中午的接风宴吃了近两个小时结束,大家吃饱喝足喝了会茶,老孟安排安然在庄园里给我们安排了两间客房,晚上就在庄园内休息。庄园内的客房都是独立的院落,一个院落里两间客房,客房的外层是用一层竹子包裹的,里面是砖墙,房间内的设施十分完善,软硬件不输给五星级酒店。
这里的客房非常的有特色,晚上吃完饭可以在庄园里散步看风景,还可以坐在院落里的躺椅上喝茶吃瓜果纳凉,到这里休闲度假真的是一种享受。

给我们安顿好住处,安然和总裁办主任把我们送到了老孟公司的营销总部,给他们的营销人员和售后服务人员上一堂课,主要是培训产品的专业知识,以及与同类产品的差异化。

如今瓷砖市场竞争日益激烈,同类产品在市场上竞争白热化,价格战打得真的是刺刀见红。终端市场有的商家为了招揽客户,已经是零利润,甚至赔本销售,这就属于恶性竞争了。赔本赚吆喝,如果这么玩的人多了,大家都得死翘翘。

所以品牌化和差异化是唯一的出路,你的品牌名气足够大,与同类产品不具备的优势,同时质量又好,那就能卖上好价钱。消费者也知道便宜没好货,真正有需求的时候,顾客还是会选择质量好,品牌美誉度高的产品。

也正因为如此,销售人员必须要对销售的产品有足够的了解,包括性能、优点、亮点,以及品牌在行业内的美誉度,等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故,厂家的人毕竟对产品更了解,更专业。

下午的培训按部就班,这一套我们已经十分娴熟了,基本上张口就来,台下黑压压坐着上百号人,都听得很投入,每个人都在做笔记,眼睛里充满了求知欲。看到大家都认真听讲,而且做记录,我和刘莉特别有成就感,虚荣心得到了巨大的满足。于是我们讲课就更加投入,声情并茂,绘声绘色,与学员的互动增强,充满了现场感染力。

我们每人一堂课下来,口干舌燥,声嘶力竭,但是心里很满足,大口喝了几口水,又有学员围上来问一些问题,我和刘莉都耐心地解答,给他们最满意的答复。

安然是老孟公司的市场部总监,平时也做这些工作,跟我们是同行,她一直坐在最后一排认真听,不时点点头,做领悟状,显然对我们的专业性还是比较认可的。

一时到了六点钟,所有学员都走完了,安然上前,面带微笑说道:“两位辛苦了,今天的课程非常精彩,我也受益匪浅。厂家到底是厂家,是比我们专业。”

“安总谬赞了,我们不就是吃这碗饭的,没点看家本领怎么混啊,呵呵。”刘莉一边收拾东西一边说道。

安然抬腕看了看手表,抬起头说道:“哟,一晃都过了下班时间,时间过得真快。今晚孟总要招待别的客户,没时间陪你们了,我们营销市场部请两位去吃点南京的特色美食。走吧,我带你们过去。”

“去哪里吃饭?”我追问了一句。

安然答道:“夫子庙,那里是南京著名的美食街,各式小吃都有,保证可以让你们大饱口福。”

说到这里安然顽皮地眨巴了一下眼睛,说道:“夫子庙距离秦淮河畔很近哦,吃完饭可以到秦淮河畔吹吹风,缅古怀今,凭吊古人。”

这层意思我们就互相心领神会了,相视一笑,大家心照不宣。其实秦淮河不光是烟花风月之地,也曾经是江南一带的文化中心,夫子庙和江南贡院等文化建筑依然保留着,是南京至今为止最为繁华,人流最为稠密的地方。

说道花街柳巷,南京的秦淮河首屈一指。从南朝开始,秦淮河成为名门望族聚居之地。两岸酒家林立,浓酒笙歌,无数商船昼夜往来河上,许多歌女寄身其中,轻歌曼舞,丝竹飘渺,文人才子流连其间。

六朝时,秦淮河及夫子庙一带更成为文人墨客聚会的胜地,两岸的乌衣巷、朱雀桥、桃叶渡纷纷化作诗酒风流,千百年来传于后世。乌衣巷更是六朝秦淮风流的中心。

隋唐以后,秦淮河渐趋衰落,却引来无数文人骚客来此凭吊,儒学鼎盛,南宋始建的江南贡院,成为我国古代最大的科举考场,于是秦淮逐渐复苏为江南文化中心。明清两代,是十里秦淮的鼎盛时期,富贾云集,青|楼林立,画舫凌波,成江南佳丽之地。

如今秦淮河再无昔日夜夜笙歌的奢靡景象,纵然晚上的灯光让曾经的繁华略微有了点可追逐的影子,但已是时过境迁,青|楼梨园已然消失得无影无踪,取而代之的是各种特色商店和餐馆。不过,怀古或是念想,依然是可行的,像夫子庙、江南贡院、秦淮八艳之一的李香君故居媚香楼还是在的。

安然手下的一位男助理开了一辆商务车,将我们三人送到了夫子庙,我们从车里先来,沿街先溜达了一会,看了看这里的古建筑,然后来到一家店面比较大的餐馆。

安然要了一个雅间,我们四个人坐进去,她拿着菜单帮我们点了几个最有南京特色的小吃,例如咸水鸭、什锦豆腐涝、鸭血粉丝、牛肉锅贴,还有南京小笼包等等,满满当当摆了一桌子。点完这些,她又跟店家要了一坛女儿红,吃南京小吃喝女儿红,也算是绝配了。

席间我们自然就谈论起南京的文化来了,包括南京作为都城的历史兴亡,明朝就是朱元璋评定江南后在南京先建都,然后北伐,打下元大都。后来永乐大帝朱棣迁都北京,天子守边疆。后来又谈到江南才子的惊才绝艳和风流不羁,江南贡院的辉煌等等。

这些话题主要是我跟安然聊,刘莉和安然那个开车的男同事基本不怎么插话,不知道是不感兴趣,还是对这些历史文化不了解,怕说多了露怯。我本人对明清历史文化比较感兴趣,读这方面的书籍比较多,一说起来就滔滔不绝,各种历史典故张口就来,如数家珍。

安然和刘莉都认真地听着,眼神里逐渐流露出崇拜之色。而那个男同事则显得有些不自然,作为一个南京人,对历史文化如此无知,他自然很惭愧,眼神里逐渐对我有了敌意,大概认为我是在卖弄,压了他一头,心里十分不舒服。男人和女人一样,都喜欢成为中心,一旦发现别人压倒了自己,马上就产生了敌意。

也许是因为我对历史文化懂得比较多,安然看我的眼神更加不一样了,那是一种欣赏和崇拜。女人嘛,都有虚荣心,人有时候需要用物质来包装自己,有时候则需要用文化点缀,所以越是没文化的人越怕别人说他没文化,文化上的自卑比物质上的自卑更可怕。

我们聊的兴起,一坛女儿红就着小吃很快就喝完了。不够尽兴,又要了一坛,大家分了继续喝。慢慢的,刘莉和安然的脸色因为喝了酒变得越发的红润,皮肤有了光泽,女人就更加的迷人。

借物咏怀一番,大家酒足饭饱,于是安然买了单,大家一起散步来到了秦淮河畔,一边散步消食,一边看着秦淮河畔的风景。

河里有各种游船,游船上还有人唱曲,浅吟低唱,很有点当年青|楼饭馆林立,才子佳人汇聚的意思。

走着走着,我们就来到了乌衣巷,这里可是当年最有名的烟花柳巷,我和安然对视了一眼,两人会心一笑。

“走,进去逛逛,穿过这条巷子,不远处就是柳南街了,那里虽然不比当年那么繁华,但是也是一个好去处。这个时间去刚刚好,各种精彩节目陆续都上演了。二位要不要去看看?”安然笑眯眯说道,先看了看我,然后又看了眼刘莉。

这种事有领导在场,我不好表态,只能沉默,等待刘莉定调子。

“既然都来了,那就去呗,带我们去见见世面也好。”刘莉满不在乎地说道,其实她自己也是很想去见识见识的,毕竟来了六朝古都,不欣赏一番南京的风花雪月就打道回府,也是人生一大憾事。

安然笑了笑,说道:“那就走吧,我在前面开路,你们跟我来。小张,晚上你就不要喝酒了,你去把车开到柳南街附近,一会回去的时候方便些。”

这个叫小张的男同事被支走了,安然带着我们穿过乌衣巷,一边介绍着这里的历史遗迹,一边往前走,穿过这条著名的巷子,眼前的视界一下子开阔了许多。

转了几个弯,我们就来到了安然说的柳南街。一进街口,就看到不少的茶楼饭馆和各种演艺厅。其实这都是挂羊头卖狗肉,主要都是一些比较隐晦的生意,各家店面的生意都十分的火爆,门口还有穿着打扮十分艳丽的美女在门口拉客,跟客人们开着各种半荤不素的玩笑,打情骂俏,依稀能找到当年那种进了花街柳巷的感觉。
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