权利金！”
五十万美元不是一个小数目，刚想要拒绝的拉里·佩奇皱起了眉头，思虑半响后，“最多一个月，在纳斯达克危机日益加重的时刻，我们需要资金快速发展，同时坚定投资人对我们的信心。”
郭守云当然无法接受一个月的时间。不过，既然提出来了，他自然也有自信可以说服对方。
“如果我可以解决谷歌的盈利问题呢？”
郭守云意味深长道。
“真的？”
谢尔盖·布林脱口而出道。
虽然比起同伴要冷静，但从拉里·佩奇紧缩的瞳孔中也可以看出他的紧张和关切。
面对关注，郭守云笑了笑。打开自己随身的公文包，从里面拿出一份早就准备好的文件递了过去。
事关谷歌的未来，拉里·佩奇自然不会故作斯文，谢尔盖·布林就更直接了，在佩奇翻开文件后，他直接起身站到了对方的身后。
随着时间一点一滴的流逝，两人脸上的表情由最初的关切逐渐变得激动起来。
“布鲁斯，这份‘侧边广告’的营销方案简直是天才的创意！”
谢尔盖·布林毫不吝啬的献上了自己的赞美。
网站‘侧边广告’在后世各大搜索引擎上属于用烂了的营销模式。但在2000年，这还是无人知晓的首创。
“布鲁斯，你的条件我们都答应。而且，我们希望你来担任谷歌的总裁！”拉里·佩奇直接道。
再见识到郭守云在商业经营上的才华后，果断的拉里·佩奇萌生了把他拉进公司管理层的想法。要知道一开始，他只准备让郭守云担任非执行董事来着。
“两位学长先不要着急。我这里还有一份比‘侧边广告’方案对谷歌重要十倍二十倍的营销方案，但在拿出来之前，我有几个条件！”郭守云神色自信道。
“还有…？”
“你说？”
拦住想要开口的谢尔盖·布林后，拉里·佩奇冷静道。
“我的条件很简单。首先，两份营销方案必须在两个月以后，谷歌才能具体使用。如果违反，两位就必须再转让15%，拥有完全投票权的谷歌股权给我！其次，这次我们达成协议后，签署两份不同的合同。第一份为正常的股权转让合同，第二份为权利金合同；第二份合同中可以注明：如果我不能在两个月内把8000万美元的资金打到谷歌的账户上，那第一份合同作废。再次，等全部资金到帐后，我要担任谷歌的董事长兼任首席执行官。最后，今天在场的所有人都要签署保密协议，不能对外界任何人，任何机构，透露任何关于此次谈判的内容！”郭守云慢条斯理的沉声道。
“如果你的这份营销方案，真的如你所说对谷歌的营收有着决定性的作用。那么我退位让贤，由你来担任谷歌的董事长兼首席执行官没有问题。但为什么两份营销方案必须要在两个月以后才能使用？”
思虑片刻后，拉里·佩奇冷静道。
“我想以佩奇学长的聪慧应该能猜得到原因！”郭守云微笑道。
“你想收购红杉资本和凯鹏华盈手里的谷歌股权？”
拉里·佩奇瞳孔一缩，紧盯着眼前还有些稚嫩的男人有些惊讶道。
“不错！我很看好互联网搜索的发展前景，如果不是两位学长舍不得卖的话，我一定会直接把谷歌买下来。”
郭守云的话掷地有声。跟聪明人交流，有时候阳谋要比阴谋更有用。
两人目光在空中碰撞片刻后，拉里·佩奇忽然笑道：“没想到你对谷歌这么看重！”
“当然！”
“你就不怕我们把今天的事情告诉红杉资本和凯鹏华盈？要知道‘侧边广告’属于商业模式，没办法注册专利。我们可以用这个解决无法盈利的问题。”拉里·佩奇微笑道。
“怕，当然怕。不过除非两位学长不想要我手里另一份更重要的商业模式！”
看着郭守云自信的表情，拉里·佩奇皱了皱眉。
“我如何确定你说的另一份商业模式是否真的存在？而且，真的对谷歌有用？”
“佩奇学长，我既然敢于提条件，就必定有所持。而且，在如此重要的商业谈判中，我不会用一个愚蠢的谎言，来破坏我们彼此合作的诚意。”
“拉里…！”
不用看老友的眼神，单听语气，拉里·佩奇便明白，布林心里已经答应了。
“好吧，你赢了，我们可以根据你刚才的要求签订合同！”
审视着对面的男人半响，却丝毫看不到他神情中有任何慌张，从始至终都充满自信的样子，让拉里·佩奇心中有了决定。
当然，他之所以同意。主要还是因为郭守云的几个条件，对于谷歌并不会产生任何损失。而且，即便是对方收购了红杉资本和凯鹏华盈手里的股权，也依然动摇不了他跟谢尔盖布林对公司的绝对掌控。
另外，有了‘侧边广告’的珠玉在前，他对郭守云手中最后一份文件也有很大的好奇心，以及信心。
郭守云一直悬着的心，到这里终于放了下来。事实上，他的内心可不像他脸上表现的那么自信。当然，现在一切都没有问题了。
在乔治·戴维斯的帮助下，把几分合同一签，郭守云心中洋溢起难以言喻的满足感，脸上满是胜利的笑容。
“现在所有合同都签完了，你那份更重要的‘广告解决方案’，该拿出来了吧？”
拉里·佩奇道。
“当然！”
答应一声后，郭守云从随身的公文包里拿出了自己倚为长城的最后一份文件。
“这份文件的名字叫‘竞价排名广告营销解决方案’！”
竞价排名和侧边广告，是全世界所有搜索引擎盈利的主要模式。尤其是前者，更是重中之重。无论是谷歌，还是百度，竞价排名广告的收入都是它们利润的支柱。
“太棒了，简直难以置信！…拉里，谷歌赢了，我们的未来一片光明！”
一目十行的看完后，谢尔盖·布林兴奋道。
拉里·佩奇用力的点了点头。虽然他极力克制，但脸上的神情还是一片兴奋。作为谷歌的创建者，即便没有具体试行，他也明白这份商业模式对谷歌未来发展的重要性。可以说，它弥补了谷歌最后一块短板。
“布鲁斯，你是谷歌至今为止最重要的合伙人！”拉里·佩奇用充满兴奋和敬佩的语气道。
郭守云笑了笑，“佩奇学长，以后大家就是共同奋斗的合作伙伴了！”
“当然！”
“啪！”
两人的右手握在了一起。
随后在拉里·佩奇的带领下，郭守云在整个谷歌办公区转了一圈。不过，两个月后才能走马上任的郭守云现在还不能履行他谷歌董事长加首席执行官的权力。
在拉里·佩奇和谢尔盖·布林的亲自相送下，郭守云离开了谷歌所在的办公楼。
“戴维斯律师，我的公司还缺乏一个法律顾问，不知道您愿不愿意屈就？”
在上车离开的时候，郭守云停下脚步问道。
以后随着旗下事业规模持续扩大，会产生更多法务方面的需求。无论是从专业角度，还是私人关系，乔治·戴维斯都是目前最合适的人选。
“是谷歌吗？”
“不，是我另一家公司，名字叫‘领英’！”
乔治·戴维斯脸上露出了一抹思索，如果换在之前，他肯定会拒绝。但参与了这次郭守云与谷歌的谈判后，他真正见识到了身边这位十九岁青年的商业才华。
“我需要时间考虑！”
“没问题。不过希望戴维斯先生不要让我等太久！”
乔治·戴维斯点了点头。
“这次的律师费我会打到您的账户，再见！”
“再见！”
相互道别后，两人各自掉头离开。
在拿下谷歌的合同后不过三天。郭守云开车来到了花旗银行在旧金山的办公地点。