合股
贺万年抬着眼看着姚梵那张诚挚表情的脸，感动地道：“姚兄这般的海商巨贾、名门大族，愿意抬举我贺万年一介不入流的边港小贩，我贺万年与有荣焉！姚兄有话便直讲罢。”
姚梵见贺万年已经上了路，心里满意，试探道：“贺兄你做当铺买卖，一定有很多出货的路子。”
贺万年得意地道：“我们开当铺的，虽不敢说沟通四海，确也联通三江。这大清国上上下下的典当行，不敢说通联，但也总有些点头的交情，我这里收当的物件，靠着同业的拆换和各类商号的收购，不敢说能卖到全国，但要货通南北七八个省，总是没问题的。”
姚梵感觉有戏，说道：“实话不瞒贺兄，我姚家却是只能沟通大清外面的西洋四海，要说这神州上下的五湖三江，却是没有销售网络。这次家族派我回国有个顶要紧的事情，便是组建国内的销售渠道。我只问一句，贺兄可愿意与我一起干这大买卖？！”
那腕表在贺万年的腕子上反射着油灯的光芒，皮质表链的质感舒适，金属表头华贵典雅。
贺万年细细感受着腕上手表，又听姚梵吐露了这番心迹，脑子里简直翻江倒海了，几乎就要兴奋地跳起来。
之前他陪着姚梵，看着刘子铭与他手下钎子手们检货，这些规规矩矩、四方四正、用不明质地的黄胶纸封住的箱子早已叫贺万年心动了，每种货品打开几个箱子验看之后，贺万年恨不能当时就和姚梵商量，分一些与他来卖。只是他怕自己太挂像，会被姚梵在价格上痛宰。
这番姚梵说是愿意与他合伙作这好买卖，他怎么可能不心动！哪里有不应允的道理！
说时迟那时快，贺万年规规矩矩向后一步，深深的给姚梵作了个九十度的深揖，屋里地方狭小，他差点就把头撞上姚梵肚子。
“姚兄弟，你若不是戏耍我贺万年，便受我这一拜！”
姚梵有些吃惊，想到对方很有可能答应，但没想到这贺万年这样郑重，姚梵赶紧道：“我当你贺兄是自己兄长，何苦戏耍于你。”
贺万年直起身，只见此刻他的脸上已经是堆起了满脸的热忱，他上前一步，双手紧紧握住姚梵的手说：“既然姚兄认真的，那我贺万年愿意与兄弟一起干。”
姚梵见他遂了自己的计划，顿时毫不掩饰心中高兴，提议道：“那现在咱们就定个章程，咱们联手开个商号，把这些货给铺出去，商号的利润，咱们六四开，你看如何？”
贺万年郑重的使劲摇头：“这不成，这些货物都是姚兄的路子运进来的，寻常人拿也拿不到。我见那洋人，也不曾拿这般的好东西来大清卖，只是用下三滥的孬货糊弄我大清国，偏偏还就被我大清上下官绅当成宝贝！着实可气的！
姚兄愿意与我分润这里面的好处，已经是给了我天大的面子，我怎么敢要四成的利，便是有两成也心满意足了。”
姚梵见他说得诚恳，倒也有些被他感动了，说道：“那便算你三成！不能再少了，俗话说是‘有钱大家赚’，这才是为商之道。”
贺万年显然高兴的很，拍马屁的道：“姚兄真是明目高瞻，这话端得是大家风范的见识！那好，我便不推辞了，拿三成！”
姚梵顺水推舟，忙与贺万年商议道：“万年兄，我现在手头紧，你先与我一万两银子周转，我用手表死当，你先拿去卖，利润全归你，价钱就按着你说的150两一个来算。”
贺万年道：“这好说，莫看我贺家的这间万年当不大，可要说三万五万的银子，那还是随时拿得出的，不过这可是占了姚兄的便宜了。”
姚梵道：“哪的话，我实话告诉你，家族里给我这些手表的分拨价是一百一十两一个，如今你愿意150两一个地收下，我还是有得赚的，今后咱们成立商号，就按进货价一百一十两来算进货成本。”
贺万年听说这里面的利润这样大，喜道：“那感情好。不过我看干脆这样，咱们现在就把这商号的架子搭起来，我投进些银子，姚兄投进些货物，就算是各自在商号的本金。然后用商号的资金购买下姚兄的货物，买不下的先算商号的负债，赊欠着姚兄的，如此一来，姚兄有了周转的头寸，商号也能立刻开始营运了。
至于上次姚兄放在我那的电算器，我马上唤伙计送来。”
这话正和姚梵心意，他立刻道：“这真是好主意！……至于那个电算器，我这就算与你利息。”
贺万年哈哈笑道：“遮么没几日，算甚么利钱，兄弟莫非为了当初那日，嫌我当铺当得银子少了，在生我的气？要不这样，你随便抽我老贺两耳刮子怎样？”
姚梵哈哈一笑。
二人接下来商议了出货的渠道，姚梵不太明白，只听得贺万年洋洋洒洒说了一大通。
姚梵相信，像贺万年这样一个在清朝商场浸润了这么多年的人，怎么说也要比自己有经验的多，于是便放心的让贺万年去操办这个商号的章程。
二人计议已定，来到外面，只见饭店的酒菜已经被伙计送来，都是些卤肉、豆腐干、粗粮馒头、煎饼、大葱、咸面酱之类的粗食。
姚梵虽然对这些看不上眼，可众伙计却垂涎欲滴的围着边上站着，只是东家没开口，谁都不敢先吃。
贺万年叫姚梵先请，姚梵不会客气，下手就抄了个煎饼，折了根大葱蘸上酱，又塞了两片卤牛肉在里面，裹着吃了起来。贺万年也随意的卷了个煎饼。众伙计见两位东家已经吃上了，便急不可耐的动手抓吃起来。
姚梵和贺万年拿着煎饼，走进院子里月光下吃着。
“嗯，不错，香，这是哪家的煎饼，嚼着挺得劲的。”
“姚兄莫非在海外，也吃煎饼？”
“那是，俺祖上山东人，自然常吃。”
贺万年精神奕奕的道：“这是施家饭店的煎饼，其实不算好吃，明日我叫家里的婆姨给你做些贺家煎饼，叫你尝尝鲜。不过姚兄，你今晚打算在哪过夜？”
贺万年大概以为姚梵想要去春眠堂。
“我这里堆了货，我不放心，晚上我得看着过夜。”
贺万年点点头，像是要说些什么，可是欲言又止。
于是贺万年吃完回家，命家人送来上好的铺盖、棉被、枕头等家常各色的一应物事，连铁锅、水吊、扫帚都送来了。
姚梵累了，便早早歇下，在院子后面当做库房的屋里过了夜。
贺家的伙计也留下了三个人，帮助姚梵店里三个新雇伙计值守货物，这三人是贺万年应姚梵租房时的嘱托，帮姚梵雇了的。
次日一早，贺万年就兴冲冲跑了过来，拿了六万两银子入股。姚梵按照自己昨晚想好的定价，手表每个作价110两银子，肥皂每块作价一钱银子，自行车作价每辆70两银子，印花棉布作价每匹三两银子。将价值14万两的所有棉布、肥皂、自行车和手表四种货物作价为股份入股，二人按照三七开的出资，正式成立了这家商号。
贺万年一算姚梵货物总价，居然是47万两有余，不由得暗自吐了吐舌头，对姚梵所代表的姚氏家族顿时心生敬意。
“姚兄，那剩下的33万8498两银子就算是商号先佘着你的，咱们先从公中取出38498两付给你，把这零头抹了去，剩下30万两的款子，你看这个利钱，该多少为好？”
姚梵知道今后要借重贺万年的地方还有很多，便爽快地接过货款，随意地道：“头三个月不需要利钱，卖了货再给我就是，我想总不至于三个月还卖不掉吧？”
贺万年道：“成，那就这样定了。”
二人继续在姚梵这关着门的店铺里商量着。
“姚兄，这手表一定好卖，我以前可是从来没见过这般戴在腕上的表。”
姚梵知道，腕表因为属于精密机械制造，加工精度和工艺难度非常高，问世70年内一直没法大规模生产，开始的几十年内，欧洲的顶级制表匠人们的每年产量，不过从几个、十几个进步到几十个，可依旧还不够本土消化。直到欧洲的精密手工机床发展到了电机驱动，加工精度和产能有了一定保证后，劳力士腕表才首先1905年进了中国，出现在清朝市场上，当时可是卖500两一个！”
“贺兄，这些都是市场上以前没有的货品，所以开拓市场很关键，你只管放手去卖，一定要尽快打开销路，价钱低一些也没关系，最主要是保证出货量。”
贺万年道：“行，我记下了，我一定快快的把货铺出去，姚兄，我这就去张罗地方，把总号开起来，接下来，你对咱们这商号可有什么指示没有？”
姚梵叮嘱道：“我还是那两句话“抓紧出货，薄利多销”，不要担心货源。”
贺万年点头，又道：“我打算在这青岛口城里先开个大铺面，咱们这总号，暂时便设在这青岛口。你看如何？”
“行，青岛海路便捷，走海运上可通津辽，下可通沪广，选在这里很好。”姚梵点头答应。
贺万年笑了起来：“姚兄上次告诉我，说是还未有表字，那咱们这个商号的名字倒是难起了。”
姚梵挠挠头：“表字这个东西在海外不流行，咱们又是商人，也不忌讳谁来取，我便自己起个罢，就叫早帆。”
贺万年抬着眼看着姚梵那张诚挚表情的脸，感动地道：“姚兄这般的海商巨贾、名门大族，愿意抬举我贺万年一介不入流的边港小贩，我贺万年与有荣焉！姚兄有话便直讲罢。”
姚梵见贺万年已经上了路，心里满意，试探道：“贺兄你做当铺买卖，一定有很多出货的路子。”
贺万年得意地道：“我们开当铺的，虽不敢说沟通四海，确也联通三江。这大清国上上下下的典当行，不敢说通联，但也总有些点头的交情，我这里收当的物件，靠着同业的拆换和各类商号的收购，不敢说能卖到全国，但要货通南北七八个省，总是没问题的。”
姚梵感觉有戏，说道：“实话不瞒贺兄，我姚家却是只能沟通大清外面的西洋四海，要说这神州上下的五湖三江，却是没有销售网络。这次家族派我回国有个顶要紧的事情，便是组建国内的销售渠道。我只问一句，贺兄可愿意与我一起干这大买卖？！”
那腕表在贺万年的腕子上反射着油灯的光芒，皮质表链的质感舒适，金属表头华贵典雅。
贺万年细细感受着腕上手表，又听姚梵吐露了这番心迹，脑子里简直翻江倒海了，几乎就要兴奋地跳起来。
之前他陪着姚梵，看着刘子铭与他手下钎子手们检货，这些规规矩矩、四方四正、用不明质地的黄胶纸封住的箱子早已叫贺万年心动了，每种货品打开几个箱子验看之后，贺万年恨不能当时就和姚梵商量，分一些与他来卖。只是他怕自己太挂像，会被姚梵在价格上痛宰。
这番姚梵说是愿意与他合伙作这好买卖，他怎么可能不心动！哪里有不应允的道理！
说时迟那时快，贺万年规规矩矩向后一步，深深的给姚梵作了个九十度的深揖，屋里地方狭小，他差点就把头撞上姚梵肚子。
“姚兄弟，你若不是戏耍我贺万年，便受我这一拜！”
姚梵有些吃惊，想到对方很有可能答应，但没想到这贺万年这样郑重，姚梵赶紧道：“我当你贺兄是自己兄长，何苦戏耍于你。”
贺万年直起身，只见此刻他的脸上已经是堆起了满脸的热忱，他上前一步，双手紧紧握住姚梵的手说：“既然姚兄认真的，那我贺万年愿意与兄弟一起干。”
姚梵见他遂了自己的计划，顿时毫不掩饰心中高兴，提议道：“那现在咱们就定个章程，咱们联手开个商号，把这些货给铺出去，商号的利润，咱们六四开，你看如何？”
贺万年郑重的使劲摇头：“这不成，这些货物都是姚兄的路子运进来的，寻常人拿也拿不到。我见那洋人，也不曾拿这般的好东西来大清卖，只是用下三滥的孬货糊弄我大清国，偏偏还就被我大清上下官绅当成宝贝！着实可气的！
姚兄愿意与我分润这里面的好处，已经是给了我天大的面子，我怎么敢要四成的利，便是有两成也心满意足了。”
姚梵见他说得诚恳，倒也有些被他感动了，说道：“那便算你三成！不能再少了，俗话说是‘有钱大家赚’，这才是为商之道。”
贺万年显然高兴的很，拍马屁的道：“姚兄真是明目高瞻，这话端得是大家风范的见识！那好，我便不推辞了，拿三成！”
姚梵顺水推舟，忙与贺万年商议道：“万年兄，我现在手头紧，你先与我一万两银子周转，我用手表死当，你先拿去卖，利润全归你，价钱就按着你说的150两一个来算。”
贺万年道：“这好说，莫看我贺家的这间万年当不大，可要说三万五万的银子，那还是随时拿得出的，不过这可是占了姚兄的便宜了。”
姚梵道：“哪的话，我实话告诉你，家族里给我这些手表的分拨价是一百一十两一个，如今你愿意150两一个地收下，我还是有得赚的，今后咱们成立商号，就按进货价一百一十两来算进货成本。”
贺万年听说这里面的利润这样大，喜道：“那感情好。不过我看干脆这样，咱们现在就把这商号的架子搭起来，我投进些银子，姚兄投进些货物，就算是各自在商号的本金。然后用商号的资金购买下姚兄的货物，买不下的先算商号的负债，赊欠着姚兄的，如此一来，姚兄有了周转的头寸，商号也能立刻开始营运了。
至于上次姚兄放在我那的电算器，我马上唤伙计送来。”
这话正和姚梵心意，他立刻道：“这真是好主意！……至于那个电算器，我这就算与你利息。”
贺万年哈哈笑道：“遮么没几日，算甚么利钱，兄弟莫非为了当初那日，嫌我当铺当得银子少了，在生我的气？要不这样，你随便抽我老贺两耳刮子怎样？”
姚梵哈哈一笑。
二人接下来商议了出货的渠道，姚梵不太明白，只听得贺万年洋洋洒洒说了一大通。
姚梵相信，像贺万年这样一个在清朝商场浸润了这么多年的人，怎么说也要比自己有经验的多，于是便放心的让贺万年去操办这个商号的章程。
二人计议已定，来到外面，只见饭店的酒菜已经被伙计送来，都是些卤肉、豆腐干、粗粮馒头、煎饼、大葱、咸面酱之类的粗食。
姚梵虽然对这些看不上眼，可众伙计却垂涎欲滴的围着边上站着，只是东家没开口，谁都不敢先吃。
贺万年叫姚梵先请，姚梵不会客气，下手就抄了个煎饼，折了根大葱蘸上酱，又塞了两片卤牛肉在里面，裹着吃了起来。贺万年也随意的卷了个煎饼。众伙计见两位东家已经吃上了，便急不可耐的动手抓吃起来。
姚梵和贺万年拿着煎饼，走进院子里月光下吃着。
“嗯，不错，香，这是哪家的煎饼，嚼着挺得劲的。”
“姚兄莫非在海外，也吃煎饼？”
“那是，俺祖上山东人，自然常吃。”
贺万年精神奕奕的道：“这是施家饭店的煎饼，其实不算好吃，明日我叫家里的婆姨给你做些贺家煎饼，叫你尝尝鲜。不过姚兄，你今晚打算在哪过夜？”
贺万年大概以为姚梵想要去春眠堂。
“我这里堆了货，我不放心，晚上我得看着过夜。”
贺万年点点头，像是要说些什么，可是欲言又止。
于是贺万年吃完回家，命家人送来上好的铺盖、棉被、枕头等家常各色的一应物事，连铁锅、水吊、扫帚都送来了。
姚梵累了，便早早歇下，在院子后面当做库房的屋里过了夜。
贺家的伙计也留下了三个人，帮助姚梵店里三个新雇伙计值守货物，这三人是贺万年应姚梵租房时的嘱托，帮姚梵雇了的。
次日一早，贺万年就兴冲冲跑了过来，拿了六万两银子入股。姚梵按照自己昨晚想好的定价，手表每个作价110两银子，肥皂每块作价一钱银子，自行车作价每辆70两银子，印花棉布作价每匹三两银子。将价值14万两的所有棉布、肥皂、自行车和手表四种货物作价为股份入股，二人按照三七开的出资，正式成立了这家商号。
贺万年一算姚梵货物总价，居然是47万两有余，不由得暗自吐了吐舌头，对姚梵所代表的姚氏家族顿时心生敬意。
“姚兄，那剩下的33万8498两银子就算是商号先佘着你的，咱们先从公中取出38498两付给你，把这零头抹了去，剩下30万两的款子，你看这个利钱，该多少为好？”
姚梵知道今后要借重贺万年的地方还有很多，便爽快地接过货款，随意地道：“头三个月不需要利钱，卖了货再给我就是，我想总不至于三个月还卖不掉吧？”
贺万年道：“成，那就这样定了。”
二人继续在姚梵这关着门的店铺里商量着。
“姚兄，这手表一定好卖，我以前可是从来没见过这般戴在腕上的表。”
姚梵知道，腕表因为属于精密机械制造，加工精度和工艺难度非常高，问世70年内一直没法大规模生产，开始的几十年内，欧洲的顶级制表匠人们的每年产量，不过从几个、十几个进步到几十个，可依旧还不够本土消化。直到欧洲的精密手工机床发展到了电机驱动，加工精度和产能有了一定保证后，劳力士腕表才首先1905年进了中国，出现在清朝市场上，当时可是卖500两一个！”
“贺兄，这些都是市场上以前没有的货品，所以开拓市场很关键，你只管放手去卖，一定要尽快打开销路，价钱低一些也没关系，最主要是保证出货量。”
贺万年道：“行，我记下了，我一定快快的把货铺出去，姚兄，我这就去张罗地方，把总号开起来，接下来，你对咱们这商号可有什么指示没有？”
姚梵叮嘱道：“我还是那两句话“抓紧出货，薄利多销”，不要担心货源。”
贺万年点头，又道：“我打算在这青岛口城里先开个大铺面，咱们这总号，暂时便设在这青岛口。你看如何？”
“行，青岛海路便捷，走海运上可通津辽，下可通沪广，选在这里很好。”姚梵点头答应。
贺万年笑了起来：“姚兄上次告诉我，说是还未有表字，那咱们这个商号的名字倒是难起了。”
姚梵挠挠头：“表字这个东西在海外不流行，咱们又是商人，也不忌讳谁来取，我便自己起个罢，就叫早帆。”